工作职责:

1、 美洲大客户开发和维护;全球大客户CEMEX的商务谈判、和当地银行BANK NORTE以及ICBC墨西哥分行一起寻找金融合作方案实现批量订单的签订;

2、服务模式的建立和售后支持;

3、当地服务管理和服务协调;服务模式创新;

4、当地生产、组装合作公司谈判,组装生产线的现场考察,合作协议的签订;技术支持协调;墨西哥蒙特雷中资产业园的考察以及当地生产合作的洽谈;

5、美洲区域代理商开发和代理商管理;

6、市场品牌推广;

7、市场调研;

8、新业务开发。

工作业绩:

1、从2005年起致力于中国汽车和工程机械国际业务的开拓和海外商业模式的探索,主要工作地点在南亚、南美洲、北美洲和中东;有丰富的重工\汽车\以及建筑行业资源和海外代理商开拓经验,同时负责海外产业园、分公司和办事处的筹建以及管理,当地公共关系的开拓和管理,熟悉上述地区的公司管理和商业习惯。对海外建筑行业接触较深,比如巴西的Carmargo Correr, Locar, Ordbreche,印度的HCC,L&T,Reliance, 智利的HD,墨西哥、委内瑞拉、中东沙特、阿联酋、美国、阿根廷等国家的建筑和房地产公司的中高层都有接触;对中东\美洲\东南亚中国汽车以及工程机械行业代理资源有非常多的接触和了解;

2、通过各种融资手段和渠道推进大客户开发、代理商扶持和批量设备销售,和美国的CITI bank,巴西的Santander,墨西哥的Bank NORTE,中国工商银行ICBC在美国、墨西哥、印度的支行都有较深的接触和成功的融资案例;

3、在美国加州、德州、巴西圣保罗市、墨西哥蒙特雷市、MiCHOACAN、CULIACAN、GUADALAJARA、QUERETATO有政府关系,并且参与过多次商务接待,和美国、巴西、墨西哥、智利、秘鲁的商务部以及中资协会保持良好的关系,2016年作为中资代表参与了国家主席对智利的国事访问接待;

4、全程或部分参与了公司在印度、巴西、美国亚特兰大的产业园项目;

5、汽车行业和工程机械行业国际业务开拓、代理商管理、项目开发和团队管理经验10年,最初担任中美洲销售代表,随后先后担任南亚、南美、北美、中东区域的大区总经理,从2012年底开始担任中联重科工起海外公司副总经理,负责中联重科吊车海外业务;目前担任美洲大区副总经理;

6、熟悉海外代理商开发、甄选和管理,熟悉大项目跟进和项目管理;能够很好的管理业务、服务、支持团队,具有较强的管理能力和团队驱动能力;

7、具有较强的国际商务谈判能力,善于寻找商机;

8、有海外分公司、办事处筹建和管理经验,先后建立了中联印度(孟买)分公司、中联巴西进出口公司、中联美国洛杉矶办事处;福田墨西哥公司;并担任分公司总经理和办事处负责人;

9、有国际大型展会的组织经验,多次协助组织公司在美国、德国、印度、上海、北京、迪拜、巴西等区域的行业展会;

10、2018年上半年完成销售800万美金,并开拓了中美洲三个国家代理;

11、2017年完成销售2600万美金;

12、2016年完成销售额1800万美金。

工作职责:

1、整体负责分公司的运营和人员管理;和中国总部各类事物对接;

2、负责巴西产业园的寻址、与当地政府谈判、买地合同的谈判、参与产业园规划;全程参与公司在印度PUNE工业园的塔机合资建厂以及投资项目;部分参与公司在墨西哥组装厂的寻址和搬迁工作;

3、为当地代理BRASIF以及大客户提供融资支持,全程参与与CITI BANK,SANTANDER BANK的融资协议谈判;和当地一些大型贸易公司进出口公司合作进行设备保税进口和金融解决方案;

4、销售-负责当地代理商开发、维护、评估、培训;重点客户跟进;指导业务人员日常销售并对销售活动进行监控;负责区域整体销售目标的达成;业务人员绩效分配;

5、市场和推广– 制定区域推广计划并按照计划执行;季度对市场和行业情况分析;当地各类推广途径的管理;大型行业展会的组织参与;负责公司品牌在当地的推广和维护 ;

6、公共关系维护;

7、日常行政管理和人力资源管理;

8、服务计划的制定;服务培训监督;配件中心的管理。

工作业绩:

1、2009年印度年销售额1亿RMB,2011年巴西年销售额2亿RMB,2012年北美年销售额3000万RMB。

工作职责:

1、负责南亚、巴西、南美、美国海外业务;

2、 销售战略制定,销售目标制定;各区域销售目标分解;制定市场占有率目标;

3、 和市场部门和服务部门共同制定市场推广计划和服务策略;确保服务满意度;

4、 制定渠道目标,对各级代理商进行年度目标分解和年度考核;

5、 销售预算制定和销售费用审核;市场推广预算的制定;

6、 月度销售目标考核、评估;差异分析;对策制定;

7、 业务人员提成和绩效审核;

8、 每季度召开区域和代理商会议,市场分析;

9、 业务人员培训和销售指导;

10、 参加重要的展会、协会、定期拜访代理商;

11、 负责和美国第二大设备租赁商BIGGE的项目商务谈判、新产品开发、全球市场战略规划和国内生产协调。

工作业绩:

1、负责工起全线产品海外出口,2013年销售收入15亿RMB,2014年销售收入16亿,2015年销售16.5亿RMB。

工作职责:

1、市场调研,从经济政治行业等角度对市场进行分析和预测;了解当地行业状况,根据市场容量、竞争形势进行分析;制定销售计划和销售策略并获得批准;

2、代理商开拓,完成代理商挑选后完成代理商的协议签订、跟进代理商销售、反馈市场情况和产品改进到总部;和代理商一起进行销售、服务、推广计划并获得总部批准;

3、拜访终端客户,了解客户需求,制定销售计划,完成合同签订后递交合同审批流程;负责跟进发货情况,负责合同收款;和物流、单据部门保持信息沟通;

4、参与三一重工美国亚特兰大产业园的后期建设项目以及产业园开业典礼;

5、全程接待中国商务考察团在亚特兰大、洛杉矶、底特律、纽约的商务考察并和当地的商务团体以及商务部建立了良好的联系;

6、寻找当地咨询公司进行办事处筹备;

7、市场价格分析、竞争分析;

8、和当地使馆、中资企业、政府部门的关系建立。

工作业绩:

1、突破混凝土产品、路机产品在中美洲委内瑞拉、中美5国、特立尼达的行业直接出口,2006年销售额200万美金,2007年销售额400万美金;

工作职责:

1、PLC变成和LED项目开发工程师。