汇报对象：总经理助理和营销公司总经理
职责业绩:
在中航锂电（洛阳）有限公司担任营销经理。主要负责物流车运营项目和物流车电源营销工作。中航锂电为全面拓展新能源行业相关产业链，决定涉足新能源物流车运营领域，作为项目组成员，我主要工作如下:
1、进行新能源物流车运营的终端市场调研与行业分析，探索总结新能源物流车运营的全新模式。
2、参与公司物流车运营项目议案的编制。
3、负责物流车运营项目的财务、法律、金融等方面相关需求的资源对接。
4、负责与合作方进行物流车运营的商务谈判。
5、负责与汽车生产厂家进行新能源物流车车型需求对接和商务谈判。
6、开发新能源物流车租赁方并进行商务谈判。
7、负责与物流运营相关联的充电设施、场站建设等资源对接。
8、负责与公司电池资源和车型匹配的联络对接。
9、负责物流车电源系统的营销工作。
工作业绩: 客户是江淮汽车等，销售业绩1亿左右。

汇报上级：营销总监
下属人数：8人
职责业绩:
15年1月份开始担任大区经理，负责产品推广、市场分析、营销策划、产品组合、渠道管理等工作。主要工作如下:
1、参与公司营销战略和商务政策的制定，执行公司商务政策，在公司营销战略前提下制定并实施本区域营销方案；
2、进行市场调查、收集反馈各方营销政策、产品适应性、质量、服务、销量信息，政府项目执行情况等市场信息，提出本区域的市场分析报告；
3、负责对本区域渠道的建立、调整、培训与管理，开发空白渠道，调整不良渠道，维护提升优质渠道。实现本区域销售网络合理布局良性发展；
4、负责本区域季度要货计划的制定，负责经销商月度要货计划的收集、汇总与传递；
5、负责区域内应收账款的回收和清欠工作；
6、负责公司政策的宣传与指导，提出促销活动计划及经费预算方案，带领开展促销活动；
7、组织参与省市一级的产品推广展销会，组织实施重点渠道的产品促销演示会。
8、随时关注国家和地方相关政策，参与竞标各类政府和企业采购项目。
9、协调处理质量故障、服务问题、客户投诉等不良影响。
10、建立终端用户资料档案，保持与客户的双向沟通，合理针对性得回访终端用户回访。
11、负责对本区域业务经理及服务经理的任务划分，工作安排，岗位监督。
工作业绩: 年度销售额1.5亿左右。

职责业绩:
在重卡营销公司担任竞品分析工程师，从事市场研究、竞品分析、产品管理和技术支持等工作。主要工作如下:
1、通过对行业开票数据和竞品价格表以及行业政策法规的分析研究，总结归纳出行业发展趋势和市场主流产品配置；
2、通过实地走访市场，拜访用户，分析竞争对手产品，了解公司产品的适应性和用户满意度，对比分析公司产品和竞争对手产品的差异，为公司开发更适应市场需求的产品提供指导性建议；
3、开展市场研究和竞品分析，研究新产品的技术状态和特殊需求，编写输入报告，描述新产品开发背景、使用环境、技术状态、特殊需求及竞品概括，为开发新产品提供指导；
4、编写输入报告、过程监控文件、输出报告、跟踪报告等文件，对产品进行从生到死的跟踪性监控；
5、为销售人员提供产品的技术参数及其他文件，进行营销支持工作。