工作描述:
美国科耐欧公司为美国国内五百强跨国上市百年著名消费品公司,公司业务为快速和耐用消费品在中国的市场和销售。
我们公司的产品有(欧美快速消费品和欧美耐用消费品，欧美化妆品和服装， 如: 欧美: 糖果和巧克力,红酒，饮料，奶制品，Disney 的服装和玩具，美国日用品， 美国Hormel 食品，美国 bee ,bicycle 扑克牌，英国 cussons 日用品， 欧美糖果和巧克力，粮油，红酒，啤酒和果汁及矿泉水
等饮料公司自己的产品美国triangle 食品和日用百货等。
工作业绩: 销售美国进口消费品。 全国年销售十个亿左右人民币，每年20-50%销售增长。
我的KPI: 1 团队管理.2. P& L,产品管理，销售和市场营销管理.3.客户管理和经销商管理4. Trade Marketing 管理和库存管理.5 .综合运营管理等
销售渠道包括: 1..经销商渠道 ， 中高挡餐饮业 ， 宾馆和酒店 ， 餐饮 ， 机场 ， 学校 ， 加油站 ， 电影院 ， 夜店 ， 团购 ， 免税店 ， 婴童 ， 宝宝店等渠道2．现代渠道: 百货商店 ， 重要客户KA ， 大卖场 ， 超市 ， 便利店 ， 药店等 ， 3.新渠道: 网络和电子商务及电视直销(客户如天猫 ， 一号店 ， 唯品会 ， 京东 ， CJ 电视购物 ， 亚马逊 ， 团购网 ， 微店等) ， 礼品渠道 ， O2O ， 等
一.规划、组织、实施、协调销售全国市场和市场策划及销售业务，把握销售和市场动态，制定品牌拓展的整体策略并予以实施；制订区域负责地区对地区的经销商和重要客户KA和全国各大百货商店(如上海第一八百伴，九光百货，东方商厦，虹桥友谊，太平洋百货等)管理和谈判（沃尔玛Wal-Mart,Carrefour,家乐福 metro ,麦得龙，Watsons屈臣氏，manning 万宁city shop城市超市 ，全国各大百货商店，宾馆药店和酒店等），销售发展目标和系统整合策略方案；定货，产品折扣，陈列道具,售后服务的管理，Trade Marketing 和 POSM 管理。
在品牌、产品、市场推广三方面为决策者提供综合性方案,拟定品牌发展规划，制定品牌提升计划，ＶＩ统一管理，组织完成集团品牌创意、负责品牌、产品、市场推广有关的调研项目的组织实施；提升和培训下属。组建电子商务团队和开发及维护电子商务渠道，以名牌形象为向导，对自媒体 Social Media 热点话题的设计和创作。发展和扩大社交媒体渠道，提高名牌和产品曝光率，维护社会化媒体（Social Media ）。
二．建立并优化销售和市场拓展业务体系，制定并组织落实销售和市场运作的计划，管理经销商，与客户保持密切良好的合作关系,完成全国重要客户KA渠道产品销售任务,提升产品在区域内的占比，确定渠道销售目标和阶段销售目标,负责区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作,负责渠道卖场的出样规划布置,整体形象的维护; 负责参与制定区域费用和专项费用预算，严格监控管理审核各项销售费用，确保销售费比在合理预算的控制范围以内,掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况,负责渠道全国促销和Trade Marketing 方案的制订和监督执行,负责与培训部共同制定年度渠道人员的培训方案并跟进执行情况.。
三．推广和市场宣传（传统媒体和新媒体（微博，微信，APP，O2O等）负责一号店、天猫、京东等公司店铺的整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作，管理并保证一号店，淘宝、天猫、京东等公司店铺的正常运作，优化店铺及商品排名，提升品牌影响力和产品销量；负责淘宝、天猫、京东等公司店铺推广，提高店铺点击率和浏览量，完成店铺销售目标，分析并把握目标客户的需求，针对客户需求开展网站优化调整；制定推广方案并负责实施；负责每日数据监控（营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理），对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析；熟练使用各渠道营销工具(直通车/淘客/钻石展位等)；对淘宝、天猫、京东店铺的UV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析及竞争对手网站数据的采集、评估与分析；定期策划店铺活动，提升店铺名气，聚集流量和人气，形成销售；定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案；定期提交销售市场拓展情况报告和市场分析报告及Trade Marketing促销，组织实施销售，建立价格体系，建立管理和维护销售网络和市场活动的网络。
四．带领所管辖区域的销售团队，完成销售任务， 负责不断提高公司产品分销覆盖率，负责销售队伍的培训、激励和发展
五．科学．合理地制定市场管理方案和产品的年度预算，执行市场方案规划工作并且评估市场计划和Trade Marketing促销的活动和POSM 管理
六负责市场战略策划、品牌战略推广、整合传播策略、市场监察规范
市场和产品的年度预算市场推广，新品上市方案和新产品的市场支持，培训、培养手下市场人员
七设计、制定、执行全国的市场活动，维护公司的全系列品牌形象,
八.建立并完善公司全进口消费品采购管理体系；采购和定价管理: 组织实施产品采购；对采购合同的执行过程进行监控，并协调处理合同执行过程的突发事件；
供应商管理: 负责组织建设供应商管理体系，开发合格供应商，对供应商进行评定并建立供应商管理档案；经常参加国外的展会，有广泛国外的供货商经销商及外籍（欧美和日韩）商会采购及人脉圈

