职责业绩: 1.负责优选市场-整合营销品牌合作业务。

通过联名商品定制或传播营销合作,进行提升美团优选品牌心智,合作行业宽泛,如中国联通、王者荣耀、永璞咖啡、广发银行、元气森林等;

>负责行业数据分析,找到市场机会、热点或趋势,基于业务现状,寻找适配品牌,制定应对联合传播策略;

>完成多个0-1项目,如广发银行美团优选联名卡、王者荣耀cross全国合作、永璞联名咖啡合作等,统筹项目,包括但不限于目标设定、方案策划、资源整合、营销玩法和传播设计等;

>沉淀品牌合作优秀案例和方法论,根据OP方向制定按照月度、季度营销节奏及目标。

2.负责优选市场-KOL效果拉新业务。

带领团队集中在抖音、快手等短视频平台做功,背短视频渠道拉新目标,重点以cac、arpu、复购等深层维度进行考核及优化,现达行业较前水平。

>制定预算及利益点,确立渠道目标,提需迭代产品功能及玩法。

>熟悉媒体投放逻辑及新玩法功能,如流量助推、投稿任务等输出策略方向及指标。

>搭建优选自营投放模式,降本目标出发追求“去代理化”。优化外投利益点及端内承接功能,核心为提高cvr做产品持续迭代。核心针对日均新客、cac等维度进行渠道持续扩量。

3.负责优选市场-抖音渠道直播开疆业务。

新增优选业务抖音小程序拉新渠道,针对上线小程序,追踪全链路事项及运营侧搭建SOP体系进行统筹规划。

>主要进行集团汇报规划方案的制定,对于渠道目标、目的、价值及数据测算具备清晰认识。

>负责整体行业含竞品调研,输出有参考性指标适配到优选直播业务中。

>负责DP的管理工作,对于AD、千川等竞价渠道进行策略制定及直播运营规划的确认。

>在整体项目对接中,对于多部门配合时做到协调梳理的工作,包含cap、财务、产品、采购等团队,倾听各方诉求及预期,使得项目顺利推进。

负责盒马市场品牌-整合营销业务
针对根据盒马市场整体战略规划，策划端外传播营销方案，落地各阶段的实施目标。过往
项目传播短视频侧CPM传播侧均值在30内，主促及心智活动线上至线下联动GMVROI达
1:30+。
• 担任盒马双十二、CNY、渔人节、盒马跨境购等项目PM。进行市场品牌端外传播媒介策
略制定，为DAU及线下获客负责。
• 统筹总部与区域之间调度，控制采买成本及针对CPM投放要求、活动人群筛选、LBS定向
等相关策略进行输出。
• 负责端内外产品功能搭建的提需及对接，优化现有盒马外投产品的回流及监测链路功能，
实现投放可追踪，数据可校验，结果可复盘，目前已实现外投链路通畅效果。

职责业绩: 1.负责品牌投放媒介统筹工作。

新媒体渠道市场投放各链路的统筹及规划,总统筹执行体量近亿。

>进行拓展及维护媒体及MCN、KOL资源工作,加深合作粘性。

>了解行业最新动态及最 新形态投放玩法,在稳固现有短视频形式的基础上,协调部门在直播领域进行探索, 包含但不限于直播拉新、组件下载、唤起GMV转化等,拥有较为完善的实操链路,使得渠道得到正向反馈可进行深度投放逻辑形成。

>进行用户增长渠道投放的节奏把控工作,梳理媒介侧各渠道及各部门的流程,使得各 渠道在顺畅合同的环境下进行;对于效果广告的前后端的数据进行总结,以及规范投 放选号逻辑,活动匹配规避风险及降低团队试错成本,整体投放周期可压缩至一周内 从发起至完结。

>进行KOL、MCN侧的政策规划及谈判工作,降低市场采买达人成本,提高在库政策优 势机构数量,加强KOL及机构侧投放池子的储备工作,单季度节约消耗百万余元,沟通机构三百余家,KOL千人。

>进行媒介投放执行的复盘工作,针对投放数据进行分析投放优缺,反向总结投放账号 优差的原因及日后规避办法的建议。核心降低消耗,优化投放环境及解决投放渠道困 境,保证稳定的投放基础上,进行扩量。

2.负责拼多多站内多多直播业务链KOL端直播运营工作.

>对接多多直播入驻机构, 推进机构站内的KOL入驻,并对扎根多多直播平台的机构进行日常运营工作,规划策划平台活动,把控机构提报及执行细节内容。