职责业绩: 销售总监(2022.09-至今)
工作概述:带领团队在天津地区进行全行业市场拓展及推动LA大客户消费增长,重点围绕产品铺市、市场覆盖等维度深化业务。
业绩亮点:拓客170+,收款130万+;拉动LA大客户消费增长30万+;客户主要覆盖一级行业如:机械设备、医疗、IT产品 、装饰装修、商务服务等。
战略助推:拆解公司总体发展目标,制定中长期战略发展规划和各阶段重点计划,围绕点位资源布局、渠道资源开发运营,推动所辖区域业务实现从 0-1、从1-N的跨越发展。
市场开拓:新拓客170+,打通异业渠道资源,借助推广工具实现双赢。
消费增长:拉动LA大客户消费提升30万+,通过打造优秀案例,产品资源整合,政策支持,方案落地及时追踪(日、周、月)等具体举措予以实现存量客户消费增长。
培训与培养:制定晋升机制与激励机制,关注核心人员的成长并给予指导,为公司培养骨干10人,其中3人为销售经理。
销售经理(2022.04-2022.08)
工作概况:统筹推动房产家居行业KA大客户在360搜索广告和品牌广告的消费增长,完成既定的搜索广告和品牌广告销售目标。
业绩亮点:签单价值150万品牌直达产品资源;推动负责客户提升15%的搜索产品线消费提升,3个项目与客户达成合作整体提升消费50%,挽回2家客户;开拓意向客户16家,如顾家家居、天坛整装、被窝、索菲亚家装等。
营销策略:整合内外部产品资源、推动升级广告展示样式、线索表单深度追踪、优秀案例打造;以及二阶oCPC精细化运营等。
推广策略全链路管理:拆解公司推广战略指标,结合市场调研分析结果,设计渠道拓展地图,并跟进落地。
推广策略:以市场调研及现有结果数据作为切入点,升级推广体系,输出优秀客户案例,落地策略应用、推广话术标准口径。
渠道开发:通过对目标客户群体优先授信、活动共创、公关维护、特权推进、价值引领等方式,打通市场脉络。
服务客户:贝壳、自如、我爱我家、爱空间、居然之家、东易日盛等。

职责业绩: 销售总监(2022.09-至今)
工作概述:带领团队在天津地区进行全行业市场拓展及推动LA大客户消费增长,重点围绕产品铺市、市场覆盖等维度深化业务。
业绩亮点:拓客170+,收款130万+;拉动LA大客户消费增长30万+;客户主要覆盖一级行业如:机械设备、医疗、IT产品 、装饰装修、商务服务等。
战略助推:拆解公司总体发展目标,制定中长期战略发展规划和各阶段重点计划,围绕点位资源布局、渠道资源开发运营,推动所辖区域业务实现从 0-1、从1-N的跨越发展。
市场开拓:新拓客170+,打通异业渠道资源,借助推广工具实现双赢。
消费增长:拉动LA大客户消费提升30万+,通过打造优秀案例,产品资源整合,政策支持,方案落地及时追踪(日、周、月)等具体举措予以实现存量客户消费增长。
培训与培养:制定晋升机制与激励机制,关注核心人员的成长并给予指导,为公司培养骨干10人,其中3人为销售经理。
销售经理(2022.04-2022.08)
工作概况:统筹推动房产家居行业KA大客户在360搜索广告和品牌广告的消费增长,完成既定的搜索广告和品牌广告销售目标。
业绩亮点:签单价值150万品牌直达产品资源;推动负责客户提升15%的搜索产品线消费提升,3个项目与客户达成合作整体提升消费50%,挽回2家客户;开拓意向客户16家,如顾家家居、天坛整装、被窝、索菲亚家装等。
营销策略:整合内外部产品资源、推动升级广告展示样式、线索表单深度追踪、优秀案例打造;以及二阶oCPC精细化运营等。
推广策略全链路管理:拆解公司推广战略指标,结合市场调研分析结果,设计渠道拓展地图,并跟进落地。
推广策略:以市场调研及现有结果数据作为切入点,升级推广体系,输出优秀客户案例,落地策略应用、推广话术标准口径。
渠道开发:通过对目标客户群体优先授信、活动共创、公关维护、特权推进、价值引领等方式,打通市场脉络。
服务客户:贝壳、自如、我爱我家、爱空间、居然之家、东易日盛等。

职责业绩: 工作概述:统筹管理团队组建、产品运营、广告投放等工作,实现全年产品利润过千万。
业绩展现:三个月 APP (大象快报)从零开始实现日活用户15W+,站外 IP:130W+,单 IP 收益 0.15 元,全年实现产品年利润过千万;消耗广告预算累计约1.6 亿元/年。
服务客户:包含但不限于51offer 、浦发银行、微视、一元夺宝、英雄互娱、恺英网络、广州天拓游戏、公众号(搞笑、小说、美妆、穿搭类)等百余家广告客户。
团队组建与赋能:依据业务方向规划,从0-1进行团队组建,布置、指导、追踪团队成员工作开展情况,从销售业绩和重点工作两方面进行考核及驱动。
运营策略策划:根据媒体属性和产品属性制定广告投放策略,借助媒体渠道以及广告形式,实现用户增长及持续拉升用户活跃度。
产品运营:统筹并指导自有广告平台(SSP、DSP )产品运营工作,从0-100管理产品研发、设计、推广等,
产品商业化:对接百度、谷歌、广点通、搜狗、小游戏等联盟广告变现;自营广告变现。
数据化投放策略:收集、整理、分析投放数据、商业化变现数据,了解产品收益动态,关注峰值收益额变化。
:就职于国内百强企业,任销售总监;职业生涯9年+,创业3年,管理经验6年,具备以全局视角沉淀丰富的业务思路与方法。
知行合一:快速挖掘和提炼产品核心价值,长于创意+商业+策略;对时下流行的新媒体平台运用到位。