工作内容

围绕业务心智方向,从用户进端各层链路出发,通过差异化品牌/商品,以频道和端内各流量场为阵地,完成心智布点,对业务心智指标,流量增长负责。

工作业绩

1、商品运营:在用户需求行为指标下进行商品分层,结合卖点、导购工具、热点及营销场景包装等方式增加商品发现性,提高流量分发效率。商品流量同比增长30%,用户认知度提升。

2、品牌运营:对认知度较弱的小众调性品牌,通过营销活动线、日常线、内容线做种草培养及交易驱动,活动期带动流量增长468%,收藏增长1361%,日销对比活动前,流量增长102%,收藏增长127%。

3、心智渗透:从用户进端曝光浏览层、支付前中后及包裹等全链路,对业务心智、差异化的用户价值做渗透。心智知晓率提升。

工作内容

根据全年营销节点,从人货场维度制定整合营销计划及方案,策划与统筹业务所有部门的目标拆解与项目协同,组织监测、分析活动项目执行过程中及项目整体效果数据,为业务整体爆发系数,GMV负责。

从用户、供给视角出发,满足并刺激用户需求,借助营销工具及节点脉冲,拓展商家营销意愿,完善商家的营销工具配套和专属营销方案定制;丰富基础营销玩法工具,为业务商家商品健康度、订单及控比负责。

工作业绩

1.整合营销:担任S级大促总PM,机制建立与把控,体系化排兵布阵。跨业务资源整合与营销玩法设计,存量深耕提效,增量聚焦在新商家、新品牌、新供给成长,实现爆发增长。结构化完成0-1新基建。

2.商家成长:负责商家提活和分层成长,基于商家销售力、商品力、服务力等多维度表现,建立商家成长机制,通过升级平台流量策略、建商家分层机制、营销工具成长引擎拓展、提升商家服务能力等方式,从曝光和转化角度实现商家跃层,动销商家数提升300%。营销招商规模增长310%,创历史以来最大规模。

3.品类运营:基于应季&趋势&节庆等特征产出行业品类营销大图,并产出机会品类分析。从品类下子类目结构、品牌及商家供给&价格带满足度出发,为用户提供可感知的性价比好货。端内通过流量、权益置换商家权益货损,以错峰造节、场景节点等方式组织商品。实现节点订单增长及控比。

工作职责

1.根据业务目标制定全年新媒体营销计划,策划统筹新媒体端做细分目标拆解,为业务整体爆发系数,拉新,GMV负责。

2. 根据全年营销节点,联动京东站内站外、品牌方、明星等资源进行整合营销 ;日常负责快消品类的联合营销项目,包含:小促、首发、战略合作等借势热点、BD跨界合作等。为业务站外曝光发声,GMV负责。

工作业绩

1、规划并完成官方新媒体矩阵0-1体系搭建。5个月实现拉新98万;同时与新入驻品牌进行联合推广,合作方有:美国嘉宝、惠氏、宝洁、Ocean Spray等。活动期间品牌流量增长960%,交易规模爆发系数2.7。

2、流量跨界的品效合一。曾于IMAX、腾讯视频、凯撒旅游等合作,打造“品牌联名快闪日”。传播期间全网曝光超200万,站内交易规模爆发系数1.21。每月10日“全球魔力日”实现毛利500万营收。

3、品牌营销:整合资源以创意营销及超级IP等引发曝光。蝴蝶节全网曝光6.5亿,线下活动,品牌方X当红明星XKOLX粉丝团效应事件打造,线上话题冲击热榜,曝光3271万;内容营销闭环,曝光3000万。

4、“品牌溯源IP”0-1的构建。联动品牌方以探寻产地、实验室、工厂品质追溯为切入场景,以创意营销互动打造从品牌曝光到销售转化的定制化营销。双11期间全网曝光超4.5亿,单品牌交易规模爆发系数超10倍。