职责业绩:

一、完成事业部培训课程梳理:

1. 产品知识课程--板材类:生产流程及工艺价值、价值体系及产品知识、墙板应用技巧知识;

2. 店面运营管理课程类:店面氛围管理、店面目标管理、老客户管理、意向客户管理;

3. 店面销售课程类:成品销售流程、产品增值性介绍、销售技巧;

4. 定制门店课程类:全屋定制标准销售流程系统、全屋定制五大生活空间、全屋定制设计服务流程、测未定服务流程;

5. 活动类:大型区域/门店活动策划与执行;

二、培训部人员组建与培养:

初期两年内随着招商情况,招聘一名大学生,一名成熟行业培训师,一名三棵树体系内的工程推广人员--分别完成从基础、会晤、资料到成熟培训输出,协同其他事业部等方面的全面培训输出;

三、完成事业部培训输出的模型

1. 经销商老板层面运营管理,基于三棵树集团及大学帮扶输出;

2. 板材知识及通过课程,通过线上及视频方式完成高效快速输出;

3. 店面运营类,通过小班经理、店长区域线下方式输出;

4. 店面深度运营及打造通过驻店辅导全面输出;

5. 大型活动以事业部主导协同结合门店自主完成输出;

6. 专业设计类通过内部及外部相结合的方式完成输出;

7. 经销商深度运营管理,通过标杆经销商深度访谈,资料整理,小型老板游学、参观、讨论等方式完成输出;

职责业绩: 工作职责:

1.全屋定制课程的研发:全屋定制模式、四大人群讲解、五大空间解析、销售流程设计、设计服务流程设计;

2.成品家具课程的研发:系列定位、品质卖点、产品讲解、销售流程;

3.门店运营课程研发:目标与激励、会议系统、工具表格、客户管理体系;

4.活动的策划与执行:联动活动策划与执行、微信和社群策划与执行;

5.终端标杆市场打造:7天驻店辅导;

6.大型培训策略与执行:新人培训、区域培训、大型培训等;

职责业绩: 一、工作职责:

此阶段是跟朋友独立创业阶段,从销售、运营、售后等全面负责;同时进行人员培养和团队打造的阶段;

二、主要成绩:

1.团队打造,从人员招聘到销售培养,半年时间人员稳定,一年的时间培养出来两名店长和4名销售;在这方面主要以25–30之间的大学生、快消品行业的年轻人为选择对象;培养方面分知识培养和实地拜访增加生活经验,以及品牌理念等高端信息传达;结合店面运营坚持以客户分析为依托进行;再以团队关注打造向心力;

2.销售业绩:一年的时间接了同城市同品牌的一个店面,2年内又开了另外两个店面,销售额从单店15万提升到了50万的成绩;

3.品牌夸区域运营:我们做的是板式中高端现代北欧风格家居,掌握了在终端如何表达品牌,如何进行产品结合的销售模式,16年于哈尔滨开设分店,并快速在当地形成影响力;

职责业绩: 一、工作职责:

1.与客户沟通,确定项目需求;

2.根据客户需求,进行终端调研;

3.项目方案和实施计划撰写;

3.带领团队进行项目实施;

二、主要项目案例;

1.梦天木门经销商管理体系梳理—-项目经理;

2.梦天木门终端销售巡回培训—-训练辅导师;

3.梦天木门承德终端手册导入—-训练导入师;

4.南洋胡氏终端运营销售手册编写—-项目经理;

5.南洋胡氏运营手册终端导入—-训练导入师;

6.其他—-伊派爱马仕瓷砖瓷砖、韩丽橱柜、皮阿诺橱柜等终端运营销售手册编写及巡回培训落地;

三、主要成绩:

1.此阶段工作主要以家居建材行业为中心,做终端销售、运营的工作,帮助品牌建立自己的运营模式,并通过标杆门店的打造进行终端提升和推广;

2.销售运营手册改变了行业一直以来以百问百答的被动销售的问题,给终端带来了全面有效的运营和销售模式,客户满意度高达95%以上;