工作荣誉:2021-2022年销售业绩第一
◼ 商务拓展:通过汽车行业资深经验,精准定位受众用户,开拓包括B端汽车厂商在内的大客户15个。完成销售超
百万元,同比增长100%
◼ 商务模式创新及拓展:通过与某汽车厂商公司合作,创新业务营收模式,增加广告销售项业务收入,转化销售收入
近百万元
◼ 渠道管理:合作资源渠道建设及管理
◼ 项目管理:全周期项目管理,重点解决项目当中突发投诉及风险控制

工作荣誉:腾讯音乐娱乐集团——北京酷我科技有限公司两年内获得A+级嘉奖
◼ 商务拓展: 从0-1开拓市场,包括豪华车厂、主流知名车厂共30+B端客户,完成应用合作产品解决方案的商务谈
判、合同签约、从而达成业务深度绑定
◼ 业绩交付:承接销售拓展计划,对业绩指标负责,在职期间达成千万级合作营收,并达成豪华品牌加持合作
◼ 合作全生命周期项目管理:维护及管理客户,对项目全生命周期负责,协助、引导客户解决问题;进行项目风险点
把控,建立风控机制以及应对策略
◼ 合作体系规划与搭建:
➢ 参与制定产品发展规划,基于不同合作厂商类型及相应业务场景,进行合作方分级规划。
◼ 制定定制化合作方案模式,提升合作产品DAU、MAU及合作营收:
➢ 结合行业、合作方平台属性及业务模式,制定多样化、定制化商业合作解决方案,如广告销售
➢ 挖掘客户需求,策划执行线上线下活动,包括车展等,有效支持区域市场目标达成
➢ 向客户提供专业产品合作建议,助力企业合作产品数据增长,提升双方合作产品活跃及变现率
◼ 行业信息分析赋能业务:收集、分析行业信息、产品合作问题、项目问题点等,对外输出应对策略,反哺业务,提
升自身品牌力

商务拓展:
➢ 拓展CP资源,合同签约,客户关系维护,协助客户解决问题,提出建设性意见
➢ 探索创新数字化合作模式,在职期间完成与腾讯签订战略合作协议,此项目为公司带来百万级收入/年。
◼ 车主服务方案运营:对接多家车厂客户提供运营解决方案,调研客户需求,定制化运营车主服务app,完成购车-
出行-车后完整闭环B2C-O2O链路
◼ 商务规划:做好市场调研客情收集工作,商务策略规划

工作荣誉:中信集团 2014-2017 连续三年度优秀员工 (每年度中信集团获奖总名额额度共30人)
◼ 招聘渠道搭建:0-1招聘流程以及渠道搭建,针对B端销售以及技术人才招聘缺口,通过梳理社招流程,结合内部
职能部门,优化内推、扩充渠道以及开发猎头招聘,年招聘人数达100人+。
◼ 人才梯队搭建:明确所需人才画像,进行内部人才盘点,明确组织中现有人才配置情况,根据业务战略需求调整部
门组织架构,组建内训师团队10人+,提升员工留任率。
◼ 数据分析:组织内部分享会,发布销售战报并做相应数据分析,促进新人学习融入,调动员工积极性。
◼ 员工关系:负责员工入转调离,转正面谈、绩效面谈、离职面谈等,各式证明开具、人事政策、保险政策答疑。