公司简介： 德国著名汽车和工业品制造商，年销售额 140 亿欧元，汽车类产品涵盖电驱动、发动机和变速箱、轴承和底盘四大事业部,产品包括三合一/二合一电驱动系统,电机及子零件、热管理系统、后轮转向、

电子稳定杆、减速箱、电机轴等数十种汽车驱动系统核心零部件。

工作职责:

先后负责公司最大自主品牌客户吉利-沃尔沃集团和主流合资品牌本田等大客户管理工作,以及水泵

轴承产品线大中华区业务销售管理工作;

制定所负责客户的业务发展战略;

达成年度销售业绩和新项目定点目标;

制定所负责客户年度销售预算和长期业务规划;

定期参组织GKAM会议和跨区域项目沟通会;

统一对接客户各层级和职能部门,协调调动公司各个事业部、工厂等部门有效应对和快速响应客户需

求,提升客户满意度和忠诚度;

实施年度价格谈判,维护产品价格体系和提升产品盈利能力;

账期和应收款管理,降低DSO和DOH;

组织客户拜访,客户关系管理与维护;

组织客户来厂审核、交流会议和车展等活动;

主导各职能部门与客户开展框架性合作等各类协议谈判;

市场情报搜集与分析;

组织质量、技术、客服、生产等团队有效应对交付、客户抱怨等突发问题。

主要业绩:

所负责客户年销售额达到25亿人民币;

保持水泵轴承份额处于市场领导地位;

成功获取多个重要新项目定点,实现业务长期可持续性增长:如本田AP3DI平台化气门机构组合,

AP4T张紧器惰轮套装;吉利 CMA1.5、BMA轮毂轴承和悬架轴承,3DHTP1混动模块,EMA电驱动

桥等;水泵客户主要项目如SGMNGC、NGC+、PSAEP6.3、GACP7、GeelyGEM3、SAICGS42、GL31、

SGEPLUS水泵等;

推进多项VAVE项目开发落地,提升产品本土化竞争力,如:本田AP2T 张紧器,AP7T相位器等;

获得2021年本田“优秀成本贡献奖”,连续三年获得水泵客户“优秀供应商”;

有效管理客户账期、回款,客户回款情况处于较优水平;

有效应对棘手的客户抱怨、疫情导致的供货中断问题、新项目开发变更等问题;

主导推动公司法务、技术、质量、生产、成本、财务、知识产权等部门,与对应客户展开长达一年的

多轮谈判,最终签署框架性采购协议并争取优于同行的合作条款。

公司简介： 总部位于英国，200 年历史，是汽车尾气三元催化剂、贵金属业务、精细化工、医药等领域的世界领先供应商。

工作职责:

负责吉利、东风、东南、PSA和中华汽车等主机厂销售业务;

达成公司分配的年度销售目标;

客户拜访、关系维护与定期交流;

根据市场形势,制定并执行适应业务需要的商务策略;

RFQ询价分析与制定报价策略,竞争对手分析,竞标与定点获取;

新项目导入,完成项目启动流程并推动项目顺利量产;

年度价格、设计变更和其他费用谈判;

应收账款回收追踪,账期管理;

主要业绩:

成功定点新项目:吉利GEP3国五项目、东风A14TD国五、东南4G18T国五和PSAEP6 国六等项目;

成功完成吉利、东风、PSA、东南年度价格和贵金属补偿协议谈判;

维护市场份额稳定和盈利性;

成功应对催化剂封装厂货款回收难题;

主导推动吉利1.4T国五降本项目和4G15国五降本项目等。

公司简介： 上海市民营 50 强。主要生产汽车精密机械加工零件、内外装饰件、铝合金铸锻件等，其中 ABS 阀体及车轮饰盖系列产品的市场份额位列国内细分市场第一。

工作职责:

带领团队负责上汽通用、长安福特、长安标致、长安马自达、墨西哥京西重工等客户销售业务;

开发新客户、市场准入资格获取和拓展新产品领域;

参加公司月度销售会议,业务汇报和沟通;

团队管理、制定销售计划和完成年度销售额目标

客户拜访、交流和技术交流会和组织安排客户来访审核;

新项目报价、成本核算和商务谈判;

行业动态、竞争对手信息收集和分析;

客户抱怨处理与关系维护;

主要业绩:

成功定点新项目:公司战略项目上海通用SGM318、SGM615车轮饰盖;雪佛兰平台化中心饰盖项目;

长安福特马自达C490、B515标牌项目;长安标致雪铁龙EP6/EP8发动机罩盖等项目;新项目定点销

售额在公司排名前列;

成功组织长安福特重庆技术交流会;

成功实施长安标志雪铁龙EP6防擦条设计变更涨价谈判和带领团队成功应对项目开发延误风险。

公司简介： 国内排名 TOP 5 发电设备制造商，产品包括固定和移动式柴油发电机组和移动照明车。主要客户包括中国电信,中国移动,铁道部,房地产行业和联合国等。

工作职责:

竞标项目的技术要求分析、商务沟通和投标方案的整合制定;

产品系列数据库维护和新产品手册编制;

销售部门的技术问题咨询服务;

客户新产品培训与技术支持服务;

客户来访接待与技术交流。

主要业绩:

参与联合国出口发电机组战略项目小组的投标工作,成功获得联合国3000万美元设备采购合同;

武广高铁500台发电机组招标项目投标方案制定和面向客户开展方案交流;

佳兆业、万科、天虹、金地等诸多房地产项目投标方案制定与技术交流;

广东电信湛江分公司技术交流和用户培训;

售后技术支持。

证书技能

英语CET6、MSOffice、PMP认证、C语言国家二级证书。