行业类别：电动汽车测试系统，锂电池充放电老化测试系统、测试设备、UL认证测试系统，绝缘耐压测试仪主要用于实验室-生产线测试。

在职期间主要业绩； 温州瑞浦兰钧新能源、天津捷威动力新能源、郑州宇通客车、奇瑞汽车、焦作多氟多新能源等！个人业绩1000-2000万，团队业绩3000万

职位描述 ：

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；

7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

下属人数：5人

行业类别： 机械制造、机电设备。本公司主要生产销售锂电池烘烤设备，全自动物流线、烘箱、实验室 全套设备、电池箱、各种机箱机柜。

主要职责;

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访等。

主要客户; 中国中船、 风帆新能源、 江苏海基新能源、 河南顺之航新能源、 奇瑞新能源开封开瑞、 长城(蜂巢)汽车、 航天电源上海研究所、 南都电源等,开封测控技术等。

业绩情况：

个人业绩8000-9000万，团队业绩1-2个亿

下属人数：3 人

行业类别： 锂电池测试设备、充放电测试、老化、 高温化成、PCBA 测试设备、工业自动化。

主要职责;

1、负责OEM、ODM业务开发和公司战略大客户的市场,商务管理工作。

2、负责项目的签约谈判,起草修定合同,进行业务洽谈和市场预测。招标的策划和拟定标书前后的运作,标书的审

核跟进等。

3、协助制定部门年度目标,工作计划执行情况。

4、直接跟控和组织客户项目产品的生产运作及出货;与公司内部部门进行协作和配合,对客户认真负责,最大限度地发

挥公司的人力资源作用,努力完成客户的订单和规定的业绩。

5、负责客户外销订单业务的运作。

6、负责公司自有品牌订单业务的开发。

7、参加并计划产品的展出,积极拓展国内外运营商市场。

8、提交市场情报分析。

9 、负责公司商务部门内部日常管理工作。

10、直接领导和组织合作项目的策划和运作。

11、兼管公司商务人力储备工作。

12、合同销售人员和市场部门共同进行新产品导入市场的工作。

主要客户： 台湾祥力新能源、 好孩子电动车、 捷安特电动车、 猛狮(峰谷源) 、上海化工学院、  比亚迪、力神、ATL、光宇、超威、时空新能源、格力博、苏州大学、浙江大学、上海大学、清华大学、北京大学、博世集团、上汽集团、中航集团等众多厂家相关制造和检测设备的测试。

主要业绩；  上海大学测试实验室、南通九星新能源有限公司、苏州力业远新能源有限公司、宁波麦威机械有限公司。昆山捷安特电动车有限公司。昆山好孩子集团、上海储盈新能源有限公司、南通诺迪新能源、张家港天鹏电源有限公司、苏州大学、浙江大学、浙江长兴国家动力测试中心。浙江天能储能有限公司、江苏新世电子、何钧新能源、昆山加百裕电子、神达电脑。等大型项目。

行业类别： 工 业 自动化设备、激光打标机、激光焊接机、激光扫码机等

主要职责;

1、新客户的开发;通过多渠道收集潜在客户信息,进行有效沟通。

2、老客户的维护:积极地维护好与客户的关系,帮老客户解决困难,尽最大努力为他们提供优质服务并可介绍其新

客户。

3、收集市场信息与同行公司信息,并及时反馈公司。

4、积极配合公司的安排,不断学习专业知识,尽全力完成公司交予的销售任务。

5、同各部门进行有效的沟通,随时了解合同完成的进度及效果。

6、跟踪并配合公司财务部门进行货款的回收。