一. Tiktok 国际电商整合营销 - 创意 IP活动策划运营(东南亚)

工作内容:

-保证IP活动从策略,资源,gmv,创意角度协同内外部成功落地,达成或超出gmv指标并打造现象级

影响力创意事件。

1. Highlight:

GMV : 每场达成GMV指标的150%-200%以上,树立beauty, fashion, 3C 等行业标杆,创造品牌销量bre

akthrough,树立消费者心智。

leadership:lead xfn团队协同推进品牌配合,保证项目按时按需高质量交付。

项目管理:multitasking,同时管理2-3个项目,成为poc以及assistant poc,负责全流程监管。

2. IP情况

· IP孵化:0-1协同团队产出IP招商包,规则玩法,标准资源和非标资源,承接品牌pitch,制作相应视

觉物料,承接活动从策略到执行,配合全部内外团队协作。

· 活动产出:根据TikTok东南亚市场情况 ,结合trending制定主题,从货品, 品牌定位,gmv设定活动玩

法创意,设定gmv标准,拆解指标和资源,整合达人等资源帮助造势。

· 灵活应变:达人合作排期,资源申请和协调,品牌方的时间和资源争取,供应商资源协调,应对临

时突发人力和技术情况。

· pr制作审核:东南亚pr宣发,国内权威媒体pr宣发,活动成功方法论文章输出。

3. 商家分布

· 本土品牌,美妆\服饰\3C头部品牌:Skintific,Jiniso,Jim's honey,Roughneck,OMG, Somethinc

· 国际品牌,L’oreal-Maybelline

4. 主导合作开发:挖掘,谈判,协同国内外商业化伙伴协同活动增量品牌投入,合作打包招商资源

包。

二. 抖音创意-整合营销-项目KA manager

工作内容:

品牌创意营销内容制作,整合明星达人,IP,策划营销事件,帮助新品发布,在各营销节点扩大品牌

影响力。

1. Highlight:

· 业务能力:绩效表现-近几个月OKR完成率170%,团队承接项目最多员工。

· 项目成果:打造了行业标杆的showcase :

康师傅-河南五四青年晚会, 自然堂,丸美-了不起的中国成分,所举办活动皆超过品牌预期。

2. 客户开发:

· 建联能力:入职2个月内,建联了40个以上内部伙伴,拿到商机60+,并在个人资源商机转化达

成30+,成为内部最短时间承接项目最多员工。

· 统筹资源:集团内外部建立合作伙伴短时高效收获大量商机,联合投放ka,agency,供应商,品

牌,IP方等多种资源多渠道进行商机转化。

3. 客户情况:

· 引进过:40个营销项目,包含花西子,佳得乐,可口可乐,惠氏,68内衣,雀巢,福克斯,妙可蓝

多,哈根达斯子品牌,玛丽黛佳,爱茉莉,交通银行,中信期货等

· 承接过:10个以上中大型项目,包括一线KA品牌:康师傅,安德玛,臻饮咖啡,丸美,海外品牌

等。

· SSS级别项目:2个(集团招商IP)

· 项目完成率:100%

4. 项目情况:

· 项目管理: 负责重大招商项目,协调多部门配合并紧急处理任务,, 外部对接品牌方和代理, 严格把

控项目质量和上线时间,确保项目顺利执行,驻场跟进。

· 灵活应变:平衡预算,排期,活动调性和品牌期待,协调各部门和供应商的资源分配和处理各种突

发事件,multitasking,调整方案直到品牌满意,保证内容交付时间和质量。

· leadership:组织管理多个团队,把控客户预期,problem-solver,统筹项目结果,处理商务流程。

平台招商 -产业带厂商- 渠道数字化转型

工作内容:

开发并吸引工厂企业入驻阿里平台,转变传统线下生意渠道为线上渠道经营,从而扩大经营。

1. Highlight :

从0-1制定市场开发策略到执行落地,拿到结果并总结方法论复制。成功孵化入驻商家每月1-3家,达

到团队峰值。

· 统筹资源:

