所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 内容:乙方业务

1.利用公司的内容电商运营能力,为客户制定内容电商策略及品牌推广策略,并完成提案。

2.对于重点合作业务,进行完整的业务统筹。包括合作物美超市的线上业务统筹规划,包括但不限于抖音电商、抖音小时达业务,制定不同阶段的运营策略并落地,并根据数据模型进行策略的迭代优化,对线上销售结果负责。

3.搭建超市电商业务的的业务规则体系,对直播间销售能力、商品质量、物流履约能力、服务质量、价格竞争力、品类丰富程度进行把控。

4.统筹超市业务的线上采销工作,规划商品迭代方向,将线下超市产品重新调整成适配线上的产品。改进与物美超市采购侧沟通的工作流程和标准,通过尽可能少的流通环节来优化进销存的流动效率。

5.将线上直播运营策略与物美超市结合进行流量拓展和用户运营,在直播内容呈现和销售过程中寻找1+1大于2的流量拓展方式,并根据用户反馈实时优化。

自营酒类业务部分

1.负责公司酒类电商总体运营与规划。整合渠道资源、品牌资源、达人资源,制定并实施公司酒类线上业务板块的整体运营规划并对结果负责。包括但不限于针对不同项目提出运营规划和策略、制定流程标准规范及优化、和销售策略的迭代;监控各阶段运营结果,带领团队分阶段实现目标。

2.酒类业务的合作商家招募,规划商品货盘。针对不同流量主体进行选品组品、设计货盘思路,保障带货矩阵的投入产出比和利润率。

3.进行团队日常的搭建及管理,调整并优化公司的组织架构,包括团队成员的培养、设计并推进OKR管理体系、日常招聘、设计激励和考核机制等。对项目的成本和公司的财务负责。

业绩:1.拿下物美超市独家电商服务业务,协同采销、仓配、牵拉第三方实现物美线上供应链冷启动。首播3天销售破10w。

2.达人 奔富哥 0-1孵化,结合渠道特性提出多种产品策略,助推达人实现从0到稳定日播产出30w+GMV,并在双十一打造了百万单场。

3.建立自播流量矩阵。整合大量外部的货盘优势(购酒网、京东超市、泉顶)结合培养公司素人主播,使多个自有账号做到月销百万。利用自有账号体系助推自有品牌赤水坊实现月销千万。

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 内容:1.组建公司创始团队。包括但不限于确认公司有能力做和想做的业务形态、人员架构搭建、资源整合。

2.确认公司的价值观和企业文化。包括但不限于组织团建、内部培训、目标管理。

3.负责搭建公司的组织架构。包括但不限于设计组织结构、设置岗位并确定权责和考核标准、设计运营机制、业务流程梳理、员工能力模型建立。

4.拓展商务渠道。包括但不限于根据业务形态延展业务上下游客勤关系,研究竞对获客方案。

5.负责公司的业务执行推进。拆分出短线现金流业务、增长型业务和长期投入型业务。对于每条业务做相应的的项目拆分:包括但不限于制定获客策略,确认交易结构和收益分配方式,确定项目的人员结构,把控项目利润率和交付目标的阶段管理。

6.负责公司财务管理。包括但不限于项目成本管理、行政成本管理、人力成本管理。

业绩:1.团队从5人成长到15人,建立了管理后台、数据中台和业务前台的前中后的稳定架构并实现超高人效。

2.整合商务资源,基于公司获客需求拓展战略合作方:联恩、Uwa传媒、思空文化

3.基于公司品牌服务商定位深度合作品牌:肯德基、百威、青莲食品、Akclub、MakeUpForEver、中原消费金融;基于品牌方需求签约及合作抖音kol达人矩阵达百人,覆盖粉丝千万级。

4.针对当时抖音生态兴起的 直播专场 模式,合作明星沈凌携手美妆品牌MakeUpForEver专场,单场GMV过百万。

5.基于猪肉垂类联合品牌番尼鱼及其创始人做达人孵化,4个月周期内零投放涨粉20w,破千万视频50余条。

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 内容:1.负责搭建公司的组织架构

包括但不限于设计组织结构、设置岗位并确定权责、设计运营机制、业务流程梳理

2.负责公司的项目管理

包括但不限于项目目标管理、成本管理及项目成本优化

3.负责公司的IP孵化业务

包括但不限于发掘并打造艺人、艺人内容制作管理、艺人商业化策略及执行

4.负责公司的KOL商业化业务

包括但不限于发掘潜力电商红人、匹配并牵拉供应链资源,设计商业化路径并执行

业绩:1.0粉打造生鲜垂类IP 带盐人小关老师 ,截止20年1月近400w粉丝

利用IP势能推出小龙虾品牌 抖大侠 ,曾

单日登顶抖音好物榜榜首,六个月累计GMV破1000w

通过短视频+直播助力 正善牛肉旗舰店 乌拉圭西冷销售18w+片,19年618实现原切牛排类目第一(投放不到1w)

带货 红豆薏米茶 单条视频破万单

2.从0粉成功打造五谷垂类IP 五谷一丁 ,截止20年1月粉丝200w

助力南方黑芝麻品牌实现4e次曝光

3.操盘达人 牛肉哥 与考拉合作,选品施华洛世奇单日GMV超1000w

618期间策划啤酒节,助力 百威 青

啤 科罗娜 福佳 等旗舰店实现当日淘系类目登顶

选品野格、YSL口红带货均登顶抖音好物榜榜首

(投放:不到10w)

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 内容:1.制定各个渠道平台的运营策略,制定年度渠道运营计划及推进方案落地。包括电商平台店铺的建立及日常运营、活动计划。监控日常交易及流量数据。

2.以配合电商销售为前提,搭建并管理公司的流量体系,包括但不限于孵化公司创始人、自建小程序、KOL带货推广、信息流投放、粉丝社群管理。

4.制定爆款运营计划,包含销售目标、流量策略、平台资源跟进、产品迭代等。

4.制定公司品牌策略,包括但不限于负责公司市场形象和广告物料的管理,IP联名,品牌合作,打造营销事件等。

业绩:1.市场部门从仅我1人到带领6人团队,拆分出内容运营、电商编导、摄影、后期等角色,部门人效持续增长。

2.带领团队实现从有赞单一渠道到淘宝、抖音、微信小程序多渠道并轨运行,从17年底月销不足200w到18年底实现年GMV过亿。通过抖音淘系流量联动帮助店铺实现18年双十一排行牛羊肉类目第一,酒类第二,单日GMV达2700w+

3.2018年初从0粉丝孵化公司创始人为抖音IP 牛肉哥 ,利用营销事件推动涨粉,截止2018年底粉丝约300w,累计曝光10亿+。

4.利用IP势能对公司产品进行爆款打造,996牛排单日销售达30吨,2018年10月至2018年年底红酒魔力风车销售超百万瓶。

:5年+消费品(食品、日化)领域垂类电商达人孵化及商业化经验,多次从0-到1打造年销破亿的抖音达人,深谙抖音赛道品牌玩法,成功孵化抖品牌,并与多个知名消费品品牌方、大型零售商深度合作

任职优势:对达人业务有深刻的理解,能在敏捷思路下做好流程建设和优化,擅长电商业务攻坚、开荒,能输出有效的电商策略,并通过数据洞察找到业务机会点,想象力丰富、工作规划性和节奏性强,能很好地完成项目统筹。

职业素养:优秀的业务开拓者、团队领导者,积极心态拥抱新鲜事物;优秀的个人领导力,能启发团队思考、打造团队氛围,并致力于团队能力培养、垂直运营能力培养。

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