主要工作职责及业绩：
1、【利用优势，快速品类规划，补足短板】
针对非标品特性及品类专业度高问题，凭借从业经验，补充京东自营
摄影配件类产品不足，陆续引进超 20 家不同品类新品牌，快速入仓销
售，立竿见影提升大盘销售额。
一年时间里负责的细分品类销售额同比提升 30%-70%不等，名下大
盘整体同比提升 45%，三脚架/相机包/滤镜品类天猫控比首次突破
100%，在主机销量大幅下滑的行业现状下，逆势增长。
0-1 创建了自营摄制类麦克风品类，各档位品牌全覆盖，月销额达
500 万，毛利率超 25%。
2、【商家管理，精细化运营】
自营模式下，面对巅峰近 50 家供应商同时对接，新供应商普遍面临
电商运营能力差等问题，在繁琐的日常工作工作中，建立帮带机制，合
理进行工作分配，扶持头部有运营能力品牌带动小品牌，协助处理日常
工作，做到品类维度精细化运营。
3、【优化利润+供应链】
针对成熟品类，如三脚架、相机包等，通过主打京东包销、C2M 定
制，加以资源倾斜，避免主力型号不必要的价格竞争对大盘利润产生影
响，并且利用平台优势推优卖高，提升品类客单价，减少主机销量下滑
对配件类产品的影响。
针对机身附件、影棚器材杂乱品类，严肃处理供应商合作关系，通过
各类工厂型网站，了解实际生产成本，极限压缩毛利水分，在销量提升
的同时，切实地提升毛利。
如京东三脚架品类的思锐、富图宝 TOP1 型号均为独家定制款，神牛
机顶闪光的的套装、国家地理相机 TOP 型号均为京东独家包销型号。
细分品类毛利率普遍优化 3%-7%。
北京京东世纪贸易有限公司
2018.9-2019.8 电脑数码事业部 采销经理 P4-P5
负责数码配件品类，年销额 1.8 亿。2019.9-至今 电脑数码事业部 采销经理 P5-P7
负责索尼相机、富士数码、腾龙镜头及 Gopro 等运动相机品类，年销额 30 亿。
主要工作职责及业绩：
1、【助力索尼突破历史成为品类年度 TOP1，销额翻倍】
面对逐年下滑的影像市场，接手索尼后注重处理品牌关系，抓住品牌潜在诉求，与高层制定销售冲刺目
标，以大促为契机，自 20 年双十一起首次成为大促品类销售额头名，全年在京东平台索尼首次超过佳能成
为品类年度份额 TOP1 品牌，品牌方多年愿望得以实现，双方合作关系深入。
截止 2022 年 618，京东索尼相机大促用三年的时间完成翻倍，复合增长率达 27%，作为 KA 品牌，此增
速在整个数码行业中也位列前茅，远超品牌中国区大盘，天猫竞对达到新高（控比全天猫超 400%）。
2、【营销运营驱动，多场多渠道发力】
找到京东更多吸引品牌的点，让品牌持续聚焦京东。如积极引导品牌方参与数投一体化合作，索尼成为事
业部首次数投比赛冠军，制作了迄今为止首个专业相机品类京东大促定制礼盒，每年两次的总裁互动营销项
目、连续京东超级品牌日活动、京东西安超体品牌专区门店等等。
全量布局非中心化场，与京东零售企业业务部同事多次前往 CCTV 对接专业直播器材采购需求，针对重点
客户专项方案定制。合作渠道经销商，上线多种直播套装类摄影器材解决方案，专项页面、商详及客服，解
决自营套装类、服务类、配件类产品不足痛点，发力企业购，优化品类慧采平台摄制类器材产品线及价格，
使京东优势不仅仅是卖中低端影像产品，更是在高端服务类产品用户心智上有更大的突破。
随着短视频的持续火热，与品牌联合 4A 人群运营，主打 VLOG 短视频，一年时间里将索尼新品 ZV-1 打
造成年轻人 VLOG 的第一台相机，弯道超车，销量成功超过佳能 G7X 系列，绝对线上主力机型。
个人作为业务侧对接人，联手营销同事合作了四届“京东摄影金像奖”，是行业零售平台类最大的摄影赛
事。以主要创意和项目负责人身份，主导“京东相机&图虫”合作项目，进行 CPS 的跳转互链，用户人群
运营的深入发掘，专业用户曝光度进一步提升。
3、【名下各项指标带领部门大盘增长】
除与各品牌关系处理方面，日常的控货、多家渠道经销商的合作持续深入，保证了销售指标各方面提升。
受疫情影响，相机品类连续三年均出现不同程度的缺货，控货成为销售关键，保证前台流速及利润处在合理
水位，不断的挤压官方库存以及渠道炒货、厂直等模式，提升库存竞争力，保证销售份额占比。
21 年个人名下大盘 GMV 近 30 亿，同比逆势增长近 30%，贡献利润额同比增长 54%，减少不必要的站
外广告投放，备件库、七天无理由损失下降，净利率提升近 1%，个人生意体量占部门近半，销售及利润各
项指标均带领品类大盘增长。
4、【品类项目】
工作经历