内外部联动客户开发,联合内部盒马,国际站,天猫淘宝客户资源进行交互创造线索,成功高效开发

商机。

举办内部沙龙,孵化教育商家,促成商家转化。

2. 招商育商

嘉化妆品, 安美金属, 荷裕食品等。

· 育商:帮助如上商家通过平台运营开发商机,打造行业标杆showcase, 扶持引进20%商家 ,成长为平台

的S级别店铺。

3. 个人成绩:

· 客户开发:招商业绩覆盖整个部门组织的65% -70%,帮助客户提升经营毛利2倍。

根据平台算法,赋能客户增加15%-20%的权益。

· 带人: PMO职责,协同整个组织团队,完成6个-12个3s级别的项目达成,0-1的项目建设,讲解培训新人。

4. 能力沉淀

· 商务谈判:从0-1开发新客户,设计开发策略,掌握客户关系体系,统筹协多方利益,协调资源分

配,达成合作。

· 项目管理:保证项目从内部按时交付给商家,对接内外部门监督服务环节,并监督商家按时完成平

台要求。

5. 方法论证沉淀:

· 通过平台规则, 完成店铺指标的提升,根据广告策略组合,帮助有效曝光转化,提升商机数量。

· 商家数据端分析,包括但不限于商品营运数据、活动数据、广告流量数据,帮助数据分析找相关因子提

升进一步运营的提升。

·爆品:帮助客户完成平台优品、爆品基准值,保证商家在平台有稳定持续的单品gmv增长。

·上海产业带策略:上海产业带发展方向转型从B端OEM工厂,转为阿里平台工厂和品牌工厂,2b2c ,结合

淘特价,淘工厂,产出月销10w+爆品逻辑。

营销saas -企业数字化转型- 业务支持

工作内容:

为企业搭建营销云,智慧营销,全域收集消费者数据赋能marketing。

1. Highlight:从0-1探索数字营销系统市场,调研竞品和行业,协同提升项目产品影响力,打开新市

场,提升引进品牌合作效率20%。

2. 部门提效:

· 协同流程:

输出数字营销中台SOP, 优化初创团队协同流程。

跨部门合作,线上线下增长团队市场宣传力度

· 对接流转:

对接新媒体,投放,产品,运营等部门完成业务的推广

帮助推广曝光量提升40%,并落地线下会销,线上直播等方式。

· 高效沟通:

协助总监在团队内部建立高效协同制度。

3. 部门价值:

· 数据分析:

分析销售商机的日均月均转化,协助总监提出优化建议

帮助总监梳理performance/人的OKR达成

调整新的商机流转链路,分析达成因子的关系

· 市场调研:

输出行业和竞品调研报告内容, 协助总监洞察行业结构和切入点

· 业务管理:

协助找出b2b业务问题,提供所需支持,提效客户管理的数据看板,帮助玛丽黛佳,完美日记,顾家家居,

菲尼克斯等品牌建立客户维护和对接机制,优化对接流程和结构配比。

· 项目管理:

对多部门提出优化流程建议,监控项目发展,帮助总监清晰明确项目卡点和进度。

4. 增供给: 从业务开始到3个月后, 提升人效1.5倍, 帮助组织快速对接需求和打通内部的链路。

IELTS留学英语教师

1.亮点:

0差评0投诉留学英语教师,公开 demo课,转化率40%以上

学生满意率98%,学生出分率70%以上

学生从5.5分考到8.5分,校内好评度第一

根据学生兴趣授课

2.教学内容:

留学英语教学,听说读写麦克米兰欧美杂志报刊教学。

雅思听力口语课程教学。留学语法,词汇项目教授,部分基础课程教学。

旺季授课课时月均200h以上。

K12英语老师

1.亮点:

假期班达到了 200%的达标率,综合评分 9 分+

新东方评选学生家长首选老师

旺季产能高,月授课时长超过 200 小时,学生 260+人次。

2.市场营销:

举办公开课吸,提升转化率,帮助学员续费续班。

参与市场活动,走访周边地区帮助获取客户,加大转化率。

维护学员关系,提升referral转化率。帮助学校实现更高的营业额。