1、从2022年8月加入艾聚达至今完成500w左右的业绩,

2、承接公司开拓华南市场的目标:主要负责华南区客户以及友达厦门工厂的业务对接。

3、主要负责产品线:非标自动化、Smart Camera、Smart AOI、大数据。

下属人数：2人

工作职责: 本人于2021年3月加入深圳市艾特讯科技有限公司,担任客户三部大客户经理(兼穿戴事业部行业销售),主要负责消费电子行业客户,以及部分汽车电子业务。主要负责客户有HW、小米、华勤、中诺、以诺、台德、三诺、猎声、峥嵘、朝阳、瀛通、立讯、深圳美律等

工作内容:

1、根据客户情况制定个人的年销售预测、合同预测和回款预测,并制定整体项目计划进行展开;

2、新项目的需求对接,项目流程和时间轴控管,保证项目顺利进行,为成功拿到po保驾护航;

3、客户关系的维护和深耕,为公司拓展新的业务;

4、新客户的拓展;

5、充分了解市场和对手的情况并做全面的分析报告(思维导图),为公司领导的决策提供数据参考;

6、客户的拜访规划、来访洽谈接待、商务报价、技术协议确认、方案确认、商务条款协商及合同签订、交付计划确认及跟进和验收回款跟进。

在职期间业绩:

1、带领团队拿下TWS耳机行业测试设备首单,为公司在穿戴行业的拓展奠定了基础;

2、在大客户处的挖掘,为公司开拓了新的产品线;

3、开发了智能音箱行业的龙头客户,为公司的行业拓展计划迈出第一步;

4、从3月入职到年底完成了近千万的业绩,为公司业绩的达成贡献力量。

5、个人第一年业绩1300万，第二年业绩1000万（每年都非整年度统计）

工作职责: 本人于2015年10月加入北京瑞森新谱科技股份有限公司,担任电声部技术支持一职,于2017年5月被提升为销售&技术支持,主要负责消费电子行业东莞区域客户的售后管理和业务需求对接。主要负责客户有HW、OPPO、VIVO、百度、阿里、华勤、以诺、台德、三诺、立讯、深圳美律、长盈、领益、华茂、领丰、捷荣等。

工作内容:

1、负责OPPO,TCL,VIVO,HW,华勤、台德、中诺、以诺等公司的项目需求对接和方案统筹规划;

2、对东莞片区内的FAE统一管理和工作分配,并定时进行技术培训;

3、协助销售经理在客户要求时间内达成项目计划,提高成单概率;

4、负责现场客户关系的维护和深挖;

5、新客户的开拓和新产品线的开拓。

在职期间业绩:

1、本人在担任售后技术支持期间,技术水平提升快、现场关系维护较好,多次受到客户好评,因此在2017年5月被公司提升为销售&技术支持工程师,负责东莞区域

的业务对接和售后统筹(带5个技术支持工程师);

2、新客户的开发和导入,为公司开拓新的产品线(如百度、阿里、东莞立讯、豪恩、三诺等);

3、在手机市场饱和的情况下,受领导委任,带领团队开发了TWS蓝牙耳机声学测试设备、RF测试设备,并成功拿下上千万订单,为公司在TWS耳机行业拓展打下坚实的基础,获得项目奖,同年小组业绩第一,再获公司奖励;

4、2019年10月对接立讯和华贝的TWS耳机项目,带团队进行送样验证,最终都拿下大订单。

5、平均年业绩1500万，峰值3000万

职责业绩: 公司名称:联胜科技 职位名称:设备工程师 在职时间:2013.7-2015.9

工作职责: 本人于2013年7月加入台湾胜华集团旗下子公司联胜科技,担任设备部设备工程师一职,主要负责5F印刷站的设备导入评估、设备维护和保养管理、以及设备故障解决和改善优化等。

工作内容:

1.负责TP真空组合站(中段)设备维护及管理,新设备导入技术评估,调试,设备故故和改善方案编写;

2.负责CG印刷站(后段)设备维修管理,改善对策及SOP编写;

3.负责组内日常工作安排、新入同事辅导培训、工作汇总等

在职期间业绩:

1、培训产线技术员和操作员使用设备;

2、通过对日常常见问题点记录提出改善报告,减少异常工时,提高了产线的生产效率;

3、对丝网印刷机台的吸风马达的改善、以及对单臂式网印机光栅的优化给公司节省了成本,受到领导认可。