工作内容及成果:

销售方面: 个人年均完成销售业绩1500万+以上,创造出多个公司首例案例。

1. 来公司首月独立出差德国,奥地利,20天完成35+个新渠道客户的拜访,拜访计划超额完成率144%,成为首次出差完成率最高的员工。

2. 三个月内达成并签订首个德国及奥地利区域头部分销商并达成战略合作,帮助客户实现新产品的销售模式打造及成为公司海外首个大型LED显示一体机销售最多的战略合作伙伴。

3. 成功开发多个大型TOP10级别渠道集成商,包括前期策划,运作,控标,项目推进,客情关系等工作成功提供完成多个电视台及租赁,固装等LED视听解决大型项目方案,例如奥地利SKY电视台,德国RBB电视台,WDR电视台,NDR电视台,MDR电视台, HRT电视台, 大型户外卡车租赁等数十个大型项目,金额可达千万。

4. 成功开发某TOP1 广告渠道公司,从需求到落地1个月内实现及成功销售出首批样品订单,后续订单大批量生产金额达千万+。

5. 成功开发及获取公司多年来首个球场屏项目及渠道客户,为德法体育国际赛事使用,开辟了近年来公司在欧洲体育领域的新思路。

6. 团队3-4人,整体市场规划,培训组员前端客户开拓,项目设计,方案集成及商务沟通,团队业绩完成3500万+,有丰富管理经验。

市场方面:

1. 策划与组织及完成与签约渠道代理合作在德国法兰克福开办两场以开放日主题的LED显示系统新品发布会,负责担任前期策划,客户邀约,现场布置及担任主讲人等工作。每场到场人数35+,获取3000万++精准销售机会。

2. 策划与德国,奥地利等渠道做线上大型LED会议室系统虚拟展览会,负责前期主题内容对接,客户宣传,研讨会内容制定,主讲人等工作。吸引线上客户到场500+,获取至少5000万+精准销售机会。

3. 参加多次国内海外展会,例如IBC,ISE等,拥有丰富的客户谈判及沟通经验,能很好的把握住客户的需求痛点及后续推进的机会促成订单。

工作内容及成果:

1. 自主成功开发10+以上新成交客户,年均创造600万人民币业绩。

2. 表现优异,多次参加海外展会,包括荷兰ISE,荷兰IBC,美国NAB等,积极主动与客户沟通,展会上单人获取名片及客户数量最多达200+。

3. 独立开发客户池客户名单400+以上。

4. 独立开发并成功完成荷兰大型租赁赛事200sqm,马来西亚某著名房地产户外固装项目500sqm, 土耳其项目150sqm+等大型项目。