工作概述:
填补公司在钢材期现业务领域空白,从0-1完成钢材期货与现货交易组织体系设计、制度流程梳理、团队搭建等工作。
通过协议自营、正套反套操作实现营收,履职期间月度操盘资金量3000万元,月销量协议自营1万吨、正套反套2万吨,实现毛利100万元。
客户开发:履职期间从0-1开发4家终端加工厂、4-5家国企贸易商及10多家民企贸易商客户资源。
客情维护:对核心大客户保持每月拜访,对生意做及时的回顾,其他客户通过电话、微信保持联系和沟通。
客户资源:拥有汇鑫板业、明锐板业、华韵板业、三江板业等终端资源及物产国际、物产中大、中航矿产、天津启润、中拓等国企下游资源。

职责业绩:
自主创业企业,通过现货套保、期货套利、期权、掉期等操作实现热轧卷板销售盈利。
★ 组织体系建设:依托个人多年积累的行业资源与人脉,从0-1完成企业发展业务规划,并以此为基础完成组织体系设计、团队招募与管理制度制定及实施。
★ 行业研究及市场分析:对钢材市场相关政策深度解读,关注上下游产业链经济发展动态,实时掌握大宗商品现货及期货交易市场基本行情并进行走势预测与分析。
★ 经营策略:在对经济基本面分析及友商持仓分析基础之上,基于市场行情及波动分析,采用期现对冲模式及良好信誉积累客户资源,不断开拓市场。
★ 客户开发:从0-1开发山东博兴地区新美达板业等终端客户10多家、贸易商50余家及邯郸邢台地区唐山东海、瑞丰、纵横等上游钢厂客户7-8家。实现上下游产业链形成闭环。
★ 客户资源:拥有汇鑫板业、明锐板业、华韵板业、三江板业等终端资源及物产国际、物产中大、中航矿产、天津启润、中拓等国企下游资源。
★ 经营业绩:履职期间年均销量5-6万吨,销售收入2亿元,利润100多万元。其中2021年凭借500万资金创造4亿元销售额的业绩,通过期现对冲销售钢材8万吨,利润200万人民币。
★ 沟通协调:对外与客户及政府相关部门保持良好沟通,对内协调公司各部门间沟通,从未因沟通问题导致过工作延误。并在操盘过程中负责各方协调工作,应对各种突发问题,具备较强的危机处理能力。

职责业绩:
以期货业务经理入职,从0-1完成期货部组建及业务发展方向规划,就热卷、螺纹钢、铁矿石、焦炭、焦煤等产品进行期货交易管理,其中螺纹钢已注册为上期所交割品牌,2014-2015年在市场下行阶段通过存货套期保值实现创收3-4亿元。确立了通过期货进行库存管理的经营理念,极大程度上规避了现货库存风险。
★ 产业研究:通过研究黑色产业链上中下游供需格局,调研山东周边钢厂采购、生产、销售、库存及国内产量、销量、库存等数据制作供需平衡表,并以此为基础完成炉料钢材分析报告。
★ 现期操盘:分别对接采购与销售部门,根据市场行情完成上下游期货策略制定。与期货公司及资管公司保持业务沟通,完成对外现货交割、远期虚拟合同、期现互转、仓单买卖等期现业务。
√ 采购端:分析跟踪普氏指数、新加坡掉期、大连铁矿石、国内铁精粉和港口现货价格,也包括铁水、钢坯、废钢、氧化铁皮等半成品价格,发现其中的价差机会,结合周边同行企业、公司库存、到港船期和港口现货资源,研判价格走势并制定价差套利策略。
√ 销售端:计算公司铁矿石等炉料和钢材的订单和远期库存敞口,制定实施套期保值策略。

职责业绩:
协助科长完成土地规划类工作文件整理、申报审核等工作。