1.从0-1推动公司 SaaS 产品的的市场化,提出方案并负责具体落地。

2.做好年度预算,提出资金、资源、人力需求,充分合理的利用集团资源达成销售目标。

3.开发并维护佳通轮胎、真正养车、天黎集团、海伦养车等大B端企业在内的客户,跟进回款,其中成功获取佳通集团实现300

00+门店的合同,成功在汽车售后市场打开局面;

4.做好销售团队组建、管理、考核、激励方案,从0-1组建销售团队为年度销售目标服务。

5.走通销售后市场商用模式,为销售团队打造样板和标杆。

6.布局销售渠道和制定销售政策。

7.对接和整合外部资源,建立实时链接和评估转换体系,以保证能更可能多的用公司目标服务。

要点总结:

企业概述:上海佳应科技有限公司,是一家专注智慧零售、商业数字化和数字化运营平台搭建的技术服务商;公司的核心业

务涵盖全渠道商城系统、智慧门店系统、SME 数字化平台和数字化业务中台等,为中国和东南亚的中小企业及品牌公司提供

一站式技术和运营服务。

商业应用:推进公司 SaaS 产品的商业应用,实现业务营收。

项目预算:计算推进 saas 产品商业化需求的资金和所能达到的目标。

团队搭建和管理:搭建销售团队,管理团队的日常销售行为,制定销售目标和奖惩方案为达成销售目标服务。

渠道开拓:重要客户开拓,对接企业客户需求,联合公司 IT 部门给出解决方案,给出报价,签订合同,持续跟踪,产生价

值。

项目孵化:跨境电商 to B项目的孵化,主要对接阿里国际站业务。

内容:

1、每月地推陌拜成交1家新客户,实现销售不低于10万元,通过短时间的接触了解客户信息和意愿,引发客户兴趣和好感,

让客户认可我和由我带来的产品品牌价值,让客户产生信任感,解决客户疑虑,最终成功实现销售!

2、搜集区域客户和市场信息,重点对区域大客户和重点客户进行拜访攻关,做好拜访攻略和多套合作方案,2020年成交10家

月产值过1000万的企业,其中合作的天黎集团年销售额达5个亿产值!

3、积极主动的完成工作任务,富有创造力的达成公司目标,树立和传达公司品牌价值,定期复盘自己和团队的工作,坚持目

标导向,坚定执行和完成公司定下的月度、季度、年度目标任务!

4、带领开发团队(10人)和运营组(4人)实现服务商的开发和销售业绩的提升,到2020年基本实现两湖区域的全覆盖,包

括56个服务商和206家加盟盟门店,实现机油、易损件(三滤、刹车片、火花塞、雨刮、灯泡等)、电池年产值1600万销量,

其中易损件400万销量。

5、负责两湖团队的销售目标分解和人才考核计划,根据各人完成情况来推荐人事部门作为奖罚依据。

6、管理和扶持经销商,制定日程和计划,走访各地经销商,收集困难、问题和意见,提升销售业绩。

7、收集竞品产品信息,用于完善和补充公司产品线,丰富易损件 SKU。

8、做好运维工作:

教授经销商及其团队科学备货易损件,倡导体验式销售,解剖式销售,让客户看见和体验我们的产品质量,经销商及其团

队、终端门店产品培训,包括产品质量、使用期限、产品优势、售后服务等,区域布局和目标分解,按经销商上一年度销售

情况和公司任务给予目标分解,目标细化至每月每位经销业务经理销售额,细化至经销商奖惩措施!、

业绩:

到2020年基本实现两湖区域的全覆盖,包括56个服务商和206家加盟盟门店,实现机油、易损件(三滤、刹车片、火花塞、雨刮、灯泡等)、电池年产值1600万销量,其中易损件400万销量。

1.“油”、“电”、“轮”团队管理:负责广东运营中心的机油、电池、轮胎项目,建设10人的项目专项运营团队,管理运营团队的

日常工作,根据公司年度目标制定科学的KPI考核目标,制定和执行奖罚制度,对团队进行目标设定、过程监管、会议管理、

运营培训、结果达成等各方面的综合管理。

2.服务商管理:分析400家服务商销售数据,制定服务商运营方案,教会团队成员针对不同服务商情况制作不同运营方案,带

领团队传达、宣导、执行、落地运营方案,集中服务商进行会议培训,有效提升服务商“油”、“电”、“轮”的销售占比及销售业

绩,将服务商的“油”、“电”、“轮”销量从2017年的2000万挤压库存变为2019年的5000万良性周转销售。

3.完成运营中心负责人交与的其它工作。

内容:

1、负责南方渠道部门的地推BD工作:负责BD团队的日常管理工作,包括团队的目标设立、思想统一、过程管理、结果达

成、目标考核,包括团队成员的奖罚制度的确定与执行,包括会议管理与销售培训等;在工作期间身先士卒,带领团队开拓

小B客户,陌拜开发新客户,搭建网络布局,提升区域销量,期间共计开发3250家门店,搭建了坚实的销售网络基础,直接和

间接提升2650万左右销量。

2、项目经理:负责波箱油项目整体运作,从品牌的定位与设计,产品的生产与包材的选择,渠道的选择与整合,销售与培训

团队的打造,终端客户的布局,2015年共完成50家左右的经销商网络布局,搭建了完善的技术指导和技术支持团队,能实现1

分钟内回复且准确率达到95%。

3、平台推广:负责“刘备修车”APP的推广工作,主要任务是吸粉集客,扩大平台入驻商户与终端客户,2016年带领团队实现

入驻商家300家,达成9860家左右的下载量,活跃用户达到2000家左右的终端用户。

业绩:

服务60位代理商,拓展3250家门店,地推2650万销量。