2020.01-至今担任采购总监

工作概述:负责公司各工厂的直接物料(钢材,涂层,金属轴类机加工件,金属异形机加工件,橡胶件,密封件,铸锻件等)和间接物料(设备,油品,刀具,砂轮,备件,低高值耗品等物料),以及进口设备采购的采购工作。

1. 制度建设:从 0-1 搭建采购体系,制定供应商管理制度,确定采购流程;搭建人员结构,重新制定采购人员KPI 指标考核,包括: 优化成本、供应商开发、供应商管理及维护,降本管理、费用审核、内外部客户满意度等。

2. 采购策略:采购前期进行行业上下游全方位市场调研,全面了解市场行情,以采购量,业务前景规划,付款方式,考核制度,设计以及流程优化等方面的策略与供应商进行谈判,降低采购成本,采用最优的付款方式最大化的提升公司的现金流。

3. 供应商开发:根据采购规划和公司业务需求分析,积极寻找相匹配的供应商,与供应商进行条件谈判及签约,合理控制采购及运输成本并保证品质,通过参加展会,供应商推荐以及行业内部推荐等多种形式开发供应商,开发供应商120余家,核心供应商30余家。

4. 供应商管理:承担供应商开发管理与维护管理,审核新供应商的引进,确定新开发供应商的合作模式,签订商务合同,保密协议,质保协议,阳光协议等;承担合格供应商日常考核管理,确保供应商提供的产品质量、交期、价格、服务等符合公司的采购策略需求,与质量部门共同把控产品质量和交期,降低不良频率,提升及时交货率。对MRO物料实行统一管理,对最大化的发挥集团化以及本地化优势,实现相关物料的降本。

5. 商务谈判:主导完成重大商务谈判累计超过120次;签订30份合同额大于千万的框架协议及合同(含设备);在连年降价扩容续约谈判中,以低于甲方降幅预期达成降价意向,顺利完成超过50次合同续约。

6. 成本管控:根据采购成本指标要求,通过新供应商开发、谈判议价、供应商战略合作(年度协议采购降价计划)、竞标技巧引入等措施,实现采购成本的持续降低。对材料本地化的贡献尤为突出。关键核心零件全部实现国产化替代。

7. 团队管理:通过不断加强人员技能的提升与考核激励,加强团队文化的建设,保证团队的高效、稳定。

主要业绩: 2019年采购额为1亿人民币,通过业务调整与优化,采购成本同比降低4000万。2020年采购额2.5亿人民币,通过合理的策略谈判以及新供应商开发,采购成本同比降低8000万,2021年采购额4亿人民币,采购成本同比降低6000万。

2016.05-2020.09担任销售总监，下属人数:5人

工作概述:负责公司海外客户的关系维护以及销售团队管理,对团队人员进行业务指导与业绩考核等工作。

1. 目标制定:从客户分级管理、市场潜力、历史销售数据集团队成员业务能力、资源的有效利用程度等多方面全盘思

考分解任务和资源投入,制定量化目标及高度可执行的行动计划,责任至人、高效励性。

2. 销售管理:构建“计划-执行-沟通-纠偏-执行”机制,以日/周/月会机制构建,常态追踪核心业绩指标的达成,针对

滞后客户进行深度拜访,制定改进方案并监督执行。

3. 市场拓展:执行公司战略方向,结合区域目标市场,制定拓展计划和方案并贯彻实施;主导开发潜在海外客户(俄罗斯,美国,德国)等。

4. 客户拓展:结合公司的产品定位及市场需求,有针对性地主导客户拓展工作;通过公司自有资源、同行、搜索网站、招投标信息等获取客户信息,并以国外社媒、自有资源挖掘、客户转介绍等方式,实现与10家客户建立长期、稳定、良好的关系;其中实现合作的客户达4家。

5. 客户维护:主导已有客户资源的巩固与维护,定期与客户进行互动,定期联络、拜访、关怀客户,其中:有效在跟项目数量达8个,预计可产生的销售收益达1000W+元。同客户采购、供应商质量以及产品等部门保持沟通,以客户需求为基本点,开展相关工作。

6. 回款管理:承担对客户的回款率进行监督,货款回笼率98%以上,超额完成公司制定的回款指标。

7. 团队管理:带领销售团队,指导业务人员能力提升、绩效管理,通过数据的结果导向作为管理的主要依据,定期对业务人员进行培训,每周至少2次部门会议。

主要业绩:2019年销售业绩为8000万人民币,2021年销售业绩为1亿元人民币,其中美国主力客户的单件产品占全球份额的70%以上。

2012年1月-2016年5月，担任销售经理 

工作概述:负责维护客户关系,处理销售端等商务问题。

1. 客户维护:根据销售指标使用规模分析,将客户分级管理,采取高效拜访及专业推介的维护方式维护客情关系。

2. 价格管控:通过调研行业信息以及企业自身情况,评估项目可行性,同团队成员进行成本分析以及报价准备,对相应产品进行准确报价,确保公司合理利润。

3. 生产准备:根据客户采购体系要求,承担对订单进行产前以及排产准备,确保项目产品优先级。

4. 项目管理:承担项目进展跟踪,对未按照时间节点完成的失效点进行改进与督导,确保产品按期交付给客户。

工作概述:负责亚太区域的煤机的销售工作,同澳大利亚以及印度客户进行谈判以及沟通等工作。

1. 信息收集:通过搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手及客户实际需求;与印度Tata电钢,印度电钢等客户达成了销售煤机意向。

2. 业务推广:落实地堆业务、拜访八步骤、展销技巧等措施,独立完成业务推广;同时承担客户项目推进,协调公司以及客户资源,提升公司品牌美誉度与客户满意度。

主要业绩:主导完成澳大利亚RUS Mining销售矿用梭车一台。