林德(中国)叉车有限公司,1993年成立于厦门,是林德物料搬运在亚洲的生产、销售、服务及技术研发基地,总投资17亿人民币,占地面积22万平方米。

林德(中国)致力于向市场提供高效的物料搬运系统解决方案,包括全系列的平衡重及仓储等叉车,专业的全方位的服务,优化的物料搬运综合解决方案及物流方案设计及咨询。林德(中国)现有2,900多名员工,销售服务网络覆盖全国153个城市,为全国的客户提供高效专业的服务。

工作职责:

1、 主动寻找潜在新客户,为客户提供有关公司产品和服务的信息;

2、 向客户提供物流解决方案(仓储规划、设备选型、运营成本分析等等),促成产品的销售,完成年度业绩指标;

3、 跟进订单执行并确保货款及时回笼;

4、 开展市场调研活动,了解竞争对手产品信息、市场动态等;

5、 每年主动组织和开展至少一次市场宣广活动,并取得订单成果;

6、 维护区域内现有老客户的客情关系,确保向客户继续提供优质的产品和服务;

7、 与售后团队紧密配合,确保客户对采购的产品和提供的服务具有较高的满意度。

工作业绩:

1、 每年开拓新客户12个以上,各项业绩指标完成良好,达成公司既定的增长指标,年销售额1200万以上;

2、 2022年新客户营业额占比超40%;

3、 2016.8月入职销售顾问,因业绩持续表现良好,2018年晋级高级销售顾问;2021年晋级首席销售顾问

4、 2018年进步销售员称号;

5、 2019、2020、2022年度租赁之星;

6、 2021、2022年度优秀销售员

7、 500台销售贡献奖

考虑新机会原因:叉车市场增量空间有限,且区域比较局限,看更好的能发挥的平台。

必达福环境技术是全球领先的工业烟气过滤和固液分离一体化解决方案的供应商,主要为客户提供量身定制的解决方案和全方位的安装调试售后服务。总部位于德国巴伐利亚州奥芬根,销售网络和生产基地遍布全球。主要应用的行业有能源、化工、食品、制药、矿产、钢铁和金属等。

工作职责:

1、 负责组织和参与市场调研活动,了解行业发展动向和市场销售情况;

2、 负责调研和发现商机,协助项目转化和订单获得;

3、 负责客户来访接待;

4、 负责客户维护,提供相关的售前方案咨询、售后安装指导、培训服务等;

5、 负责项目应收账款的回收。