月 薪:31800X14

所在部门：商业化达人业务中心 商业化内容消费中心 LA 北京分公司

职责业绩: 涉及行业:政旅、快消、美妆、食品饮料等品牌行业,头部、探索、中小达人业务

团队管理:完成策划小组从 0-1 的搭建,完善团队能力模型。销售协同,需求把控,流程

标准化。内部分工,内容产出把控,团队能力培养。

n 电商达人业务:输出达人人设及营销向玩法及策略规划,助力达人实现生意增长,提

升达人大场 GMV 目标。平台实现商业化营收增长及影响力提升

1. 达人营销:针对平台级头肩部达人,为其提供年度/季度/月度营销规划、IP 人设方

案、大场创意主题及活动规划、平台创新玩法、资源整合方案等。如:辛选、遥望、

球球、小伊伊、吴召国等

2. ToB 商家活动运营:自主孵化针对中小商家的节点活动,包含客户盘点、政策申请,方

案输出和活动效果把控等。联动内外部,共同孵化针对达人行业的 宠粉好物节 活

动并完成活动上线以及效果把控。

3. ToC 大促及创新项目孵化:输出适配达人客户的招商项目并推进招商,包含 天生女

主女神节 、 616 实在购物节 、 年货好物节 、 金秋直播季 等。

4. 业务深耕赋能:输出行业看板、营销策略库等多个赋能工具,提升专业度及协同效

率。自主完成 内容达人转型电商主播-客户成长经营白皮书 内容撰写,并打印成

册,同时进行内外宣发。案例包装,完成达人 showcase 打造。

n 本地品牌业务:紧密配合直客销售,通过输出行业通案、招商项目、客户定制化个案

实现本地 LA 客户的新开及消耗增长

1. 行业通案及个案支持输出:完成教育、快消、食品、美妆重点行业通案撰写。输出痘

博士、中茶、联想、九号科技等多个定制化方案,并撬动多个客户合作。

2. 品牌客户 showcase 打造:完成国家大剧院、中国酒业协会、京港地铁等客户落地执

行及标杆 case 打造。

3. 创新整合招商孵化:拉通内部平行团队,联动外部媒体资源,打造本地特色 IP 项目。

完成 北京老字号 最是幸福丰收时 等项目孵化。

职责业绩: 涉及行业:政旅、房产、家居、快消、商超、食品服饰等行业

n 重点方案输出:项目输出及招商落地、重点客户方案撰写及提案、大型峰会内容规划

及演讲

1. 招商项目:自主发起房产行业 本地房 放心购 招商项目,撬动区域 2800W+收入

2. 客户个案:针对区域千万级客户,输出定制化方案。如朗迪集团- 朗迪钙全年营销方

案 ,山西旅投集团- 趣游山西 等多个策划方案

3. 峰会落地:完成辽宁省文旅峰会、深圳房产峰会、大连政旅私享会等多个峰会内容输

出及演讲

n 行业策略输出:针对政务、金融、旅游、房产、综合等行业,定制适配本地行业的策略打法

并联动市场、销售、运营推进策略落地

1. 特殊时期策略输出:疫情初期及时响应,产出 房产行业产品及营销解决方案 及

商业直播的硬核营销 ,利用新产品新玩法,帮助本地抓住特殊时期的商机

2. 重点行业策略输出:目标拆解,盘点行业客户。针对头部客户进行年框策略方案撰写

思路指导,引导代理输出年框方案。针对本地腰尾部客户输出适配行业的本地化招商

方案, 短频快 推动招商。

如政旅行业,联合本地省文旅厅市文旅局落地线下峰会,通过和高层政府达成战略合作,从上

至下带动本地景区,景点,酒店等商业合作。完成落地“黑龙江文旅峰会”“大连文旅私享

会”“天津文旅峰会”

n 项目统筹执行:负责招商项目管理与执行,对效果与转化负责。本地化售卖策略定

制,横向拉通内部多方资源,通过整合资源实现最佳效果。把控项目进度,发现并推

动解决项目过程中的风险与问题。定期复盘,关注项目效果及客户体验

1. 华北区域重点招商项目推动,共计售卖金额 3000W+(包含 DIC、好房上头条、趣游记、巨量中国等)

2. 各省目标拆解,制定策略方向。挖掘项目卖点、机会点,引导本地深入挖掘内容特

色,输出本地特色化玩法。同时结合客户诉求为重点客户输出定制化方案,提供整合

营销的服务,推进项目合作及线下活动落地。

n 代理商赋能:定期输出产品及策划相关培训,提升代理商中台策略能力

1. 团队培养:重点关注代理商策划能力水平提升,发起《渠道四部营销策略分享会》共

组织线下培训,每次培训为期两天。

组织发起代理商策划行业提案大赛,以行业为切入,邀约代理策划撰写方案并参赛;

发起房产、家居、快消、商超等行业提案赛,代理策划在参与中均有能力提高

2. 团队对接:组织代理商策划 LD双周会,推进日常工作,解决项目推进及重点客户卡

点问题,平台信息同步,日常对接问题处理。

职责业绩: 智享传媒是由巨量引擎授权,代理字节跳动旗下所有产品在京津冀地区的房地产行业广告及营销推广服务

n 负责京津冀地产大客户的策划方案撰写,提案,项目统筹等工作。曾服务金科,金茂,孔雀城,恒大,万达,中粮等多家地产头部客户。

n 地产行业产品通案输出,节点性或季度性行业招商方案输出。

职责业绩: 工作内容:从产品包装到方案输出再到项目落地执行,包含策划运营效果等整个项目环节

n 前期具体涉及:资源整合,产品包装,策划案撰写,排期报价资源包制定,提案汇报等内容,

实现产品对外输出以及为满足客户需求提供更好的资源服务。

n 后期具体涉及:合同签订,成本把控,客户对接,团队任务分配,工作汇报,以及效果把控,

达到客户满意度,以此完成续约再合作。服务客户有融创集团、金茂集团、华夏幸福、碧桂

园集团等。

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 在北京观点数字技术有限公司担任项目管理,主要负责平面部门项目管理,项目对接和项目设计把控。独立负责文渊狮城网站平面设计和线上H5设计。同时还独立负责设计DOMUS网站,北京首钢筒仓创新中心H5设计。负责部分活动主KV设计,活动视觉把控。