内容:

一、“0-1”公司经营战略系统搭建 - 50%

- 根据公司短中长期战略规划制定相应经营计划以及预算方案,实现销售业绩目标达成,提升公司的市场占有率;

- 筛选并建设头部核心生态合作伙伴,协助企业跳出单一竞争的层面。独创以“联合销售-联合市场-联合创新”为核心的生态

战略模式,形成多元型吸附性生态圈;

- 通过PDCA等方法,监督管理经营合规、利润增长、研发质量和市场策略等领域,推动绩效文化;

二、销售效率和业务发展 - 30%

- 制定销售年度计划,并用CRM/SCRM(纷享销客、卫瓴助手等)、销售漏斗报告、客情分析表等过程管理工具追踪执行效果,

带领所负责部门落地执行销售计划和KA大客户的解决方案,并对团队最终业绩目标负责;

- 结合产品市场目标以及行业情况,制定合适的产品销售策略和团队SOP,开拓并维护机会点客户、用户;

- 带领市场团队,收集、汇总行业产品需求、竞争与新的机会点;持续改进产品,提升产品方案价值;

- 阶段性销售数据复盘与消费者洞察报告的输出;从数据中发现问题,持续优化策略,协助制定后续销售计划;

三、品牌市场和人才培育 - 20%

- 熟悉市场规划流程,并有相关大型市场营销经验,负责组织公司对外形象宣传、代表公司与外界有关部门和机构保持良好公

共关系以及公司内部企业文化建设;

- 负责新媒体矩阵的搭建及运营策略的执行,包括微信公众号、小红书、抖音等;驱动粉丝数、互动量、咨询量的增长;

- 公司PDP人才经营方案的推行者,定期给予团队专业性的指导,增强凝聚力和作战实力,打造核心业务团队;

业绩:

1)3次职级晋升:从CEO助理到生态合作部总监,再到生态战略及总经办负责人;

2)组织并落地生态合作大会以及SaaS新产品发布会,实现公司FY21同比营收额300%的突破以及FY22新客签约增长150%;

3)直属管理半径10人,部门累计发展3人在一年内完成PDP晋升,其中1人成为市场内容运营经理,2人为资深业务拓展经

理,团队能力稳步提升;公司一年内通过PDP发展晋升人数超过10%,遍布6个核心部门。

内容:

始创于1863年的卡慕干邑是全球最大的、唯一完全由家族掌控的独立干邑品牌。

实习成果:

1)独立负责KOL开拓维护以及媒体的沟通宣传。通过组织线下私享品酒会,增强品牌影响力;

2)独立负责核心产品(包括BELUGA白鲸伏特加、Camus金花干邑白兰地、Glenfiddich格兰菲迪单一麦芽威士忌等)新媒

体文案书写;累计运营微信公众号粉丝数 20,000+人(环比增长10%),平均文章阅读数 8,000+(环比增长30%),微博粉

丝数16,960 人(环比增长1.5%)。