职责业绩:

• 工作描述: 负责管理光庭总部汽车电子板块非日系客户的软件方案销售管理工作;

• 2018年时入职该业务销售额7000万RMB,2019年在本人初次管理下该业务销售额上涨到1.25亿

• 2020年因为武汉疫情原因,部门销售额缓慢增长到1.3亿

• 2021年完成销售额1.78亿

• 下属人数:10人。

• 为公司开拓TIER1新客户:伯泰克,星河智联,法雷奥,李尔中国,大陆电子等新客户业务。

• 为公司开拓OEM新客户广汽蔚来,广汽研究院,一汽红旗,上汽零束

• 主要业务范围:车联网,智能座舱,自动驾驶软件开发与仿真,位置与数据服务等

外商独资·外企办事处整车制造10000人以上

职责业绩:

主要职责:

协调美国研发中心,东莞工厂,波兰工厂,墨西哥工厂的相关工作。以期获得更多的中国区的新客户,新订单;

协调主要的OEM厂商进行汽车线束新产品线的方案设计与应用导入,利用分销等各类渠道开拓新的客户;

发展战略产品战略和实施计划,与先进的技术营销集团,全球客户区域销售和组织合作,以实现新的业务增长;

充分理解IPD全球的设计与制造能力等核心竞争力,适应和强化新的产品组合为客户服务;

协助工厂产品经理制定新产品和新设计的开发的长期行动计划以满足并超越客户的期望和目标;

不断总结市场趋势,通过各类渠道和行业资源,更好地确定最佳匹配莫仕IPD的工程能力和核心业务的战略方案;

进行产品定价策略和SWOT分析确定潜在的新客户,市场需求和产品机会并进行开发;

与销售协调对关键的Top10客户老项目维护和新项目的开拓;

客户群:

BMS行业主要客户: BAIC Pride, Sino-EV, 波士顿北京,宁德新能源

传统线束行业主要客户: OEM长城江铃、神龙、东风、一汽、奇瑞、上海通用、一汽大众、宝马

一级供应商: Lear, JCI, Delphi, Visteon etc

市场开拓: 主导MOLEX全球汽车线束产品在亚太区域(主要是中国大陆,台湾,马来西亚等地)的新产品线在老客户上的应用以及现有产品线在新项目平台,新客户上的开发。

市场分析: 针对汽车多媒体,汽车车灯市场,汽车通讯与自动驾驶市场,车灯市场汽车发动机市场,商用车市场协调IPD与销售部门进行充分的市场分析,从直销分分销两类渠道开拓新客户和新应用。

价格方案制定: 指定相关产品的价格方案和报价体系,与销售协调制定新的客户RFQ产品解决方案

客户拜访与技术沟通: 负责所有客户拜访中的技术类前期沟通与交流。对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;

外商独资·外企办事处电子/半导体/集成电路10000人以上

职责业绩:

主要职责:

确保客户与DELPHI汽车事业部(全球销售和市场)之间的沟通,判断并努力获得新的商业项目。主要工作职责如下:

处理客户询价,产品信息咨询并且准备报价

信息收集包括: DELPHI 汽车事业部中国销售量,OEM客户和线束生产商的BOM。

新项目开发 需求量,项目开发时间表,所使用的FCI产品,产品发布等等。

负责项目运行,确保客户满意度(质量,客户服务)

为当地潜在商业机遇提供信息并且关注中国竞争对手活动情况(产品,组织结构)

当地客户的销售职责:

a)在中国推进DELPHI的品牌和产品;

b)确定中国潜在的商业机遇;

c)获得新项目的RFQ ;

d)准备报价并确定报价战略 ;

e)与QCOM回顾报价审核

客户群:

一级供应商: LEONI中国,LEAR中国

整车客户: DAMLIER,Ford

产品线: 汽车连接器系统,汽车电子控制器

外商独资·外企办事处电子/半导体/集成电路10000人以上

职责业绩:

主要职责:

负责公司的相关LCD和LED-Display panel产品在研发与新产品导入部门的相关项目,与欧洲和香港的研发和新产品导入团队合作运作在中国上海的新项目

带领中国和欧洲的相关项目团队。沟通与协调多个项目的客户和供应商。

保证和跟踪所负责的项目在研发和新产品引进部门进度和确保主要项目在每个阶段达到可交付的目标。

确保整个项目过程的执行贯穿从研发,试产,设计,样产,爬坡各个阶段的指标要求,以达到大规模量产的里程碑目标

指导从研发到新产品导入,直到量产阶段的试样,物料计划,时间表等相关材料,以按时达到客户的相关需求。

控制和评价所有的研发和新产品引进过程中的工程变更

管控项目风险,制订缓冲计划,和风险控制指南。

引导项目团队解决相关问题。

不断改善和优化项目进程,并保证项目实施更加顺利。

向高层管理人员报告和检讨相关研发和新产品导入阶段项目运行情况。

协调所负责项目在研发,设计和新产品导入阶段的进程,以实现成本效益, 并确保 按时按量向客户供应高品质/高可靠度的产品。

主要业绩:

负责过的项目和相关客户涵盖汽车制造商,手机,航空器车载设备商等各个消费类电子产品领域

手机和 PDA 领域:

2.4 inch NOKIA(TFT) 5.8 inch LTPS LCD (Bosch)

6.5 inch LTPS LCD (Panasonic)

车载显示系统领域:

7 inch LTPS LCD (Visteon) 7 inch LTPS LCD (BMW)

8 inch LTPS LCD (Visteon) 8.4 inch LTPS LCD (Alpena)

10.3 inch LTPS LCD (BMW) 12.3 inch TFT LCD (Visteon)