1.负责公司相关产品推广、宣传、销售工作
本周,我主要负责公司相关产品的推广和宣传工作,包括参加展会、向客户
介绍产品、制作宣传材料等。通过不断努力,我们成功地推广了公司的产
品,并取得了一些成果。
2.整理挖掘客户资源,发展及维护客户渠道
为了拓展客户资源,我对客户资源进行了整理和挖掘。通过对客户信息的收
集和分析,我成功地与一些潜在客户取得了联系,并成功地进行了一些订单
的洽谈。
3.对团队进行销售培训及管理,关注每个人的拜访记录及成绩
为了提高销售能力和业绩,我对团队进行了销售培训和管理。通过不断的学
习和实践,我成功地提高了自己的销售技能和业务水平。同时,我还关注了
每个人的拜访记录及成绩,及时发现和解决问题。
4.帮助制定年度预算、市场营销方案、价格体系等
为了更好地为公司制定年度预算和市场营销方案,我还帮助公司制定了一些
相关的计划和方案。通过不断的努力和协调,我们成功地完成了一些重要的
任务。

安哥拉
项目工作内容:
1..2018年03月就职于辰安科技(武汉)分公司担任中葡翻译员一职,外派
参与安哥拉国家级别项目-国家税务综合平台的建设。作为核心翻译,我完
成了多个系统的交付,过程包含需求设计翻译到客户一手培训,与客户建立
了深厚的友谊并获得其信赖,工作得到业主与项目组的高度认可。
2.在工作中,我始终保持高度的责任感和严谨的工作态度,严格按照客户要
求进行翻译工作。在翻译过程中,我注重细节,力求准确地表达客户需求。
同时,我也注重与客户沟通和协调,确保项目进度和质量。
3.在工作中,我还积极参加公司内部培训和学习活动,不断提高自己的专业
技能和知识水平。通过学习和实践,我逐渐掌握了多种语言的应用技巧和翻
译技巧,为今后的工作奠定了基础。
4.在工作中,我也积极参加公司内部交流活动,与同事们分享经验和心得体
会。通过这种方式,我不仅能够提高自己的沟通能力和团队合作精神,也能
够与同事们相互学习和帮助。

安哥拉
工作内容主要包括开发项目及其他招标文件翻译、采购订单和港口货柜跟踪
管理,以及维护当地政府外联相关重要人员。
在开发项目及其他招标文件翻译方面,我们完成了房产项目的翻译工作,并
且对其他招标文件进行了翻译和校对。这些工作的重点在于准确地表达技术
要求和商业条款,以便参与投标的企业可以清楚地了解项目的具体要求。
在采购订单和港口货柜跟踪管理方面,积极跟踪订单的执行进度和货物的运
送情况,及时处理出现的问题,确保采购流程的顺利进行。同时,还加强了
与供应商之间的沟通,确保他们能够按时交货并提供高质量的产品和服务。
在维护当地政府外联相关重要人员方面,我们建立了联系和合作关系。通过
与他们的交流,我们了解到了政府的一些政策和规定,以及市场上的一些变
化。这些信息对于公司的业务发展至关重要。

巴西/Honda本田汽车制造厂
巴西
工作主要是现场翻译并协调中方人员与巴西技术员在汽车轨道自动化上的技
术指导。工作重点是确保中巴双方的技术沟通顺畅,确保项目进展顺利。
在工作中,我认真贯彻了公司的工作要求,与巴西技术员积极沟通,以确保
他们对于技术细节的理解和执行与中方人员一致。同时,我也积极向中方人
员解释巴西技术员的要求,使双方之间的沟通达到更好的效果。
在协调工作中,我发现存在一些问题,例如在翻译过程中,有时候难以准确
表达技术术语,这可能导致误解和延误。因此,我建议在翻译前,应该提前
准备技术术语的英文表达,以确保翻译的准确性。
此外,我也认为,数据分析对于项目的进展至关重要。我们应该对每一个环
节进行记录和分析,以便在后续的工作中能够更加高效地进行调整和改进。
在反思和总结工作经验上,我认为,作为一名翻译人员,不仅需要具备良好
的语言能力,更要具备较强的沟通和协调能力。在对接巴西技术员的过程
中,我发现,通过积极的沟通和协调,双方之间的合作可以得到更好的发
展。同时,我也应该加强自己的技术知识储备,以便更好地理解和翻译技术
术语。

