月 薪:

职责业绩: 不锈 钢板和钢管,碳钢管

和东南亚一个国家的重点企业业务拓展维护中

出口业务 ,不锈 钢为主,碳钢管为辅

国外业务拓展维护

国内供应链管理

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 本人主要负责进出口业务

1.出口业务,碳钢,热轧,冷轧,涂镀类为主;钢管为辅

2.进口业务: 进口钢坯(方坯和板坯),背对背业务模式。

3. 出口和进口,都是国内外钢厂的直接资源。

月 薪:

职责业绩: 工作描述: 1.市场拓展:南美洲,东南亚,欧洲地区市场开拓,以EPC公司和经销商为主; 2.主要拓展产品: 以组件为主,根据EPC客户的项目情况和经销商的需求偶尔有支架,连接器,线缆和护栏的需求 下属人数:3人 | 汇报对象:1| 离职原因:公司对于英语市场的支持不够 主要业绩: 主要开拓南美市场的经销商和EPC公司(智利市场以EPC为主,巴西和墨西哥以经销商为主)以及澳大利亚市场的户用和商用的安装公司.

月 薪:

职责业绩: 工作描述:

一.主要职责:巴西公司在中国区的业务采购负责人,负责巴西总部的钢材采购及南美其他国家客户的钢材采购。

二.主要业务市场: 巴西,智利,厄瓜多尔,危地马拉

三.主要产品: 碳钢热轧板卷,冷轧板卷,型材,钢轨,镀锌,彩涂,镀铝锌

四. 巴西市场客户的项目技术咨询服务合作

主要业绩:

1. 与本钢,鞍钢合作

2.与河北钢铁集团谈钢轨的项目合作

3.与南钢,宝钢集团谈转炉钢渣处理的项目合作

4.与中车集团(主要是青岛四方)机车的合作项目

月 薪:

职责业绩: 工作描述:

一.采购管理

1.采购金属材料,主要是采购:桩管(以长桩管为主);石油钢管;碳钢焊管, 碳钢无缝管, 碳钢热轧板卷, 碳钢冷轧板卷;不锈钢焊管, 不锈钢无缝管;

2.供应商:主要为国内各大钢厂 (宝钢,天津钢管集团,安徽天大等)

3.采购服务的对象:为拉丁美洲客户,国外的各大综合工程公司及中间商和库存商;通过欧洲的中间商出口至非洲国家

二.业务管理

1.业务拓展:主要定位的客户群体是拉丁美洲客户及EPC工程公司

2.业务联系:为各客户投标阶段项目提供最优的报价方案.为执行阶段的项目采购金属材料

3.各EPC工程公司,南美洲地区的中间商和终端用户

4.大客户服务管理

5.订单管理

三.体现服务创造价值

1.服务各EPC工程公司,充分体现服务创造价值的理念

四.团队管理

1.制定部门年度目标和计划,按年度目标和计划组织每个月,每个季度的具体工作;

2.协助总经理完成相关的业务战略;

3.依据团队成员的销售情况,做好组织,领导和控制,量化和质化的考核;

4.员工培训

主要业绩:

1.全球大的EPC工程公司的开拓和合作,成功开拓这一群体客户,成功合作一家客户

2. 大客户合作管理:

1).GE能源的开拓和合作以及长期合同的订单管理

月 薪:

职责业绩: 工作描述:

在目前的这家公司工作快六年多了, 工作重心是海外市场的拓展和国内供应链的建立,工作主要任务是从事外贸出口业务的开发和外贸产品采购.对于这六年的工作,根据不同国家和不同的产品,针对不同的客户制定不同的策略来进行业务推广,整合资源优势,在中国大陆及台湾地区寻找合适的供应商.专业,细致,服务好是工作中必要的因素,要求业务员和采购员的素养也一定要跟上业务和采购的发展.

一. 工作的重心是:

1)外贸业务的开发和拓展. 因目前的公司很少参加展会, 也没有利用一些付费平台为公司的产品做广告宣传, 所有的业务都是业务员个人开发的.根据个人总结出的经验和方法, 自主的开发客户.

2)外贸业务的推广和营销. 利用国内外的行业网站,媒体平台,电子商务平台发布产品信息,推广产品到客户当地.同时在一些行业资讯网参加一些讨论.

2)供应商的开发和维护.公司在发展的过程中, 新增加了几种产品,新的供应商中有一部分是由个人开发出来,并建立了稳定的供应链机制.

3)物流方面.根据产品的特性和客户的要求来操作物流.由货物的特性来决定如何海空动以及整体考虑到航线优势来租船订舱.对于物流方面,都必须跟进和处理. 主要是卷材的监装.只统筹物流和跟进进展,不细节操作.

4)单证.一般前T/T的结算方式的全套单据相对来说简单一些.对于信用证项下的单证,从制作到每一次的完善改进,总是一再的一字一字的检查,做到单证相符,单单相符.工作中只负责审核单证,不制作单证.

整个业务过程都由业务个人跟进和掌控.对于业务中的风险也由业务个人规避,公司只是提供一个工作的场所和平台来进行业务的拓展.挑战和快乐并存。

二. 产品种类:

1)镀锌,镀铝锌,彩涂产品

2)铝板和铝卷,铝箔

3)不锈钢板卷(供应商在台湾)

4)钢管

5)阀门管件

以上产品本人重点开发1)、2)、3)、4)类产品。

这几年工作中,有时候还要带带新进公司的业务员,制订部门的工作计划,但因新人的业务压力大, 能够留下来的新人并不多。

已经有稳定的长期合作的客户

主要业绩:

经过第一年的持续合理的市场开发和拓展,已经有十几家长期合作的客户,其中一家欧洲大的经销商和两个南美区域的大的终端客户的合作。

月 薪:

职责业绩: 熟悉进出口贸易操作流程;口语熟练;每一个进口/出口业务下与国外/国内用户的全程跟进联系。

1。负责进口件下的采购计划及国内用户的开发与维护,合同签订,信用证开具,报关报检;

2。负责出口件下的合同签订,下单给供应商与工厂,审证制单,报检报关;

3。办理进口许可证;

4。项目备案书的办理,在国家政策允许下办理免税证明文件。

招标项目:

编制具体货物或项目招标文件,会同评标委员会成员对投标单位进行评议,作出评标报告并完成审批。

大型机械及成套设备进出口