职责业绩: 1.商务谈判:根据平台转型需求,制定优质商家的定向招商计划(稳健医疗、巨爵集团、MO&CO、内外、三顿半、唱吧等),依据目标企业发展需求及平台的优势,找到双赢机会点,成功BD品牌入驻。
2.合同拟定:与品牌高管及法务团队进行商务合同谈判,拟定合作年框条款及项目运营细则;
3.深度运营:
*与品牌(内外、玖熙、稳健医疗、全棉时代、红蜻蜓、木林森等)运营团队深度合作,协助品牌0-1在拼多多起量,包含但不限于:制定在拼多多主站的整体销售计划,货品计划,营销及运营策略,并拆解到月、日进行数据追踪及策略调整。
*根据品牌策略匹配平台资源,整合品牌货品寻找平台适合资源位及人群,配合商业广告投放,撬动生意规模增长,负责的高客单品牌商家销售年同比增长400%+,且已成为行业高客单标杆品牌。
*撬动商家开通出海跨境业务,协助商家入驻并完成选品、定价、备货等动作,1个月内负责的品牌商家已有5家店铺入驻,200+款商品上架售卖。

职责业绩: 1.线上线下销售:负责SCOFIELD品牌微信小程序和线下180家正价店销售;制定销售目标,调整销售战略,2020年小程序销售额达2100万元,线下销售1.8亿元。
2.线上线下营销计划:负责品牌线上及线下营销计划策划、执行与后期效果监测,制定商品营销及促销方案,每周分析效果并不断进行新尝试与优化。
3.线上线下运营:负责线上小程序商城运营,制定线下运营管理机制,制定业务流程,整理品牌月别进行事项并监督销售人员执行。
4.货品分配:负责新商品入库管理,制作分配率进行店铺别分配出库,旧款商品退仓及再次商品化。
5. 培训:对全国950名店员进行培训管理,包括商品培训和销售培训,主持线上培训、制作培训资料及考试资料,集中监控的55家门店销售成长40%。

职责业绩: 1.根据集团旗下各品牌战略咨询需求,成立内部咨询小组,帮助集团进行战略优化、协调不同部门改进工作流程及工作内容;
2.项目问题定义:通过事前调查及内部沟通的方式对项目进行问题定义,包括明确主要矛盾、所需结果、整理Roadmap、参考方向、核心指标、制约要点等问题。
3.树立项目核心假设:通过数据收集、现场考察、10种不同类型的顾客调查,洞悉消费者心理,横向分析零售行业发展方向,纵向研究竞品及自社差别化点,树立假设,不断验证假设、修正假设,直至假设成立;
4.对项目进行问题分解(3C、4p、STP等),制作Issue Tree、寻找关键问题;
5.Storytelling: 将项目所有数据及观点按业务逻辑,整理制作成Storyboard,向咨询对象品牌进行发表,提出方案。