达成销售业绩,深挖营销增量。主导负责奇瑞子品牌捷途全年商业化合作。高强度出差积极焕新客户及代理

关系,建立自身的多方支持网络。针对目标客户提供具有营销爆发潜力的解决方案,成功将品牌抖音号粉丝

增长100万+。提振品牌投放活跃度,持续复投实现全年营销费用140%增长。

• 对齐专项目标制定销售策略,打造行业优秀案例。洞察客户营销、运营、管理、竞布本空等多维痛点,精准

构思度项目挖掘高匹配的优势并预测达成路径/节点情况,反复打磨售出定制型平台级项目,曝光量高达18

亿+,沉淀人群资产达X.X亿+,入选抖音品牌榜TOP7,行业生态研究报告榜单TOP9。客户满意度得到了

大幅提升。

• 建立个性化沟通并前瞻风险,确保高质量的服务。主导广告销售全流程,发展内部各部门良性关系,组织内

部各部门项目规避起始至终风险点,保证客户满意度100%。标准化项目交付重点及数据表现分析,有效降

低客户-代理公司-平台间效率及汇报问题。在解决问题的过程中,以平台利益及客户体验为准则,积极处理

客户反馈。通过客户对我的信任,提升平台与客户稳定的合作关系。

• 管理周度复盘,竞品威胁即时应变。每周保持学习产品革新功能,周周与客户及代理公司复盘投放效果及策

略。挖掘平台竞品投放占比、竞品数据表现等情况,协同内部对齐市场竞争压力,进一步优化效果产品效率。

归纳优秀计划特点规律+提供不同的投放组合建议+严格把控各类后效数据指标表现趋势,推动客户使用新工

具不断迭代模型数据表现。一个月内成交成本仅竞品产品的26%,效果投放占比提升20%,后效有效率高

于70%,处行业领先地位。

• 持续自驱创新,赋能团队成长。新产品售卖从初期创建项目方法论文档、SOP文档等。不断优化项目流程提

高执行效率及资源分配策略水准。细分项目颗粒度创新营销玩法,丰富多层级优质的内容序列化投放,使用

A/BTEST方法统计数据效果,验证创新玩法的可持续可复制性。

牵引B端资源实现联名合作,扩大IP商业影响力及市场价值。先后合作优酷、安慕希、康师傅、别克、多家

全国知名商业体等潮流玩具定制研发售卖。从0-1总控商务对接、合同谈判、产品研发、质检交付全流程。

实现首次百万级营收。

• 负责新品研发及市场前景预测,大幅度提高新品售卖。科学整理市场占有数据变化及龙头财报等资料验证其

有效性、准确性、完整性、适用性、关联性等多维价值,指导情报的跟踪及分析,敏锐构思红海市场的蓝海

产品可行性,制定年度、半年度、季度新品开发企划方案,组织内部各部门及供应商协同落实新品研发及如

期交付。渠道订购增加350%,C端消费客群累计破60万。

• 建设并培养运营团队,打造产品的数据化运营体系。根据现有业务及发展需求制定各部门协同流程优化方案,

设计内外资源流通配合方案,平衡各部门供需管理,对成本、业务流程以及风险有熟练的把控能力。各项业

务流程时效提振至37%,各部门满意度100%。

• 系统化组建产品SOP及规范。自学潮流玩具市场规则、知识产权保护、产品市场可售卖化全流程。独立摸索

完成专利、IP版权等软性资产的合法权益保护申请,执行标准质量检测等合法经营必备文件。拟定潮流玩具

生产售卖实操宝典,分配团队模块化完成各项工作有效实现降本增效,团队表现在多次述职中得到超预期评

估。

• 创新商业化思路,增值品牌公信力及产品市场好感度。构思提案公益合作开拓家庭市场人群并获得环保原料

成本优惠。全权把控商务谈判整体思路及执行方案,挖掘公益亮点结合原计划优化营销方向及话题延展,联

同粉丝人群-品牌共同捐助中国儿童、疫情受难者、藏路净化等项目。

维护B端合作伙伴关系,互换优质推广资源, 服务百度百家号、北京阜外医院、云南省省政府、联谊假期

(海外华人旅游电商平台)等多家机构业务互联网化开拓项目,结合不同渠道特点拟定项目需求、用户路径、

拓新来源方案。开拓微信社群网络实现百家号10万+作者入驻,深耕合作方不同需求及用户使用场景,组织

与产研、UI、市场等多个部门对APP发育要点对齐,开展APP可成长性的研究。

负责卡西欧、高洁丝、细齿洁等品牌双微年度营销计划策划。根据不同的营销节奏及重点,创新策划具有话

题性、传播性、可玩性的营销方案并结合时下热门软件技术实现多个创新案例。多个方案深受客户海外总部

高层赞扬,打破多个品牌双微营销记录。

• 负责微博、微信等平台的媒体资源拓展,渠道运营及管理。组织策划定向专题活动的执行并推广,以数据表

现表现为汇报重点,提炼数据峰值、拐点等情况优化方案投放思路及媒介选择。

• 管理官方微博、微信等平台的日常内容规划及运营。收集并研究网络热点话题,提前预测热点匹配品牌定位

诉求策划结合新媒体特性对双微内容进行实时的调整及更新。

巨量千川(初级)营销师

国家高级广告设计师

复旦大学上海视觉艺术学院15届优秀毕业生优秀毕业作品