所在部门：商务部

工作地点：苏州

下属人数：4

汇报对象：BD总监

职责业绩:

1. 全面负责公司乘用车/商用车的商务流程,包括新项目报价的启动,利润分析,价格策略分析以及客户预测等。

2. 密切和销售经理,产品开发部门和运营部门密切配合,优化成本以确保新项目报价具有市场竞争力并保证公司的利益最大化。

3. 密切监视市场价格变化趋势以及竞争对手的动向,收集信息为内部价格的制定提供依据与支持。

4. 汇报新项目财务状况并获取报价批准授权。

5. 综合考虑目前市场趋势与产品布局,负责制定新产品的价格策略,推动新产品线的尽快落地和业务发展。

6. 主导新项目定点情况和月度总结会议,客观分析项目得失原因并分享给相关部门。

7. 跟踪新报价机会的进展,督促销售经理争取更多的新项目机会以确保公司的发展。

8.监督厂内VAVE和成本节约项目的进度和获取跨部门支持

9. 负责制定公司的中长期市场发展策略和年度销售计划,确保和总部的总体规划保持一致,包括5年长期计划,年度计划以及季度销售计划的更新。

10. 监测乘用车/商用车的宏观市场变化趋势, 参考IHS 第三方对于宏观市场的预测确保公司市场计划和市场最新趋势一致。

11.负责销售预测和新报价系统的搭建并持续优化。

所在部门：销售

工作地点：苏州

下属人数：4

汇报对象：中国区销售总监

职责业绩:

1. 依据公司流程管理新RFQ报价,努力争取更多的订单以保证公司的运营发展。

2. 结合考虑竞争对手优劣势分析以及客户期望等因素,制定新RFQ报价策略和定义内部的目标成本。

3. 综合考虑价格的市场竞争力,现有成本以及内部VAVE, MCIP 等降本方案,监控产品线的整体利润状态。

4. 监控新项目每轮报价信息和客户反馈,建立详细的报价信息库以提高中标率。

5. 密切关注,收集竞争对手信息并监控市场价格变动趋势。

6. 监督所有新项目的报价进展和客户反馈,督促销售争取更多的业务机会。

7. 制定亚太区中长期销售策略和计划。

8. 负责公司月度销售额和客户年降等审核评审,保证价格和价格年降的合理以增加公司利润。

职责业绩:

1. 收到销售端提供的客户询价信息后组织内部启动新项目报价并分析利润状态。

2. 向公司管理层解释新项目的价格和成本构成并积极推动报价授权的批准。

3. 负责公司报价流程和报价财务模型的年度更新与改善,确保财务模型中成本信息的清晰透明。

4. 分析销售端价格年降对现有业务的影响并向管理层建议改善策略。

5. 建立报价数据库分析产品的价格和变化趋势。

6. 协助销售经理批准量产项目的年降并分析价格变化对产品利润的影响。

7. 新项目定点后按照双方同意的价格更新财务分析模型,准备报价相关资料等商务信息将项目提交给项目部门管理。

8. 协助项目经理申请新投资并管理项目开发成本,保证项目的按时顺利量产。

职责业绩:

1.提出成本节约的设想(设计变更,供应商变更和生产工艺变更)。

2.组织内外部评审成本节约方案的可行性(技术可行性,财务可行性和客户接受度)。

3分析变更的投资回报周期和投资回报率等财务指标并报管理层批准节约方案。

4.协助变更的实施、开模、可靠性验证(DV/PV)以及工程批准(PPAP)等。

5.向管理层汇报变更成果。

6.分享变更的具体细节和成果给其他事业部。

所在部门：财务

工作地点：苏州

下属人数：0

汇报对象：首席财务官

苏尔寿泵业是世界领先的泵制造商之一, 于1834年成立于瑞士的温特图尔。目前全球网络覆盖 20 多个生产基地、120 多个服务中心和销售办事处遍及世界各地。一直以先进的产品、可靠的性能和高效节能的解决方案而在业内闻名。在苏尔寿工作期间主要职责如下:

1.审核并挑战采购、生产、销售和工程部提供的成本,依据BOM预估新项目的成本并报价。

2.上传新项目的计划成本到SAP, 为项目的成本控制提供依据。

3.参加项目开工会和结项会议,对比分析计划成本和实际成本的差异,解释差异产生原因。

4.参加月度成本控制会议,通过与生产、项目、工艺及采购部门紧密合作,促进效率的提高和制造成本的不断优化。

5.收集物料成本、人工成本和间接成本,维护成本预估信息表,.建立新产品报价模版。

6.检测产品市场价格变化趋势,分析竞争对手报价和丢标原因。

7.订单的风险和成本评审(毛利、增加值、付款条件和现金流)

8.积极主动地提供信息给工厂管理层,帮助工厂进行经营绩效管理。

9.确定新产品成本报价模型。

10,按照公司政策和流程,为售后服务部门提供零部件价格。

工作地点：上海

下属人数：3

hip是一家世界领先的精密模具及设备制造厂商,主要与国际性跨国公司合作制造无线通讯、家用电器设备等。在hip任职工艺工程师,主要负责新工艺的导入、产线规划和生产管理等工作,为公司新业务的拓展做出了积极贡献。 工作期间的主要职责:

1.为新产品报价并打样给客户供其确认。

2.依据客户图纸和已确认的工艺将新产品导入量产。

3.独立起草和编制DFM、FMEA、CR、FlowChart、WI等工艺文件,协助CQE制定CP.

4.在SAP系统上建立、修改和更新BOM数据,确保物料和人工工时等相关数据的准确。

5.解决生产中如产品质量、可靠性、合格率问题,以节约成本。

6.按照IE原则改善工艺中相关问题点,以便减少浪费、提高生产效率和经济效益。

7.审核和批准本部门工艺文件和程序文件,贯彻执行ISO9001质量体系。

8.使用track处理车间异常,协调沟通相关部门,确保人员、辅助设备、物料等满足生产工艺要求。

职责业绩:

1. 新工艺的制定与优化。

2. 原材性能(抗拉强度、断裂伸长率、脆化温度等)检验,判定来料理化性能是否满足工艺要求。

3. 与相关部门沟通,协商处理其它制程问题。 期间成功主持了新型防伪油墨项目的开发,杜绝了市场上不法分子盗用“太阳电缆”国家注册商标欺瞒消费者的行为,为公司挽回声誉做出了积极贡献。