职责

(1)市场开拓及KA培养

17年B站华南初创期加入,参与华南市场的广告业务开拓,重点客户的市场教育、培养;前期通过对

平台的深挖、客户市场的拜访,找准平台在品牌端的人群、营销传播价值及预算切入点,内部反推商

业中后台等部门,做平台商业化模式和资源售卖形式的多维创新,输出了up主/UGC征集/直播大事件/

创新媒介形式/IP异业合作/站内电商生态联动等首创案例,为平台提供了可复用的售卖形式

(2)华南3C行业(手机为主)管理

负责华南3C业务的KA服务及管理。根据品牌的年度传播重点及预算规划,找准平台的机会点,联动

中后台及其他事业部门,输出行业解决方案和直播事件、IP营销、UP主营销、账号运营等基于平台

生态的可复用营销打法,对华南手机业务的年度投放,行业精耕负责

业绩

1.平台营销打法创新

1)线上直播大事件打造,为平台贡献千万级商业定制项目

疫情之下新品发布会被迫线上改线下,大胆革新传播发布会形式,联动平台IP、UP主资源,在B站打

造超长直播,动画发布会直播、B站专享发布会策划等创新形式,为平台首个千万级商业定制项目,

并复制至多个手机,跨行业厂商发布会中,奠定了上B站看手机发布会的平台营销定位

2)IP礼盒定制与线上线下事件传播,平台动画IP的整合营销拓宽,及首个上架会员购(垂直电商平台)案例

新年春促背景下,结合新年配色,洞察目标人群特点,挖掘传播机会点,主导推进与站内顶流国创IP

做深度定制礼盒,为平台首个国创定制礼盒,并通过此案例推动了《雾山五行》、《时光代理人》等

多个IP礼盒的售卖,带来多维收入增长

联动站内电商部门会员购,做礼盒的上架销售,实现站内的营销向销售闭环,为首个上架会员购的手

机品类,并引发了其他行业的品类入驻、营销创新,拓宽了品牌合作的营销形式,及为平台其他事业

部带来收入新增长

3)账号运营从0到1引导,带来品牌的长线合作机会及复投

通过对平台用户、生态的洞察及数据深挖,重点客户的账号入驻及粉丝运营建议,营销事件策划及包

装,带领手机行业品牌账号的陆续入驻,并输出账号运营的建议,及反推平台作商业产品的开发,为

平台带来稳定的内容加热及账号运维预算,奠定B站在客户行业内的社媒传播地位

4)平台KOL精细化运营及合作创新

根据营销预算、产品标的性、传播阶段,做定制化的KOL内容投放组合建议,并创新出Up主联合投

稿、up主短综、互动视频等一系列平台KOL玩法,为客户沉淀出百万播放、冲榜方法论

2. 其他补充

1)17年-21年,华南手机行业,实现单客户0到亿级投放增长,连续4年客户投放增长率100%+

2)22年担任华南3C行业主管,H1业绩占团队50%+

3)在职期间,贡献多个3C行业售卖案例,执行超长直播项目获金投赏金奖,个人获年度哔哩哔哩之

星(2/300)

职责

(1)KA服务与维护

华为集团(华为终端、公关、集团业务)KA服务:主导客户年度框架谈判,负责跟进集团各产品

线、代理端,新品上市需求及日常推广,对KA的年度框架金额及消耗进度负责

(2)客户开拓

平台泛3C类品牌的开拓及跟进

业绩

1. 个人业务体量占全国3C行业50%+,华为集团成长为公司投放top3客户

2. KA年度框架超框,达140%+;同类型媒体投放金额top2

3. 荣耀手机平台破冰,推动新浪时尚首个线下大事件——年度风格大赏冠名合作,单客户同比增长20

0%+,门户类投放top2

职责

(1)创意个案/平台招商策略撰写

的营销痛点及网络营销偏好,洞察平台产品机会点,及客户结合点,放大营销势能

(2)平台营销产品、项目招商方案的策略输出及方案制作

衔接内容中台,做招商项目的亮点梳理、提炼,并根据行业特点,做行业营销方案及售卖策略的输出

业绩

1. 平台自制大项目售卖:银鹭&《大学生来了》

结合银鹭品牌活化的需求,建议品牌以台综的首次本土制作为契机,从大学生活类题材这一强TA属

性的综艺入手,展开定制化的内容植入、话题炒作、外围宣推等合作,最终成功推进冠名售出,金额

破该品牌历史投放记录

3. 在职期间获半年度策划之星(团队1/13)