职责业绩: 负责3C市场跨境出海客户站内搜索广告

职责业绩: 1.梳理大众消费侧行业策略

2.重点行业策略重点调研

3.部门中台搭建

职责业绩: 负责管理屈臣氏客户宝洁个人清洁品类生意

职责业绩: 1、商务预测:研究阿里系、京东系等电商渠道商务趋势、产品销售等未来1个月、3个月、2年的商务预测。

(1)追踪过去各阶段市场计划与销售业绩,对比近期各项数据及额外业绩增长点等各项信息,预测全品类营业数据的前景,考察策略对市场产生的实际影响。

(2)通过动态自回归模型等各数据模型工具,研究过去一段时间内单品销售变动趋势,从而推动未来商业模型策略规划带来的销售预期。

2、策略支持:定期组织跨部门联合会议,就预测结果与市场部门进行深入讨论,为策略改进提供理论支持,指导市场计划与销售规划的优化,辅助业绩提升。

3、外部合作:与阿里、京东等平台互通商务预测,对比差异,协调双方预测算法改进与预测通路打通。

4、工作业绩:建立完整工作流程,预测指导间接推动缺货率下降,销售额提升2-3%。

职责业绩: 1、渠道开拓:把握电商新零售趋势,组织集团客户开拓B2B零售新渠道,帮助客户开展零售通销售。1年间实现渠道销量从0到占整体生意20%,极大改善客户以及宝洁销售毛利。

2、策略改进:研判市场及环境趋势,挖潜客户心理诉求,通过高端化销售策略趋动形成客户升级。具体实施如:策划区域“未来之窗”项目,发掘消费升级趋势实现宝洁在台州主要零售客户中高端产品占比提升,实现客单价提升,吸引新一代主流消费者。

3、工作业绩:带领台州地区分销商整体销量2016-2017财年全年完成销量2.26亿,销量目标达成率105%。