进行平台 PGC 项目沟通,对接销售侧客户资源,完成平台招商工作。 *资源包模板: 梳理斗鱼营销资源包,明确说明资源名称、资源位置、数量、资源介绍及客户可植入内容,形成资源包模板并在公司推广使用。 *定价管理: 通过梳理斗鱼游戏资源,根据资源包流量系数、核算比例、曝光资源点、赛事量级等资源特点,与财务确定具体价格核算及招商利润率考核,完成斗鱼资源报价体系建设;将相关价值发送给销售团队对接渠道、品牌、游戏厂商等客户。 *资源匹配: 根据销售反馈的客户预算、需求及预期效果,重新为客户定制专属资源包,并协助销售与客户达成一致,完成签单并监督项目执行。 *招商统筹&执行: 针对平台大型 PGC 项目,合理分配不同客户的资源,平衡客户资源诉求与冲突;带领团队与AE 团队、运营团队跨部门沟通,执行招商完成后的资源执行工作。 ⚫ 客户定制方案: 带领团队对接客户需求,指导、审核团队成员的策划方案,负责策划、撰写全年 PGC 合作方案,及 客户需求定制方案。主要案例有: *线上互动类项目: KFC 宅急送 WOW 桶&解说新势力(详见项目经历)。 *电竞整合营销类: TI9 电竞整合营销项目(详见项目经历)。 *平台资源拓展类: 虚拟偶像“鲨鱼娘”IP 创新项目(详见项目经历)。 *线上+线下定制营销类: 统一冰红茶潮创潮趴项目 *平台品牌推广类: 斗鱼&金投赏推广项目平台自推广 ⚫ 客户提案: 与客户、代理公司做 workshop,向客户提案,协助销售进行沟通,与客户达成一致后执行并结案。 ⚫ 电商搭建: 梳理分析直播带货组运营情况,提出斗鱼电商平台定位及运营思路,将电商平台售卖商品与斗鱼品牌做 强关联,搭建斗鱼商城及商城订单&支付系统,逐步培养用户的长期购物习惯。 ⚫ 团队管理: 带领 8 人团队完成方案策划和斗鱼商城策划运营工作,承担团队招募、培训赋能、考核激励等工作。 ⚫ 其他工作: 负责平台新营销资源的开发、新项目梳理工作、新合作模式开拓等创新工作。 营销策划 汇报对象: 品牌销售部策划主管 2016.07-2018.06 ⚫ 方案撰写: 负责赛事招商方案和客户定制方案的前期需求沟通、方案策划撰写工作。协作销售部完成业绩指标。 ⚫ 工作业绩: *2018年,参加客户沟通及提案会议 50 多场,与可爱多、拜腾、雪佛兰、天猫年货节、京东年货节、路虎等 45家客户达成合作。其中,斗鱼直播嘉年华项目,独立对接 27 家品牌客户的招商工作,输出招商资源包及资源上线;线下园区接纳游客 52 万,全网线上观看率高这 2.3 亿人次。 *2017年,参加客户沟通及提案会议近 100 场,完成 150 多个客户策划方案。主要客户有: 天猫&淘宝(800w+方案)、联合利华(600W+方案)。协助销售完成 2000W+品牌合作销售业绩 KPI。

职责业绩: 实习

⚫ 主要工作: 负责客户营销活动策划工作。挖掘客户需求,协同策划完成客户方案并参与执行客户方案,