东来不锈钢丝（厦门）有限公司（共服务 20 年）：
工作描述如下：
2020.02 月~今 协理/营销总监
业绩：
1、 帮助公司在 2021 年取得公司成立 20 年以来的最佳盈利。
2、 引领开启医用钢丝专门项目，此项目实现附加值提升 5 倍以上。
3、 对客户开发的方式提出改革与创新，建立“下游行业关键词库”，带领团队利用此方法为公司新开发 20 家以上的国外优质客户。使公司得以摆脱对一家销售占比最大的非优质客户的依赖。
职责：
统筹负责两家公司国内、国外市场的全盘运作。
1、 参与制定公司销售年度目标，包括营业额、利润目标、营销方向与策略。对公司的年度营业额、利润额负责。
2、 根据销售年度目标，进行目标分解，落实到区域、人、应用行业别。
3、 市场洞察、规划、开发：
（1） 对新产品、新应用领域，搜集市场、产品信息，向总经理报告、讨论新产品开发的方向、
策略。
（2） 搜集、掌握本行业及竞争对手的最新动态，并制定应对策略。
4、 营销团队人员的培训、考核。
2016.02 月~2020.10 月 业务部副理/业务部经理
业绩：
将客户结构进行了分析、优化，使得中、高附加值领域的客户、订单数量占比由 30%提升到 50%以上。
职责：负责两家公司的国内市场营销工作。
2010.01 月~2016.01 月 业务专员/业务部课长
业绩：所负责的区域销售业绩分别增长 15%和 22%。职责：先后负责华南区、华东区域的销售工作。
2006.01 月~2009.12 月 制造课长
业绩：设备稼动率提升 10%，不良率降低 15%。职责：负责生产车间制造一课工作。
2003.07 月~2004.12 月 品保课长
业绩：任内对公司 ISO9000 体系进行了全面改进与提升。职责：负责公司品质管理工作与品质体系。
2003.02 月~2003.12 月 设备管理课长
业绩：成功支持公司生产设备从一个车间扩展到二个车间

代理领班

装配课技术员