工作描述:
英国吉百利世界上最大的糖果公司，中国年销售十几亿元，产品有吉百利Cadbury巧克力，功能性荷士Halls薄荷糖 ,怡口莲Choc lairs太妃糖，维果Vita，魄力Sport life口香糖
所属行业: 消费品行业
销售部门: 销售经理 Sales Manager 负责地区上海，江苏，浙江，安徽，江西福建，成都，武汉，重庆，和全国通路营销营销经理 National Trade Marketing Manager
销售渠道包括: 1..经销商渠道，宾馆和酒店,餐饮渠道等2．现代渠道: 百货商店，重要客户KA，大卖场，超市，便利店等，
工作内容: (一) 制订区域负责地区上海，江苏，浙江，安徽，成都，武汉，对地区的经销商和重要客户科学的管理和重要客户KA（carrefour,家乐福 metro ,麦得龙 auchan,欧尚 tesco ,乐购 lotus 易初，宾馆和酒店）部销售发展目标和系统整合策略方案；定货，产品折扣，陈列道具的谈判和销售综合管理。
(二) 成功分配和完成公司的月度销售目标。负责销售管理，销售目标的达成,对销售网络的建设和管理，制定销售产品，价格，促销，陈列的综合管理，新的区域和渠道的开发和推广。通过地区的经销商和重要客户系统销售数据收集与分析并制定贸易条款及促销活动方案；
(三)获取信息及协助编写所负责系统的地区的经销商和重要客户操作流程，并指导各重要客户人员操作；
( 四)制定重要客户所负责系统的年度销售、费用、人力、活动等预算项目，并定期进行回顾效率；
(五)定期呈报所负责重要客户系统的销量、份额表现及下一步行动方案；
(六)通过地区的经销商和重要客户数据分析与谈判制定区域性促销活动，有效利用合同资源，实现销售增长；
(七) 重要客户 的供货与结账协调，进销存数据建立与分析；
(八)定期回顾区域重要客户系统的工作，建立有效的行动方案提升渠道生意；
(九)指导和帮助区域重要客户团队工作水平，发展员工技能
工作业绩: 每年销售任务5亿元，年增长15% ，开发和管理重要客户carrefour,家乐福 metro ,麦得龙 auchan,欧尚tesco ,乐购，屈城氏Watsons ,开发公司 二三线城市 管理销售团队

工作描述:
美国高露洁公司是全球五百强公司，中国年销售二十三亿元， 产品有著名的高露洁COLGATE牙膏和牙刷及个人护理日用产品
所属行业: 消费品行业
销售渠道包括: 1..经销商渠道，宾馆和酒店渠道等, 2．现代渠道: 百货商店，重要客户KA，大卖场，超市，便利店等
（一）负责地区的经销商和重要客户（carrefour,家乐福 metro ,麦得龙 auchan,欧尚 tesco ,乐购 lotus 易初，宾馆和酒店等客户and others）运作管理，销售目标的达成,对销售网络的建设和管理，制定销售产品，价格，促销，陈列的综合管理。
（二）定期拜访重要客户和经销商商务谈判，制定符合销售方针和策略及计划 ，账款的管控，销售业绩的分析。
（三）重要客户科学的管理，定货，产品折扣，信贷和销售合同审批，陈列道具的管理 。
（四）对重要客户市场信息的和销售的数据收集，整理和反馈，销售政策和促销活动和POSM 的综合管理
（五）制定年度，季度，月度的销售计划和市场预算，执行销售制度，销售的应收账款的管理工作。
（六）制定销售团队的管理制度，建立客户档案，管理和培训手下销售团队和促销团队。
工作业绩: 每年销售任务3亿元，年增长15% ，开发公司管理重要客户carrefour,家乐福 metro ,麦得龙 auchan,欧尚tesco ,乐购，lotus 易初等客户和经销商

工作描述:
中英合资英之杰为英国跨国上市百年著名消费品公司,公司业务为快速和耐用消费品在中国的市场和销售
快速消费品包括: 费列罗巧克力 Ferrero chocolate ， 德国妮维雅- NIVEA cosmetics KLIM )奶粉 等
耐用消费品包括: 韩国三星rapido 运动服装和鞋子高档世界品牌电器和世界品牌奢侈品等
1997-2000 ， 任销售代表 Sales Rep. ， 2000-–2002 任销售主任Sales Supervisor
销售渠道包括: 1..经销商渠道，宾馆和酒店,餐饮渠道等2．现代渠道: 百货商店，重要客户KA，大卖场，超市，便利店， 3.新渠道: 网络和电子商务及电视直销等。
1．管理销售队伍，负责地区上海，江苏，浙江，培训提升员工的业务能力，对员工进行绩效管理，提升团队战斗力；制订区域负责地区对地区的经销商和重要客户KA 管理，宾馆和酒店和全国各大百货商店和谈判（Carrefour,家乐福 metro ,麦得龙，Watsons屈臣氏，city shop城市超市，全国各大百货商店(如上海第一八百伴，九光百货，东方商厦，虹桥友谊，太平洋百货等），销售发展目标和系统整合策略方案；定货，产品折扣，陈列道具的管理。
2及时了解市场动态，预测销售态势和销售状况，制定地区的销售计划，并负责组织落实
3对地区的经销商和重要客户科学的管理，负责组织公司新产品在所辖地区的市场推广及促销活动；
4负责销售资金的及时回笼，预防资金风险的发生,有效管理销售成本，获取最大盈利.
工作业绩: 负责地区上海，江苏，浙江，开发过全中国除新疆以外地区。销售目标每年销售任务2亿元，年增长15% 。