2015-05-至今  杰锋汽车动力系统股份有限公司

所在部门：销售部

工作地点：芜湖

下属人数：10

汇报对象：销售副总

职责业绩：

一、开发新客户，维护老客户；

1. 定期对主机车型信息资料收集、新品开发技术交流、配套计划和售后服务等；

2.对新品开发报价文件起草以及项目可行性分析，并组织报价项目启动会议；

3.协助研发部门新产品开发、OTS认可、PPAP批准、试装及产品试装售后服务等工作。 二、在年度销售计划内，实现销售增长，达成公司的市场发展战略；

1.作好主机厂计划、资源、销售开票和资金回笼；

2.依据年度销售任务作好每月月报、经营报表、月度销售分解计划、月度销售计划以及对销售资金回笼缺口作出整改，并第一时间与客户以及公司领导沟通汇报；

三、协调各销售环节，提高公司产品的市场占有率；

1.定期协调公司内部相关部门，对内部销售环节中各环节工作效率进行暴露并及时整改；

2.定期与质量部和技术维护部，就公司内部批量产品质量，做进一步整改并确保流到主机每一个产品都是功能稳定的；

四、收集和管理客户反馈，协助技术部或质量部处理好客户抱怨；

五、维护客户关系，确保客户的满意度和忠诚度； 定期对主机直接部门或间接部门的公关工作，了解主机涉及相关产品人员的信息，为公关作好前期准备！

六、搜集、整理竞争对手信息；

七、负责市场调研分析，及时了解市场变化；

八、协同技术团队提供VAVE方案，争取切换更多项目；

九、商务谈判

1.所有新产品的价格、供货模式、模具分摊和开发费用、以及主机设计变更产生费用的商务谈判；

2.年度降幅的谈判工作，以及次年的商务协议的签订。

维护4个亿市场的销售额，包括奇瑞观致，捷豹路虎，

职责业绩：

一、开发新客户，维护老客户； 1. 定期对主机车型信息资料收集、新品开发技术交流、配套计划和售后服务等； 2.对新品开发建议书和报价起草并组织报价核算会议； 3.协助研发部门新产品开发、OTS认可、PPAP批准、试装及产品试装售后服务等工作。 二、在年度销售计划内，实现销售增长，达成公司的市场发展战略； 1.作好主机厂计划、发货、账务核对、销售开票和资金回笼； 2.依据年度销售任务作好每月月报、经营报表、月度销售分解计划、月度销售计划以及对销售资金回笼缺口作出整改，并第一时间与客户以及公司领导沟通汇报； 三、协调各销售环节，提高公司产品的市场占有率； 1.定期与质量部和技术维护部，就公司内部批量产品质量，做进一步整改并确保流到主机每一个产品都是功能稳定的； 2.若在主机采购质量部门“供应商业绩考核管理TOP10”连续3个月未上榜，第一时间与主机采购部门沟通增加产品的份额。 四、收集和管理客户反馈，协助技术部或质量部处理好客户抱怨； 负责协助对汽车厂三包和零公里退件分析与处理。