主要做车联网信息安全解决方案（包括CA平台，V2X信息安全，SE安全芯片）的市场开拓。 客户群体：中国区汽车主机厂及Tier1厂商。 细分应用：中央网关，Tbox，IVI，自动驾驶域控制器，ADAS，数字钥匙，OBU，RSU及CA系统等。 主要业绩如下： 1.定点项目：徐工汽车，理想汽车，北京恒润，武汉英泰思特，东风日产，联友科技，小鹏汽车，北汽新能源等等。 2.开拓及跟踪客户： 主机厂--东风日产，理想汽车，威马汽车，小鹏汽车，天际汽车，恒大汽车，厦门金龙，厦门金旅，江铃汽车，广汽，华人运通等等 Tier1---联友，均联智行，经纬恒润，博泰，厦门同致，武汉英泰思特，中汽中心，法雷奥，航盛等等

产品：车机（娱乐系统） 客户群：各大主机厂（主要是新能源厂商） 一、业绩： ① 入职半年内拿到四个项目的SOW（电咖汽车\郑州日产\山东国金） ② 山东国金汽车通过工厂审核，有了B点供应商资格 二、 管理工作 ① 根据公司销售策略，配合VP制定年度市场开发计划，销售预算等。 ② 根据年度销售计划分解销售任务，并给予协助，以便达到销售目标。 ③ 团队内部的日常工作安排，费用的管控。 ④ 公司内部资源的协调（研发，品质，生产等） ⑤ 客户来访时的接待及VP安排的其他工作 三、 新项目的开发 ① 根据公司年度目标，挖掘新项目机会，有效的组织产品及研发部门，完成新项目的评估及开发工作。 ② 充分了解客户需求，获得SOW，并组织内部资源进行项目的对应，积极争取获得供应链资格。 ③ 根据项目需求参与项目的招投标和商务谈判工作。 ④ 负责进一步搜集客户项目更新换代的需求，有效的输出给产品和研发部门。 四、 重点客户的维护 ① 负责重点客户的持续跟进，实时了解竞争对手的情况，保证公司在重点客户，重点项目中的优势。

一、主要职能： 台达电子汽车电子事业部（AEBU)在中国区的市场开发，销售及团队建设等工作。 ◆根据事业部销售策略，制定中国区汽车电子产品年度市场开发计划及销售预算，并将销售目标依个人为单位进行分配。 ◆负责汽车电子销售团队的日常工作，人员调配，费用管控。 ◆负责所有项目的落地，包括产品、价格等营销策略的制定、调整与实施，并对此负有主要责任。 ◆制定及主持汽车电子销售团队定期的周会、月会等，并进行各区域项目进展的分享与讨论。 ◆负责新项目内部资源的可行性评估。 ◆针对销售团队汇总的竞争对手信息及情报，制定相应的对应策略。 ◆制定新市场的开发计划、内部资源的协调。 ◆负责国内销售团队的组建、人员培养、KPI考核等。 ◆配合销售人员进行与老客户之间关系的维护及新客户之间关系的深入。 ◆客户来访时的接待及上级领导安排的其他工作 工作业绩： ◆广汽HEV项目开发策略的制定与实施。 ◆由于前销售人员的失误，导致双方认知的NRE费用相差400多万，经努力沟通最终追回回300多万。 ◆2013年AEBU实现500万美元的营收。 ◆广汽装车150台，江淮装车500台。 二、主要产品： 动力系统（电机+控制器） 启动发电一体机系统（TM+PCU） 车载充电机及充电桩（Charger） 电源直流转换器（DC/DC） 电池包管理系统（BMS） 整车控制器（VCU） 智能无钥匙启动系统（PKE+TPMS） 电动助力转向系统（EPS） 三、客户群体： 各汽车主机厂（通用汽车，长安汽车、上海通用、奇瑞汽车、上海汽车等等） Tier1（海拉、法雷奥、江森自控、伟世通等等）

负责中国区汽车主机厂客户的市场开发及维护。 工作描述： ①市场开发：寻找客户源、对客户资源进行分类、可开发客户进行随时走访跟踪，对有新项目开发的客户进行项目立项、然后跟踪开发，至止项目所设计车型上市（SOP）。 ②市场信息收集：在市场开发期间，积极做好客户信息搜集、市场分析、市场预测等，以便对客户、市场上最新情况的掌握。 ③竞争对手信息收集：对竞争公司信息的搜集、分析，及时了解竞争对手在客户方、市场上的进展（动态）状况。 ④协调工作：对客户提出的建议或不满及时的反馈和协调，创造公司在客户心中的地位及形象的不断提升。带领团队做好客户与公司之间的业务关系。 开发的车企有：奇瑞汽车、一汽轿车、长安汽车、上海汽车、东风汽车、广州汽车、上海通用、上海大众等项目的开发（主要在自主品牌）。 ⑤管理工作：每周周报、每月月报的管理及审核；项目开发的协调及管理；制定年度及月度销售预测；安排营业人员的出差工作和出差后对项目的分析判断。 ①奇瑞A平台、B平台项目开发工作的管理 ②大众（中国）项目工厂审核对应、品质问题对应的管理 ③走访了所有的汽车自主品牌企业进行企业的调查，项目的开发工作的管理 ④竞争对手部品深入调查工作的管理

1，主要产品 汽车转向系统（方向机、转向管柱） 2，客户群 东风汽车、柳州汽车、广州汽车、上海汽车、奇瑞汽车等中国汽车主机厂商 3，工作职责 ①年度销售目前的制定及出差费用的把控 ②维护现有客户关系，发掘新项目并争取合作机会 ③新客户的开发 ③价格的制定及合约的审查，谈判，签署 ④应收账款的处理 ⑤项目会议的召开及项目进度的把控 ⑥客户来访时行程安排及接待 ①成功进入东风郑州日产公司配套 ②重新建立了与一汽红塔汽车公司之间的客户关系 ③与奇瑞汽车公司之间建立了良好的关系网

主要工作是负责生产线上产品品质的检查