职责业绩: 高阶销售管理岗位。主要负责公司销售政策指定,团队组建与管理,参与公司战略目标指定并就本部门相关目标合计分解与目标达成

熟悉数字农业及数字城市相关架构,有物联网设备组软硬件网,对接的相关经验

1,负责公司大数据,数字乡村,智慧城市项目的策划与落地销售及管理工作。

2,负责组建及管理业务团队,完成公司销售目标

3,下辖全国7大区,9位区域总监.直接向CEO汇报

4,个人主要业绩

A2020年江苏某县1智慧城市子项目——农业大数据综合平台,智慧农业平台,1100万

B2020年江苏某县2农业综合大数据管理系统,450万

C2021年山东某县1数字乡村,大数据管理平台,479万

D2021年公司历史遗留4个项目收尾及收款合计500万

5团队业绩

山东,辽宁,河南等地2021年项目落地8个累计4200万元;2022年落地项目5个,累计6300万元;2023年一季度签约4个项目累计7000万元

部门:政府事业部

汇报对象:CEO

职责业绩: 主要负责带领团队进行政府及大企业的软硬件业务开拓,参与企业经营。

1、负责江苏及周边地区政务大客户开拓,建立稳定的客户关系;在江苏省有丰富政企客户资源,尤其在苏州、盐城、徐州等地,关系网络完善

2、制定行之有效的销售策略,完成销售目标,进行商务谈判,参与销售合同的制定及合同签订;

3、管理销售团队,拓展销售的渠道

达成部分业绩情况——苏州某县级市政府网站重新搭建软硬件服务,256万

某上市公司新大楼所有软硬件设备及建设,650万

职责业绩: 负责犀牛商业连锁erp项目的市场推广,带领15人团队,销售智慧零售相关产品

1、销售团队的组建与团队管理,包括销售政策的制定、销售计划的执行;销售团队的培训

2、大客户销售,重点客户的跟踪与拓展,如绿地集团,阿芙精油,猫的天空之城等重点商业客户,以及虎丘婚纱城,苏州创业园等政府办的各类创业园,2015年销售金额为155万,2016年245万

3、收集市场信息和反应,进行部分市场工作

4、公司产品的市场分析及市场定位调研,参与公司决策。

5、公司内部体系培训,对公司内部管理提供咨询

职责业绩: 负责带领和管理销售团队,进行智慧交通智,慧城市的项目销售自己项目落地运维。

1、销售市场的开发与团队管理,包括销售政策的制定、销售计划的执行;

2、销售团队的选报、培养、激励、考核;

3、重要客户关系的维护,招投标活动的组织;

4、收集市场信息和反应,提供给研发部门,提高公司产品竞争力;

5、协调政府客户及各种资源,提升公司产品在市场占有率,达成既定目标

其中部分大客户情况:某全国性大型超市配送体系(利润30万/年);苏州市危险品管理系统(利润45万/年);安徽省、河南省代理商(利润35万/年);德邦物流(与合作伙伴开发,10万/年)

职责业绩: 1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

2.负责重大公关

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助CEO建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

12.杭州分公司的建立与管理

下属人数:120人

2、培训主管,销售经理2人,销售主任6人

3、超额完成软件销售公司年度目标

4、杭州分公司的建立于领导