所在部门： 大商超事业群 汇报对象： 机构负责人

 工作地点： 北京-大兴区

职责业绩: 母婴TOB供应链搭建:作为创新业务成员,操盘四个类目,奶粉、尿裤、用品、辅食四大品类供应商引入,建立品牌方、区域代理商、炒货商多元化的供应链体系,入驻京东万商/POP商家,满足不同业务模式/渠道需求。

商品池甄选搭建:根据主站数据,渠道需求特点,锚定目标引入品牌。在目标品牌下,筛选洽谈,确定标品、利润品、包销定制品产品线定位。为各个销售场组货,设计最佳商品矩阵。

下游销售场拓展:协调沟通内部资源,需求,利用TOB商品成本优势,深度拓展京东系各销售场,如京东母婴生活馆、POP商家、京喜、新通路、抖音直播,等渠道,实现B货非主站渠道全替代。

供应商管理:供应商甄选,合同、成本谈判、促销活动策划、经营性指标改善。

主要业绩:

完成母婴TOB供应链打造:共计引入奶粉、尿裤、用品、辅食类目供应商40余家,200个核心产品线引入,初步完成母婴TOB业务供应链从0-1的项目孵化。

下游销售渠道拓展:沟通协调内外部资源,如京东母婴生活馆、七鲜、永辉等渠道B货取代C货目标,22年销售达成2.6亿,成本下降10%。

经营性指标提升:通过多种形式成本控制,供应商价格谈判、高毛利白牌商品引进、高毛利渠道拓展、实现操盘业务毛利率3%,相比C货提升10%

促销策划:对各品类,核心品牌进行全年活动排期,策划各品类订货会20余场,

1.客户开发:根据公司销售规划,制定全国区域内的客户拓展计划,拟订并落实数码渠道全年销售目标。

2.客情维护:负责客户关系的维护、拜访、谈判等,达成本区域的销售和回款目标

3.门店巡店:监督了解经销商门店的陈列,人员培训,活动落实和其他合规问题,并制定改善提升方案,指导终端门店合规高效运营

4.培训体系搭建:打造新品培训,FAQ等培训材料,制定培训考核流程。并以讲师身份开展线上线下培训工作,提高销售人员产品知识

5.完善经销商管理制度:优化品牌方经销商对接管理流程,建立清晰的PSI管理,串货管理,低价管理制度,投入产出规范,提升对经销商的管理效率。

主要业绩:

1.共计开发了5个连锁渠道共计100+家门店,100%完成全年拓展目标。

2.针对与代理商对接杂乱问题,设计了标准化流程方案,使人员共分工合理化,极大清晰和提高了双方沟通效率

3.制定新产品培训材料,挖掘产品卖点、竞品对比、终端话术打造等,帮助约30个客户培训,顺利使新产品深入到终端零售

4.新财年3000万sell in销售目标,目前已超过时间进度达成。

下属人数： 15人 工作地点： 上海

职责业绩: 入职公司后,负责门店运营管理,因业绩突出,于2018.03升职为区域经理,管理一个总代客户,2家直营门店和10名销售人员,向销售总监汇报,具体职责如下

1.KA客户的销售达成:总代客户sell in累计达成销售额1600W,达成率85%,门店平均单店达成280万

2.达成合作4家客户共计进驻30家门店,占Sonos总销售网点数量20%

3.建立总代管理的各项制度,如串货/低价违规奖惩,样机投入产出规范,活动补差标准等。

4.协助完成代理商新开客户的培训工作,保证终端渠道产品及品牌体验良好

门店店长工作期间

1.嘉里中心店全年销售达成560w销售任务,达成率120%,成为销售TOP1门店

2.统一全国零售门店数据统计方案和标准,提升零售门店运营效率,试点北上广三家门店,销售额同比+20%,后全国门店推广

3.完成新品发布活动策划及统筹安排,4天销售数据同比+300%,销售金额+600%

4.协助策划并执行了10场门店KOL分享会活动,活动转化约50W,极大提升Sonos在潜在消费群体,业内影响力和知名度