运营管理京东金融APP、京东支付、营销短信/PUSH触达等流量场广告变现业务,推动产

品商业化能力优化,0到1搭建商业变现运营体系,达成收入目标;

基于APP拉新、活跃、留存,业务侧分期电商、白条、金条、保险、银行业务拉新,协同

经分制定获客渠道用户管理方案和标准,完成金融appC端用户规模化稳定增长指标。

工作概述

资源管理:拓展日均上亿流量库存,完成商业资源入库标准、定价(核价机制)、售卖策略、

流量分发策略、渠道政策、广告准入标准(广告风控)、执行交付标准制定并刊发;

渠道运营:打通京东程序化广告平台“京准通”,引入电商美妆日化/运动健康/奢侈品/快

消/3C数码/汽车等2B采销广告预算,拓展外部10+代理和内部银行、证券、保险等直客

销售渠道,完成上游渠道搭建。

产运能力提升:与APP端、中台产研完成资源优化项目(开屏、弹窗、信息流、支付营销短信、Push消息)、0-1商业化数据看板项目、流量漏斗效率调优项目等上线,持续优化

流量分发、召回、排序产品策略,变现效率提升80%。

收入达成:完成集标准品牌广告、非标效果广告、电商618/双十二等BigDay整合营销项

目收入三大可持续创收业务结构,年度商业收入规模增长10倍

用户增长:通过获客工具能力优化、强化C端获客抓手、布局联合获客阵地,丰富互动、

营销活动场景,月增DAU提升20%,部分渠道新客成本降低50%,月成本降低900W;

管理提升:搭建完成由产品经理、产品运营、商业/流量运营、广告执行、业务支持等角色

支撑的产运闭环团队,并建立团队内部业务规范和外部协作SOP,人效提升300%

微博旗下独立APP产品线搭建0到1商业化全链条闭环业务,稳定产品C端用户规模,制

定部门年度渠道获客、市场营销、商业化预算拆解及业务策略达成规划,对收入负责;

工作概述

商业化:任职期间服务产品线增加至4条,收入规模0到5亿+

1、收入破局:冷启动商业化业务,搭建团队,打通微博首个流量对外输出项目,17年接

入广告联盟平台荣获年度TOP合作标杆;半年引入首个场景化营销项目收入;

2、销售渠道管理:与微博RP、KA、EBS销售、独立线销售(汽车、旅游、娱乐)建立渠

道默契,定期销售培训、政策及营销案例宣推,直客收入年增长破亿;

3、商业化进阶:a:18年发力联盟广告合作,业务扩至4条产品线,与多家联盟广告平台

和代理合作,半年荣获腾讯、百度联盟SVIP媒体,完成自有ADX开发,变现效率同比提

升100%。b:引入首个整合营销项目收入(滴滴场景化营销项目),建立可规模化复制营销

项目,年商业化收入完成率130%

4、精细化:19年精细化管理流量分发策略、漏斗管理、建立商业化自留实验田,数据驱

动精细化运营提升可持续收入,ecpm提升70%,年度收入完成率180%;

C端规模增长:通过明星IP/流量置换/营销活动裂变,获客规模月增提升约50%,DAU留

存率提升30%;

1、内-营销矩阵:明星IP植入效应、APP功能公关、季度主题营销、内部微博拓展引流

2、外-丰富布局:应用商店SEO、集团渠道及自拓小众机预装、资源置换、2B内容引流;

3、产品侧:内容获客工具打磨、2B获客系统化数据模型平台上线,渠道优选策略从人工转

向智能化,获客成本降低1倍;

4、运营侧:通过用户分层管理,丰富娱乐、新闻、旅游、汽车、电商消费等服务内容,差

异化触达运营,获取C端内容/服务敏感倾向用户留存提升100%,工具类产品用户消费时

长提升50%;

关键词:整合营销解决方案 本地生活 O2O用户运营 项目管理 商业产品

高级品牌合作经理 || 业务拓展部 ||2015.12-2016.10

1、大型异业战略联盟品牌营销推广项目管理; (公司S级,亿级预算)

作为项目主 R 完成与可口可乐旗下可乐、芬达、雪碧3大品牌完成2016 年百度 x 可

口可乐奥运主题整合营销项目,引入10亿级 GMV,近百万新用户,千万商业化收入,

实现营收、用户双增长,树立跨界营销标杆并复刻至康师傅、屈臣氏等快消品牌。

2、平台运营:第三方本地生活O2O服务引入、品类运营,通过联盟营销、站内搜索推荐

优化策略,超进度完成生活服务品类、到家、汽车后生态、充值品类营销GMV及用户新增

目标;

3、产品运营:作为业务需求方与产研团队共同搭建第三方服务接入开放平台;

1年时间完成汽车后服务&生活服务品类搭建,合作方包括金融、电商、快消、充值、

银行、到家、家装、汽车后生态(二手车、保养违章、驾校、租车、代驾、加油、车险、洗车)等头部第三方,覆盖上百家线上服务平台;

4、商业运营:负责糯米、手百多个频道交易品类内容规划、商家运营管理。通过整合百度

搜索、地图、旅游、手百、外卖等多个商业流量收口产品线,实现营收和用户增长目标;

基于百度全系商业产品、百度大数据提供整合营销全案策划、定期KA行业整合营销解方案

输出及销售培训、渠道销售政策管理。

任职期间输出覆盖包含餐饮、酒店、电影娱乐、快消、银行、电商等上百家TOP行业营销

解决方案;完成50+次覆盖直客、渠道代理商、区域销售的百人次产品销售培训;