1、:负责公司机器人系统集成及非标生产线、售后维保升级改造等定制化服务在全国范围的市场开发及品牌推广工作。

2、架构梳理:建立健全销售部管理体系与组织架构,梳理并完善销售部业务管理规章制度,规范部门业务流程,监督并确保各项管理制度和流程有效执行,持续推进贯彻执行结果。

3、营销战略:根据公司年度经营目标,制定销售部年度经营计划及销售策略,组织销售部完成业全国销售目标制定及分解,指导和督促业务计划有效执行,确保公司销售和利润目标顺利达成。

4、预算编制:主导年度市场预算编制,实现费用合理规划和有效管控,管理和平衡市场费用投入,制定人员、市场、物料等费用合理投入,确保在预算费用内的有效使用。

5、市场调研:收集并分析全国客户资源、竞品信息等,通过市场动态环境分析与预测、客户心理及行为分析,研究市场营销策略及相关客户开发计划,并提出合理化销售建议。

6、客户开发及管理:筛选并整理客户资源,通过行业展会、行业聚会等渠道获取优质客户,挖掘客户非标设备及技术需求,开展客户约见、技术交流、商榷合同价格及投标事宜,根据客户项目需求、技术规范等进行技术参数交流,与技术团队配合为客户提供定制化技术方案,跟踪项目售后服务,维护、增进已有客户关系。

7、项目管理:针对目标项目开展商务、技术等项目评估,规避项目资金、项目各项风险,跟踪并推进项目攻关、项目技术洽商、项目招投标等进程,保证项目中标及后期合同正常履行、项目回款等目标。

8、团队组建:搭建销售部团队人员架构,完善人员管理制度及销售培训体系,组织安排人员各项课程培训及辅导,制定属下表现和发展计划,对团队进行职业化管理和支持。

工作业绩:

先后操作并完成安徽国轩新能源动力电池PACK线,成品电池立库,安徽潜川动力锂电科技电池PACK线,湖南楚天科技冻干机生产线改造,杭州南方泵业的不锈钢焊接生产线改造,江阴新澄特钢自动取样智能工作站,南京三友汽车部件有限公司智能焊接等项目。

1、销售规划:根据公司既定年度经营指标,制定并实施产品营销战略及销售目标、结合营销战略和销售目标制定销售战术,并根据公司年度目标、制定市场拓展方案,不断提升产品的市场占有率和品牌形象。

2、销售计划:在遵守公司整体常规操作程序前提下,确定公司产品战略发展业务政策及销售策略,制定和分解年度经营指标,拟定周/月/季度客户开发行动计划,实现年度目标达成及持续稳定增长,且均保障年底正常回款。

3、费用管理:根据年度销售费用预算,审核销售佣金内部分配方案,确定年度人员成本、商务等各项成本配额,审核并保障费用投入合理性及真实性。

4、市场调研:通过深入行业客户市场与行业分析,通过网络搜索、展会获取、客户介绍等方式获取客户信息并锁定目标客户,调研区域行业特征、产品市场份额与竞品数据分析,输出产品竞争策略及营销方案。

5、客户开发:通过各种方式开发大客户资源,挖掘重点客户自动化设备等相关技术需求,根据客户产品需求、技术规范等进行技术参数交流,并联动售前售后团队制定定制化技术方案,主持洽谈商务合作及投标前准备等工作,拟定合同条款并签订合同,跟踪售后服务及货款回收等,维护良好的客情关系。

6、市场推广:积极参与行业展会、座谈会等大型行业市场活动,获取行业最新动向,并提升公司产品品牌认可度及影响力

7、关系维护:代表公司出面协调、处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划等单位合作关系,处理重要危机公关。

8、团队建设:搭建公司销售组织结构,参与团队招聘,组织产品知识、销售技能等专业提升培训,通过制定有吸引力的绩效奖励政策,同时关注团队成员销售技能提升,建设销售精英团队。

工作业绩:

公司自14年4月份把机器人,立库,AGV等系列产品投放市场至15年底,已完成以山东时风(冲压成型车间自动化改造机器人自动上下料,机器人焊接工作站),聊城中通汽车(机器人焊接工作站,机器人喷涂工作站),中圆轴承(非标生产线改造),山橡防水(机器人搬运码垛,物流中转仓储立库AGV转运),山东凤祥食品(机器人搬运码垛,物流中转仓储立库)乖宝宠物食品(物流中转仓储立库AGV转运),临清金玉米淀粉(机器人码垛,物流中转仓储立库AGV转运)等等一批客户的自动化技改项目,实现销售收入达8280多万元。

职责概述:主要负责公司多种型号高端涂布设备的销售及推广工作,提供客户一站式打包服务,保障客户生意的正常运营。

1、销售策划:制定并实施年度销售战略及销售计划,拟订产品销售价格策略,保障年度销售目标达成、项目如期回款。

2、市场调研:主导收集江浙地区房地产及其他传统制造行业转型客户资料,走访并主动挖掘客户项目意向并配合积极跟进,制定并开展新项目跟踪计划及客户拜访计划,规划项目完成时间,分阶段汇总并上报项目进度。

3、客户开发:制定客户业务开发计划,积极拓展大客户资源,开展客户约见、技术交流、商榷合同价格等事宜,保障售后各环节有序开展。

4、项目管理:推进项目进程、主导项目厂房建设及房内装修、产线搭建、工艺确定,设备布局规划、运营团队及技术总工团队组建、SOP制定等全流程工作,确保客户项目生产速度、品质、效率等目标实现。

5、团队管理:管理销售团队,参与人员任免、培训培养、KPI绩效考核及激励机制等方案制定,组织品知识、销售技能等专业提升培训,以培训为主线配合高奖惩办法,挖掘团队潜能,激发团队综合销售能力。

工作业绩:

完成了江西金刚,广东贯硕,天津力神,武汉力兴,合肥国轩等一批有规模的优质客户的项目合作,公司经营业绩也有了明显的改观,从成立之初的800多万销售金额逐步稳定在现在的5000到6000万的水平。

1、销售规划:根据大区市场保有量、入场台数等测算,建立销售目标框架,制定并组织实施汽车在东北地区经销商年度整车销售台数、利润率等销售目标、指导区域年度销售任务达成。

2、市场调研:通过区域汽车市场环境分析与预测、客户消费心理及行为分析、研究区域经销商政策;定期组织区域市场竞品销量分析、产品价格趋势分析等,针对性制定并适时调整区域市场广宣计划及促销计划等工作。

3、费用管理:根据区域年度市场预算,制定市场广宣活动、促销费用、返利佣金等营销费用使用计划,合理分配市场活动额度,注重费用投入产出比。

4、销售分析:编制各类销量分析报表,统计分析各区域经销商集客量、转化率、销售同比及环比等数据,提供大区经营管理及决策依据。

5、经销商管理:

管理区域经销商4S终端门店,指导并监督日常店面5s管理,防止冲突及价格恶性竞争,管控区域经销商库存结构合理性及数量准确性,梳理经销商人员组织架构,组织各职能岗位人员参与专项培训,提高经销商整体服务水平。

根据经销商考核管理制度,跟踪考评经销商经销水平及业绩表现,提供相关资源协助,协助内部整改,提升网点运营能力,维护与区域内重要经销商客户客情关系。

协助经销商建立运作架构、市场宣传推广活动,发动扫街形式进行促销、新品余热,重视自店销售,不断拓展经销商大客户渠道,提升市场营销力,补充单店销售业绩。

工作业绩:期间月销量达600-700台、市场占有率及品牌知名度均取得较大提升。