在该公司从销售工程师出身，负责 4 个省销售，逐步发展为管理 8 个省区、任区域经理，直至成为销售总监，统筹汽车工业集中的华北、西南 15 省市大区销售及售后工作。主要工作内容:
1、经营战略: 采集经营数据和市场实际状态进行年度销售预测，采用 SWOT 法分析测试系列产品市场需求态势，参与制定、分解公司 3年战略经营规划及年度整体工作目标、市场及大客户推广计划和投入费用预算，系统完成所辖大区战略部署并监督实施。
2、运营赋能: 构建大区管控体系，优化华北、西南片区及北京、天津、重庆、河南、四川重点地区管理结构；持续完善基础管理制度和业务操作流程、经济责任挂钩办法、KPI 考核体系设置等，检查督促各省区业务进展。
3、营销策略: 根据市场变化制订公司营销组合策略，搭建终端大客户+项目制+渠道商的销售平台；执行/复制公司全国性整体渠道线开发及经营模式，自主开发国家级检测中心、区域性政府环保机构、科研机构、高校、汽车（包括新能源）、发动机等行业线客户；定期对市场营销环境、目标计划、业务活动核查分析确保完成营销目标，累计创造销售额超过 8000 万元人民币。
4、大客户体系: 建立大客户体系管理，完善体系标准和管理流程；通过定期和不定期大客户持续拜访，收集客户信息和需求，整理客户组织结构和决策流程建立客户档案；搭建 CRM 管理系统，推进外部合作及公司内部从研发、售前、商务、售后等各项运营管理及改善提升；主导重大营销合同谈判与签订，先后开发汽车总装厂、新能源汽车厂、发动机厂、摩托车厂、技术中心、检测中心、高等院校汽车专业实验室等大客户，提供与品牌相应的高标准产品、技术、服务。
5、客户需求: 参观考察客户现场，了解企事业单位经营、研究现状及产品机会，依靠自身电气、电子技术优势与客户沟通顺畅，收集整理、评估引导客户需求形成分析报告并提出产品建议，找准客户真正需要的服务或产品需求；评估销售风险、成本、毛利以增加公司后期收益。
6、市场分析: 配合公司产品战略挖掘行业机会点，制定整套精准的行业群体、竞争对手调查，明确产品卖点、销售目标和行业方向，突出产品技术领先、性价比及品牌美誉度高的特性。
7、售前方案: 研究分析客户运营模式和运营理念，综合考虑客户行业背景、实际情况、业务挑战和发展方向，定制化开发、匹配产品为客户提供解决方案深化设计，引导客户需求靠向自己产品的优势功能，参与技术交流及合同谈判，制定客户销售、长期合作计划并推动落地。
8、招投标管理: 根据客户项目预算及合作意向，与设计、ME 部门制定设计方案进行项目评估、商务洽谈，主持标书为主的投标文件制作、投标价格及项目保护，中标后签订合同。
9、合同管控: 主导重大项目商务谈判，审核商务合同条款，组织起草并与大客户签订合同；定期检查合同执行情况，不断完善合同各项条款。
10、项目统筹: 组建产品项目实施团队，优化组织及项目层级框架，完善项目管理流程；审核项目实施计划、费用预算，协调项目资源分解与估算项目任务，前期工作计划方案制定，中期跟踪设备选型、到货验收、安装调试、系统集成、变更确认等，后期项目验收、工作总结、资料归档及售后流程，对项目全周期管理。
11、售中实施: 管理设备运输、安装、调试业务全程，协调客户硬件设备建设，配置相关软件部署集成系统，搭建测试环境依据测试规范进行功能调试及验证，测试成果投入使用。
12、项目协调: 根据项目具体情况协调内外资源规避风险，长期与客户、供应商、公司内部职能部门等项目干系人保持密切项目沟通；定期拜访客户多角度了解项目状况，关注客户满意度。
13、售后支持: 建立售后服务机制，针对客户需求开展设备售后安装调试、维保服务；监督部门人员电话联系、不定期走访区域大客户，接待客户来访处理投诉及监督检查，了解客户设备、系统使用过程中的问题，协助解决技术难点，降低客户使用担忧提升品牌信任度。
14、销售促进: 根据国家汽车产业政策及法规，与客户沟通法规变更点、要素，与客户、渠道商共同开展技术交流，持续改进产品性能形成产品/系统升级换代；向客户提供设备零配件及耗材销售，持续为客户带来高效、方便、满意服务。
15、供应商/渠道商管理: 依据市场细分划定硬件+系统渠道供应商，开发及管理各类渠道商 40 余家，与渠道商共同为客户配置个性化集成系统解决方案，发挥价格杠杆作用，建立合作伙伴关系；定期进行渠道商能力评审，对不合格渠道商提出处理方案。
16、团队管理: 管辖部门及项目团队，挖掘人员潜力和特长、因人而异培训、指导、考核和激励，不定期巡视区域内各城市，监督人员管理，建立具有现代销售理念的高效队伍。

负责奥普浴霸、德国斯迪芬即热式热水器、申花净水机等小家电产品在商超的整体销售工作。
1、渠道开发: 拓展苏宁/国美/永乐等大型家电卖场、百安居/东方家园等建材家具综合市场、建材门店系统等渠道；建立客户拜访工作路线图持续进行客户日常拜访，与卖场采购商谈进店条件，将公司下达销售指标并分解到所辖各卖场渠道。
2、门店管理: 定时巡店检查门店陈列与陈列开发，每月谈判促销活动方案及实施；分析各店销量，合理优化费用分配，对客户缺货和销量不好产品及时跟踪解决；导购员队伍招聘、培训与任务分配。

1、市场活动: 按照公司区域销售管理方式被派往哈尔滨分公司任市场督导 ， 了解工作职能 ， 协助制定准的消费群体、竞争对手调查 ， 明确产品卖点、销售目标和方向；逐步参与调研、策划市场推广及促销动、广告投放方案及监督实施 ， 根据公司彩电主推机型设计各阶段促销方案及促品管理 ， 招聘兼职大学生在各大商超门前及店内发放宣传单等。
2、终端开拓: 先后任大庆、佳木斯办事处主任，开发地区黑天鹅、广汇、三联、大商、百货、昆仑等大型家电卖场，与卖场采购部对接，制定主要 KA 门店全年彩电产品销售计划，主导客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、应收货款等；评估终端管理效果，巩固和维护客情关系，提高市场占有率；评估门店整体运营，监督店面宣传陈列、标准执行、促销活动效果及人员招聘培训、日常督导等。
3、促销活动: 策划公司整体促销方案组织项目执行，根据不同城市及地区经济状况、消费习惯、KA配置等特点，制定有地区特色的个性促销方案，促进卖场终端产品上量；根据每月终端销售数据分析投入产出，评估促销活动效果，每季度调整促销计划。
4、渠道商管理: 0-1 的搭建渠道商体系开发区域 3-4 级城市渠道商，评估其经营能力及心态、与公司配合程度，推进定价及产品返点商谈，利用其当地资源促进销售减少库存；培训渠道商销售人员，组织跟踪发货订单执行、库存管理，账款核对等，后期实现所在地级市以下主要市场都有经销点。