巴西/Nissan日产汽车制造厂
巴西
工作重点为现场翻译并协调中方人员与巴西技术员在冲床机械组立上的技术
指导。我作为现场翻译,负责将巴西技术员的指导内容翻译成中文,以便中
方人员能够理解和操作机械。同时,我还需要理解中方人员的疑问,并将其
传达给巴西技术员,以便他们能够及时解决问题。
工作中,我发现中方人员在理解和操作机械上存在一些困难,主要是由于他
们对机械的操作流程和要点不够熟悉。为了解决这个问题,我建议加强中方
人员的培训和技能提升,让他们能够更熟练地操作机械,提高工作效率。
此外,也需要重视数据分析。通过对机械组装过程中的数据进行分析,我发
现在机械组装的某些环节中,中方人员和巴西技术员的沟通不畅,导致了一
些问题的出现。为了解决这个问题,我建议加强沟通和协调,确保双方能够
及时交流和解决问题。

巴西
主要负责与当地港口人员接洽国内发货的重机械进行清关验货,同时扩展客
户渠道,并负责起草、编辑、翻译合同及机械说明书等。具体内容如下:
1. 港口验货:我与当地港口人员紧密合作,协调国内机械发货事宜。我与港
口人员进行了详细的沟通和协商,协调清关验货的具体步骤,确保机械能够
顺利进入目的地国家。在整个过程中,我加强了与港口人员的沟通,及时解
决问题,确保了货物的安全与顺利通过海关。
2. 客户渠道拓展:除了处理国内机械发货事宜外,我还积极开拓新的客户渠
道。我通过电话、邮件等方式与潜在客户进行沟通,了解他们的需求,并提
供专业的解决方案和服务。同时,我还积极维护老客户,加强与他们的关
系,促进业务的长期稳定发展。
3. 合同及机械说明书起草、编辑、翻译:我负责起草、编辑、翻译合同及机
械说明书等重要文档。在起草过程中,我认真分析了客户的需求,根据实际
情况制定了合同条款,并且对机械说明书进行了详细的翻译和编辑,以确保
客户能够准确理解机械的使用方法和注意事项。
通过以上的工作,我深刻认识到,在工作中重视与人的沟通和协作非常重
要。同时,我也发现了一些问题:
1. 在与港口人员的沟通中,我发现他们的需求和我们的需求并不总是完全一
致,这需要我们更加注重沟通和协调,以确保双方的需求得到满足。
2. 在客户渠道拓展中,我发现我们的服务和解决方案并不总是能够完全满足
客户的需求,这需要我们更加深入地了解客户的实际需求和问题,并提供更
加贴合客户需求的解决方案。
总结:
1. 在与港口人员的沟通中,我们应该更加注重了解他们的需求和问题,并积
极寻求解决方案,以确保双方的利益得到最大化的保障。
2. 在客户渠道拓展中,我们应该更加深入地了解客户的实际需求和问题,并
积极寻求提供更加贴合客户需求的解决方案,以提高客户的满意度和业务的
长期稳定发展。

其他
巴西
回顾了我在巴西自家经营礼品店类销售的3年时间,并从中总结了经验和教
训。
工作重点:
在这段时间里,我学到了很多关于销售和营销的知识。我发现了一些成功的
销售策略,例如与客户建立关系、提供高品质的产品和服务以及维持良好的
口碑。这些策略可以帮助我们赢得客户的信任和忠诚度,并促进销售业绩的
增长。
问题分析和建议:
然而,我也遇到了许多挑战。我发现,对于一家小型零售商来说,与大型零
售商竞争是非常困难的。他们通常拥有更大的资源和更广泛的客户基础。因
此,我建议小型零售商应该专注于提高自己的独特性,例如提供独特的产品
或服务,或针对特定的客户群体。
在我的礼品店中,我经常使用数据来跟踪销售和客户行为。我发现,对于提
高销售和客户忠诚度来说,了解客户需求和偏好是至关重要的。通过分析销
售数据和客户反馈,我能够更好地了解客户的需求并调整我的销售策略。
反思和总结:
回顾这3年的经营经验,我意识到成功的销售需要不断学习和适应市场变
化。要成功地经营一家零售店,需要细心倾听客户的反馈和提供高品质的产
品和服务。同时,我也认识到,要在竞争激烈的市场中取得成功,必须不断
寻找独特性和突破点。