主要工作职责

1、 人才搭建。区域团队从0到1的团队搭建,制定人才招聘策略,雇佣当地人才来开发当地市场;

2、 价格制定。研究行业竞品,根据区域内不同国家情况,制定区域所属国家的价格体系;

3、 认证工作。指导区域内不同国家所需要的产品认证工作,包括(KC,PSB,PSE,BIS等);

4、 客户开拓。在品牌推广初期,利用自身资源,将区域内所属国家的大客户Leads转化为国家一级代理,从而一起推广公司品牌;

5、 渠道架构。根据公司在当地的业务模式,建立亚太区域不同国家的渠道架构体系;

6、 市场活动。组织参加澳洲、印度、泰国、日本等国家行业内音视频大型展会,与代理商共同举办roadshow, events 等;

7、 市场新客户的开拓,协调大客户之间的关系与利益。与客户高层周期性会议,共同探讨过去遇到的问题以及市场发展策略。当出现重大问题,安抚客户,妥善将问题解决。

取得的成果:

区域第一年重点任务是铺设渠道推广品牌的基础阶段,到目前为止已经完成各个国家的一级代理设定,重点国家的二级渠道和周边生态搭建完成。通过多个市场活动以及线上推广,品牌知名度从无到有,在行业内有大幅度的提升。

工作经历2 (安防行业- To B )

主要工作职责:

1、 子公司筹备、注册、人员招聘、运营管理;

2、 团队建设,负责带领团队完成亚太区区域的市场开拓和销售目标达成和区域销售团队的管理组建和培养;

3、 通过各种线上、线下渠道宣传公司及国际产品;

4、 市场新客户的开拓,协调大客户之间的关系与利益;

5、 根据客户级别,定期和客户沟通市场和销售情况,负责与客户的业务谈判及成交;

6、 客户订单签订、目标客户跟踪、货款回收、信息搜集、团队管理等

业绩情况:

完成大洋洲区的人员、市场布局,大客户合作合同签订,东南亚市场的代理整合,带领BG1团队超额完成公司制定的4800万RMB销售业绩。

工作经历3 (安防、通信行业-To B 端)

1、 与销售团队协作完成海外区域项目销售任务；

2、 负责大型智慧城市项目、运营商视频云架构项目的应标、跟进方案制定等过程，以及负责区域内中小型项目的挖掘到落地全流程。

3、 针对具体项目，完成需求搜集、方案设计、方案宣讲演示、落地调试及培训等环节；

4、 与BDM本地团队一起开拓行业市场客户，挖掘项目商机，及时跟进项目进展并促进项目落地；

5、 向内部销售及DPP客户进行行业性产品及解决方案的推广、培训以及技术指导；

6、 组织筹备Total Facilities、ASIAL大型国际展会、路演、Roadshow等，及实施方案类产品推荐会、客户拜访等；

7、 根据行业性市场需求搜集及调研，结合竞争对手方案分析，制定区域性行业方案。