职责业绩: (LG化学事业部转卖,相关内容有一定顺接)

工作职责:京东方新项目开发(B3.B5.B6.B18.BMDT工厂)及代工厂对接管理

1.项目开发:销售项目前期跟进客户并深入了解技术需求,针对各项产品规格要求,参与报价,并积极沟通协调技术部、生产部、采购部等多部门,处理询价,报价、供货周期等事项,项目后期跟进订单进度,按时按质交货,确保客户投入进程,维护合作关系;及时处理客户各项售后需求,对反馈的问题及时协调公司各部门妥善处理,并把处理结果及时反馈给客户,做好对客户服务工作;

2.市场拓展:积累并不断拓展开发新项目,对行业未来发展趋势进行判断及预测,了解市场需求,对竞争社产品、价格等进行调查与学习,分析公司的优劣,在满足客户需求同时,在追求中标新项目的同时二元化其他家项目,扩大公司的占有率。

业绩情况:

FY2022情况:新品开发项目:23个(完成)/16个(B3.B5.B18目标)

FY2021情况:新品开发项目:9个(完成)/10个(B3.B5目标)

项目案例 :1.22年4月客户会进行B5 10.36寸华为Tpc项目招标,各家供应商进行投标报价,在日韩竞争社材料有稳定量产实际,我司原料未在资源池的情况下争取中标,导入中处理解决各种项目issue,最终22年9月完成量产。

2.确保客户满意的前提下,扩大市场占有率:B18为京东方21年新收购工厂,原有产品断种,需要新品导入,目前新项目中标数占客户22年开案项目的70%左右,其他现地,竞争社出现问题时为客户提供解决方案,二元化竞争社项目。

获得公司颁布的荣誉及奖项:在部门考评中,多次获得A档。

职责业绩: 工作职责:京东方量产销售(B3、B5工厂)

1.销售管理:与客户签订销售合同;根据客户生产计划合理安排产品到货日期及数量;定期安排返品退换。

2.关系维系:定期拜访客户开发及供应链人员,保持良好、长期关系,同时,挖掘客户需求,增加长期、深度合作的机会,提升销售份额;

3.统计分析:负责月度、季度、年度产品议价、销售业绩等数据的统计分析,每周收款统计,季度债权核对,客户保险额度申请确认。

业绩情况:

FY2020情况:1040亿韩币(达成)/960亿韩币(B3.B5年度目标销售额)

FY2019情况:480亿韩币(达成)/480亿韩币(B5年度目标销售额)

项目案例:20年3Q面板行业市场行情较好,客户(B3)物量临时翻倍,原料紧张,供不应求,持续三个月每天与工厂,韩国本社及客户核对原材、成品到货出货等信息,确保客户产线稳定稼动。

获得公司颁布的荣誉及奖项:BOE提供优秀供应商奖杯。