工作描述:

项目推广定位及策略制定,统筹执行合理有效营销活动及包装展示,组织实施策划推广方案并进行效果监控。

项目经验：

项目名称：合肥龙湖翠湖壹号项目

项目时间：2022.12-至今

项目描述：翠湖壹号项目位于合肥经开翡翠湖板块，打造高层、小高层住宅产品，周边竞品密集，竞争激烈。

工作内容： 负责项目首开策划推广，制定推广策略及执行跟进，项目蓄客触发摇号，3 月首开热销 6 亿，超额完成指标。

1、推广策略：以土地+产品逻辑出发，核心传达龙湖开年钜作翡翠湖壹号作品，放大靠近一步政务+翡翠湖双重优势，叠 加龙湖品牌+产品力，通过产品故事线包装，拉高项目调性，强化高端占位 ；

2、故事线营造：以“湖”为核心打造“世界归壹于翠湖“项目故事线，融合价值及项目景观本身，纳湖入园，高定一座 湖光艺术收藏馆，敬献壹号人物；

3、推广铺排： 1 月线上高调形象立势，2-3 月通过效果类、影响类媒体端集中爆破，结合线下大节点活动（直升机）在 抖音、朋友圈内容平台迅速传播，观看量突破 100W+。

项目名称：徐州龙湖昕晖天鉅项目

项目时间：2022.4-2022.11

项目描述：龙湖昕晖天鉅是位于徐州城西三环外板块，打造小高层产品，比周边竞品单价贵 2000/平，需卖出溢价。

工作内容： 负责项目首开及续销策划推广，制定推广策略及执行跟进，首开当月区域销量第一，下半年区域成交排行前三

1、推广聚焦：推广逻辑选型土地+品牌，核心聚焦“近市心”+“龙湖品牌力”输出内容，以“实景呈现+高标准产品” 塑造项目品质标杆，联动本地影响力媒体、大 V 矩阵整合发声炒作；

2、案场动线步步为营：3KM 阵地-售楼处-示范区-样板间 客户动线极致规划，线下强化展示细节和内容，重复核心价值， 突出产品溢价；

3、线上获客：强联系市心、线上商机+网格化全通路铺排，带领商机团队，铺排主流内容平台发布内容计划及管理监督， 项目抖音话题播放量突破 500W。

工作描述 ：负责项目首开营销策略制定，参与项目前期定位，负责项目策略关于营销内容制定，组织实施项目推广计划。

项目经验：

项目名称：上海佳兆业金茂未来城项目

项目时间：2020.11-2022.3

项目描述：佳兆业金茂未来城项目是位于青浦新城板块住宅项目，打造小高层产品，板块内同质化竞品较多。

工作内容： 负责项目全周期推广，制定项目营销策略，项目两开热销 24 亿，费率从 1.8%降至 0.9%

1、前期独立负责全周期策划：制定开盘前营销推广策略，铺排销售、渠道人员架构及拓客策略，制定项目签约及费用全 周期预算，降费增效，将全周期费率从 1.8％降至 0.9%;

2、编排投放推广计划，打造流量盘：根据项目节点编排项目的线上线下推广计划表，2 月项目高居上海安居客房天下等 主流媒体热搜榜第一，成为青浦第一流量盘；

3、举办项目发布会：统筹品牌及项目发布会，强势对外发声，发布会直播在线观看突破 15W+,提升佳兆业在上海知名度。

房产新媒体账号运营推广：独立组建 6 人团队，0 推广成本投入，1 个半月时间培育 4 个账号超 2 干粉，单账号粉丝数突 破 1W，单视频浏览量突破 150W+

项目名称：佳兆业城市广场项目

项目时间：2020.4-2020.11

项目描述：佳兆业城市广场是位于嘉定徐行板块 60 万方城市综合体项目，打造别墅及小高层产品，地段劣势较大。

工作内容： 负责项目推广及开盘筹备工作，制定开盘及加推价格表及定价策略，首开圆满达成 5 亿指标，成为嘉定北板块销售面积， 销售金额，销售套数三冠王。

1、开启抖音挑战赛，打造《一眼喵中你》热门话题，配合线上建立的品牌馆。抖音挑战赛期间主页浏览人数高达 4.6 万， 抖音账号粉丝增加 1.1 万，抖音视频总播放量 1314 万，点赞量 8 万+；

2、天猫好房双十一直播季，取得了全国小时榜前二，总榜前十的优异成绩，最高峰时达到了小时榜第一；

3、结合项目客群，打造标识性鲜明 IP ：城广家的猫，线下衍生出周边礼品，打造微信公众号"城广想成精"，以手绘漫 画的形式，共鸣大批同为沪漂的客户群体；

4、上海城广项目五期定位调整：从头至尾完成城广五期项目的定位调整工作，基于市场竞品产品调研及四期客户分析， 与创研、成本、财务、工程充分交圈，最优化调整项目产品，以现金流及利润最大化为主导最优化调整定位，拔升项目净 利润率至 10%。

工作描述：负责集团事件营销、区域营销管理对接、总部制度及系统更新、营销经理认证等工作。

1、区域对接：负责协助对接上海区域的营销策略、费用计划管控、加推及货值盘点等工作

2、集团营销学院搭建完善：协同人力条线牵头搭建营销学院，制定课程开发计划及激励机制，完善各条线课程内容并定 期组织项目考试，提升营销人员内功。

3、事件营销：深惠双城直播 PK 赛事件营销策划统筹，实现低成本获取线上售楼处围观量 10W+，线下到访 500＋组。