职责业绩: 新品策划:规划品牌全年新品营销IP项目,提前6个月和产品营销共建差异化营销事件,为品牌提供数字化新品营销方案。年均为OPPO系品牌打造26场营销事件,S级10场,A级16场。打造品牌综艺合作模式&圈层营销模式多个标杆案例,年均流量同比增长50%+
- 案例21年OPPO 初代折叠屏从产品初期定义和用户洞察开始深入合作,反向推动品牌共建创新智能营销方法论,赋能品牌新工具打造首个京东智臻链合作的手机圈NFT藏品,总浏览量155万+,NFT礼盒产品秒罄,吸引大量华为保时捷用户换机,并沉淀了全链路高端用户资产,为后续数字化合作打造了可复制的增长路径。
•大促及资源整合:制定品牌大促营销运营策略和节奏,整合平台资源最大化提升品牌大促曝光量。通过历史数据洞察反向推动品牌定制大促IP爆款和尾货促销活动,3年逐渐降低广告费率1.8%,UV转化率提升1%。
•用户与日常资源运营:日常用户留存与会员运营,通讯TOP2体量;会员体系打通,实现会员权益拉通;OS用户资产和京东持机用户资产共享和数据分析共享。
•22年通讯品类高端项目主负责人,提升品类高端机市占率由17%至20%,对外带动欧加华为荣耀三星索尼6个品牌联合招商1150万,品牌产品经理的关注,媒介投入配合和GFK调研数据支持,对内整合平台运营/营销/服务/供应链/采销多部门20人+会议支撑,周度月度汇报PM沟通机制推进结果:
1) 运营场年新增高端机曝光0.5亿+成交高端用户319万,推动核心高端人群标签建立,搜索人货匹配全量接入提升订单转化率49%;高端频道/高端搜索类目平铺/高端&折叠屏榜单搭建等。
2) 营销服务场年新增高端机曝光28亿+,与三超&小魔方平台IP和跨事业群联动打造高端品类IP“新Phone尚”和主推“30天无忧试”利益点,服务退货率下降到2.14%,搭建了退换休上门检测/高端客服入口和高端专属品牌&品类客服,实现客服转化率20%,满意率96%,服务&营销活动带动销售12万台高端机。

职责业绩: 2017.3-2018.6在西区陕宁团队 西安轮岗 区域销售 工作职责:
1) 传统渠道经销商&现代通路华润销售代表,负责销售计划谈判&市场覆盖。开拓2家新供应商,1年内体量由20万增长到100万
2) 主动带领经销商开发B2B新渠道业务合作形式,建立第一个零售通陕西仓,3个月销量翻5倍
1) 0-1搭建京东立顿B2B生意模式,管理全年促销活动和市场投入, 1年内生意体量月达30万。
2) 0-1搭建首个(日化+食品)O2O线上完美门店系统,建立线上运营规则与数据监控与优化指导手册,实现了95%以上的线上门店覆盖率,为O2O生意每上线1个SKU多贡献4% 的GMV,获2019年联合利华DATA LTO Master荣誉证书
•2019.7-2020.1在上海 渠道与品类管理部门 工作职责:
1) 0-1搭建到家平台渠道6P生意模型和规范化SOP渠道管理流程,监控线上市场价格和投入费用,达成销售指标
2) OMO洗洁精除菌液品类的传统渠道管理和新品上市负责