工作内容:

1、负责区域内非经销渠道销售管理工作,制定销售目标,行动计划,人员考核,完成公司下达的销售任务,部门年销售额1.2亿左右。

2、负责区域大客户的开拓、维护,例如:时代电子、河北美禾、河北鹏东、河北蓝通、河北神神盾等,每年个人业绩产出4000-4500万。

3、负责清河县公安局社会治安立体防控体系建设-中心机房升级改造项目

项目概况:清河公安局进行机房装修和指挥中心LED大屏,涉及3块LED共计36平米

主要工作:通过多方了解确认预中标方,日常商务工作奠定良好客情关系,通过集成商导入海康LED产品参数从而排除竞争对手,全程跟进方案设计、项目预算、财政审计等流程,

最终成果:集成商顺利中标255万,出货海康LED产品130余万

4、 负责邢台市邢东新区12所学校教学设备采购项目

项目背景:本项目属于邢东新区教育园区EPC项目里的一部分,整体项目金额400多万,教学产品在海康产品体系中属于弱势产品,市场占有率低

关键动作:精准筛选出分包单位,与分包单位总经理进行商务谈判,发展内线进行产品导入并掌握项目走势

最终成果:成功将弱势产品导入,涉及教学智慧黑板131套,录播7套,人员通道闸机12套,产生将近200万销售额。

工作内容:

1、负责开拓新的销售渠道和新客户,以及对现有客户和代理渠道的维护和管理,执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司产品、价格及市场策略,完成与客户的谈判。

3、独立处置技术、报价、合同签订以及回款等事宜。

4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作月报。