工作内容及成果:

⚫ 广告业务:五个双月业绩总目标1270万,总完成业绩1030万,业绩总达成率81%,与业务部整体全年达成率保持一致;5-6双月业绩达成率147%,达成率部门第一;9-10双月业绩绝对值450万部门第一。

⚫ 客户跟进及培育:核心客户维持双月稳定大额投放,一汽丰田华中、华南区在交接后单笔投放金额超过160万,获得同期媒体最高份额;日产华中二区在投放数据对比竞媒不占优的情况下,通过专业数据分析引导及客情搭建,单笔投放金额不端提高,实现双月媒体稳定最高份额。对尾部客户进行开发,挖掘业绩增量,濒临破产客户广汽菲克拿到最后一次预算达成破冰合作、五菱通过总部关系实现124万部门历史最高金额下单、雪佛兰南区长期停投通过客情搭建及产品引导客户年终费用all in合作。

⚫ 内部协同提升:凭借较长的垂媒行业经验,是团队中唯一一个拥有独立客户数据分析能力的销售,在公司内部分享客户及产品的销售经验,协同团队销售伙伴及策划提高数据分析能力,向产品提供客户需求及优化建议,帮助区域业务部规划出线下类型产品项目,增加产品丰富度及营利能力。

工作内容及成果:

⚫ 主业务会员平台集采:包括但不仅限于与负责的品牌主机厂进行效果及客情维护、数据分析、商务政策谈判与制定等,2021年共负责6个品牌,总合作金额达1.46亿,在产品效果与业内同行对比下滑且所负责品牌走下坡路的情况下,良好结合公司资源及客户kpi压力在2022年将总合作金额提升至1.8亿。

⚫ 次业务新商业产品售卖:结合各个主机厂的效果、数据及kpi需求等,售卖数据类及效果类产品,所负责品牌中既包含传统燃油车品牌如东风日产、启辰、广汽三菱、东风小康等,也包括新势力品牌如小鹏汽车、金康赛力斯、华为AITO等,各个品牌均有覆盖合作,月度合作金额达百万。

⚫ 客户关系拓展:对负责品牌深耕细作,上至高层,下至基层及各个区域,拜访及业务均有触达,如东风日产销售公司总部长张继辉、东风小康销售公司COO刘昌东、华为中国地区业务总监范宏等。

工作内容及成果:

⚫ 商业策划:市场分析及数据收集,撰写商业合作计划书,并进行投标,帮助公司获得腾讯业务香港代理权,实现业务转型,最终成功被上市公司收购。

⚫ 市场推广:微信支付业务及朋友圈广告业务在香港地区的推广及商家签约,单月签约商家数过百,成为公司单月及季度销冠。

⚫ 广告销售:腾讯大粤网香港站,取得代理权后,负责数码板块的内容运营及广告售卖,通过资源整合,与当地机构、KOL联手,帮助网站获评“2017年最受欢迎内地网站”、“2019年优粤品牌大奖”,成为上市公司御药堂首个正式收购业务。