工作描述:对外开发维护客人关系,包括新产品的合约,订单数量,价格,品质等其他内容。对内根据订单协助工厂成本管控,优化成

本结构。

工作职责:

1. 订单:通过各种资源开发新的客户群体,探寻已经量产的客户的新需求。通过整合资源和客人需求,扩大业务范畴和订单量。

2. 价格:通过和客人建立有逻辑的报价结构,保障公司的利润。

3. 成本:从业务端拿到的价格信息,推进工厂的成本改善,扩大利润。

4. 参与公司业务决策,提供方案,以及方案执行。

完成业绩:

1. 自2015年开始对接JDI LCM加工业务,营业额从RMB30 亿逐年上升至2018 年最高RMB200 多亿。2019~2021 年需求下

滑,但是通过价格,品质,支付条件等优势逐步扩大公司在JDI的供应链占比。至2022年承接JDI 90%以上的手机LCM业务。

2. 协助工厂完成IATF16949认证,开发车载新客户并落地产品量产。

业务经验

客户开发维护

1. 维持和JDI的商务关系,发展成其最大的LCM 组装供应商。了解客户需求,把握行业发展的拐点及时发展新的业务类型。从原

来的手机屏幕转向车载屏幕加工。

2. 了解工厂运作及其成本架构,能精准报价,在和等客人沟通过程中,逐步建立价格机制。有效保护公司利润。

3. 开发新的LCM加工业务,HSD, 凌巨等客户。目前也在接触Forvia和Marelli并讨论新的商业模式。

团队管理经验

1. 目前团队有业务和业务服务两个课,主要功能有客户开发,客户维护,价格交涉和订单跟进,对内协调(出货,对账,收款等)

2. 团队人员稳定,成员中有两名任职超过五年。并且都有一定的价格观念,和业务交涉技巧。

3. 团队与工厂的配合默契,能够及时发现,反馈,协助工厂解决问题。特别是在疫情期间缺工缺料的情况下,应对突发问题。