职责业绩: 入职至今平均全年业绩完成率102.62%,且能保持业绩每双月稳定增长

在职期间主攻美妆行业,并且也服务多行业客户类型涵盖玩具、家电、服饰,家居等;在最快的时间内了解行业市场洞察并总结各行业出海情况及打法,同时匹配行业内相类似客户的需求,深挖更多可快速复制的机会点

定期拜访客户,给客户从产品、直播间搭建、主播脚本等维度讲解投放的策略及东南亚当地的优秀素材,指导TikTok新开播卖家相关直播技巧并配合商业化广告投放,实现从0-1的突破

配合客户的返校季及万圣节规划,从盈利模式、产品线特点、节点匹配度等维度出发,联合协同部门共同推动优化策略,帮助补充热点内容,在投放效果获得客户认可的前提下,在原基础预算上撬动近一倍的额外预算

在与合作期间做到积极响应客户的疑难问题,实时监控客户的消耗变动,积极同步协同部门一同解答投放的疑惑

所在部门: 留学部门 汇报对象: 地区市场主管

下属人数: 4人 工作地点: 波士顿

职责描述:信息搜集:调研留学市场,熟悉竞争对手产品和价格,对美国留学政策敏感,熟悉各个年龄段留学所需资料和流程,掌握美国200余家院校相关信息,与波士顿地区50余所相关院校建立和维持良好关系;

方案制定:从0到1组建3人小组,通过对客户需求、竞争对手产品优势、定价策略、销售渠道、创意活动等进行系统分析,制定圆梦直通车计划,有效地解决了临近申请季尾声还想申请、担心语言不过关不能进名校、跨专业申请等痛点,打造了涵盖5+1全程服务指导、长期入学后指导、实习和职业规划等的特色产品;

市场拓展:通过微信、网站、熟人介绍、地推、宣讲会等方式推广留学项目,接待家长或学生咨询,深入了解客户需求,根据客户实际情况匹配对应的学校或培训机构,为客户提供合理化建议,促成销售及转介绍;

文档工作:检查客户留学文书,协助客户办理留学申请、转学等相应手续,并对相关数据进行分析。

工作亮点:

创新性强,能针对国际、国内形势和竞品情况对公司产品、市场推广方式等提出改善建议,其中制定的圆梦直通车计划有效地提升了公司留学产品吸引力,为公司创造利润超过50万美元,并被集团推广沿用至今;2020年针对新冠疫情,制定了一份线上产品推广以及可行性计划书并被集团采用;

沟通协调和信息获取能力强,能准确地将客户需求与学校特色进行匹配。有效对接50余所学校,能有效整合和筛选出各个学校的特色,并向客户有针对性地进行推荐;

擅于把握客户心理,深度了解和挖掘客户需求,个人累计促成82名学生的留学申请,超额完成公司业绩指标。

下属人数: 16人 工作地点: 波士顿

月 薪:

职责业绩: 职责描述:

团队管理:从无到有创建背景提升项目,全程负责12名团队成员招聘、培训和日常工作调配;

项目管理:组织团队进行活动构思,制定活动方案、项目预算、宣传推广策略,推动募捐、画展、公益讲座、公益音乐会等8场活动按时间节点开展,并通过成本管控使成本较预算节省48%;

对外拓展:建立并维护与多家企业、线上线下媒体、大使馆的合作伙伴关系,其中音乐会活动邀请到常驻联合国代表;

沟通协调:每周与项目成员、公司首席执行官进行电话会议,跟进项目进度,解决项目中出现的各类问题。

工作亮点:

良好的项目运营能力,成功保成该背景提升项目被小永哥3+1留学规划平台收购,成为其vip独家背景提升项目

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 市场调研:设计调研问卷,向1500名国际学生发放关于暑校的调研问卷,收回有效问卷1356份,运用Excel和SPSS等问卷进行统计分析,归纳国际学生对暑校课程等方面的建议5条;

活动组织:策划和组织学校相关活动3场,每场参加人数均超过100人;

文档工作:研究中美大学之间学分转移规则,提出了提高学分转移效率的建议;整理发票、文件等。