内容:

1. 负责开拓海外客户的仓储数字化升级需求,用仓储自动化设备 AGV 帮助客户达到降本增效。线下渠道通过大型展会和行业

活动直接开发客户和系统集成商等。线上渠道透过谷歌,领英等开拓终端客户和系统集成商等。

2. 识别销售线索并出差拜访客户,了解其商业需求和业务痛点,收集数据并加以梳理分析,协助方案组同事规划出仓储自动

化解决方案。

3. 保持和客户良好关系且有效沟通,和客户开会讨论敲定项目的硬件和软件系统技术框架,确保其方案限制符合客户预期。

4. 输出报价方案和项目实施计划与其商务谈判,完成合同签约。

5. 引导项目招标倾向,提供有利控标点和协调任何内外资源,提升项目中标的成功率。

5. 管理签约后的项目交付计划和落地实施安排,进度跟踪和协调公司资源去推动项目进展.

业绩:

1. 促成一个位于墨西哥的工厂仓储自动化集成项目,金额约600万。终端客户属于国内A股龙头汽车零件制造业,平台系统

IWMS 负责对接客户的 MES系统,管理其业务数据以 AI 运算分析出最优解的设备行走路线。 调度系统 ESS 统一管理各个设

备的行动路线和指令。

内容:

1. 管理3-5人团队达成每月的销售目标。管理其工作产出并协助制定工作计划,拜访客户话术等。维护与 VIP 客户良好关系和

持续开拓新业务。

2. 熟悉 IT SaaS 软件知识和产品架构,参与同类型竞品的调研和系统功能的迭代规划研讨会。输出方案文档,并对开发完成的

新功能模块进行集成测试。

3. 参与大型展会活动分享,了解前沿技术信息和开拓业务增长机会,评估潜在项目商业可行性,协调拉通团队资源联合服务

项目。

4. 负责商务和开发香港政企客户合作,如香港马会 HKJC ,汇丰银行,国际条码协会 GS1,eBay ,顺丰国际等。

5. 挖掘有利公司的合作资源如与国际条码协会 GS 1达成软件系统上对接合作。开发 saas 系统对接客户的会员系统和条码数据

库,实现在我司的系统上用户可以直接注册 GS 1会员,缴付该年费后可以直接批量下载正版产品条码 UPC ,并一键同步到电

商平台符合政策。

6. 与 eBay 香港和台湾分公司进行商务谈判合作建立一个线上跨境商城分销平台,让卖家可实现一键分销大量国内及海外仓产

品,实现自动化刊登管理。参与该商城平台的运营工作和功能迭代规划。

7. 为完善系统的物流模块,和 SFC 三态物流和顺丰国际达成商务合作,根据合作伙伴的 API 开发文档,开发出能解决客户物

流问题的一系列功能,如邮费索取,物流方式,追踪码回传等.。

业绩:

工作业绩:

1、 累积成功开拓新客户近250家,年消费港币10万以上 VIP 客户达80家。

2、 帮助公司建立与多个商业伙伴的合作,如香港马会,GS1,顺丰国际,香港邮政,汇丰银行等。

3、 从零到一构建整个跨境分销商城项目。

1 客户开发:联系企业官网注册新用户,通过定向拜访潜在对标客户、出席行业讲座参展等方式开发新客户。

2 客户销售:向客户演示 SoldEazy 电商 Saas 管理系统,提供试用期间技术支持,提升用户的操作效率和满意度,转化签约业

绩。

3. 客户维护:定时拜访客户,了解其业务和收集系统的真实使用反馈,输出系统功能优化报告,积极参与技术内部系统优化

会议。