亚马逊(上海)国际贸易有限公司 | 上海, 中国

主要职责: 全球开店业务组织下,通过支持中国品牌所有者利用亚马逊提供的品牌成长工具和解决方案在全球范围内建

立品牌,为中国品牌所有者打造品牌建设的成功之路。

⚫ 扶持重点品牌所有者根据其业务战略、状态和运营难点确定品牌建设优先事项,促进其增长(广告,品牌,营销,品类及定价策略等方面);

⚫ 通过定制化的培训和深入咨询,为品牌所有者及业务部门提供相关品牌建设工具的指导和建议,帮助其在流量转化

和销售额上产生影响;

⚫ 收集并优先考虑品牌所有者开发业务解决方案的关键问题,并与产品经理合作工具研究和卖家内测项目,从业务角

度输出对未来产品规划的建议和方向;

⚫ 对名下卖家输出类目分析报告了解C端用户需求指引卖家选品于运营落地,提升其在细分市场份额上的渗透增长;

⚫ 根据品类规划及发展趋势协助卖家制定新品上新节奏及丰富其商品池,确保在各大站点的综合竞争力;

⚫ 与业务部门紧密联系进行深入的战略判断和分享,实现全球开店业务的销售额目标;

⚫ 发现团队内工作及流程的机制问题并提供优化方案。

在亚马逊的主要项目

➢ 品牌先锋项目(Brand Pioneer Program)

品牌先锋项目是一个基于品牌成长工具的试验项目。2022年将160个来自ESM/NRS/AB不同团队不同GMS Band及

不同PG的卖家作为项目试验对象旨在加强6个品牌成长工具的推广、使用并输出最佳实践可应用到整个CNGS的所有

中国品牌所有者。通过对不同时期不同阶段的卖家进行数据分析及品牌工具的使用指导建议,使得input方面adoption

rate从原来的65%提升至91%,active rate从原来的34%提升至75%,output方面,所管理的品牌所有者的 YoY

GMS提升了10%。

项目职责:品牌经理,主要负责30个品牌所有者在品牌方面的战略输出及咨询指导,并对品牌工具使用情况负责

主要职责: 贯彻执行项目管理及公司各项规章制度,协助销售总监完成战略与运营规划的制定,实现项目经营目标,完成

京东企业业务医药及消费品两大行业的业绩达成及增长(年度均达成率140%以上);

⚫ 项目管理:

1) 以京东企业业务三大技术模块为底层逻辑,配合两大行业的大型企业内采购流程、业务模式及运营模式进行0-

1的数字化转型平台搭建;

2) 收集客户线索,开发B端客户,推进企业业务与各企业项目的合作落地。主导开发的客户有:联合利华,百威英博,英格卡,罗氏制药等。

⚫ 客户运营:

1) 针对企业客户现有合作状况,寻找机会点开发新的采购合作场景,逐步提升两大行业在京东企业业务的采购量,

实现新客孵化和老客拉伸;

2) 制定项目实施计划,协调资源按计划推进项目,完成合同签订,系统对接及运营SOP输出,按时间节点把控项

目进度,按时按质完成项目上线;

3) 输出两大行业的运营体系,进行行业客户的需求梳理及归纳,输出行业对应产品需求及规划;

⚫ 用户运营:

1) 负责积分商城的用户运营,围绕用户拉新、留存、促活和维护老用户展开从而提高用户体验,促进用户行为转

化;

2) 通过对会员结构、用户单量及用户生命周期的分析,对用户分层标签化,制定留存机制、玩法及改善措施;

3) 分析两大行业数据,结合商城销售数据,从商品维度、营销策略维度、商城使用友好度维度实现用户快速增长,

并发掘用户潜在需求,建立动态管理用户数据库;

4) 通过线上线下运营策略协调公司内各个部门资源进行集团内跨部门沟通,推动产品解决方案的迭代更好满足用

户需求;

在京东的主要项目