内容:
2020.05-2020.12
1.工作岗位：字节电商运营优化
2. 广告投放：头条中级优化师，负责短视频及直播在抖音、今日头条等平台的广告
投放，为客户提供选品、视频脚本、拍摄剪辑、广告投放、ROI把控等全链路服务;
3.数据反馈：擅长投放美妆、3C、服饰，食品等类目，多次将白牌商家从0做到
2020.05- 直客销售经理 至今
月
消耗百万以上,ROI在2以上;个人月消耗达到400W+;单客户单日消耗50W+，打造多
个爆品并持续投放一年多；
4.视频剪辑：能够使用PS、PR、剪映等工具，满足基本的剪辑需求，能够自行策划
脚本及参与拍摄;
5. 两次入围字节鲁班百位Club
2021.01-2022.06
1.工作岗位：KA大客户销售（大众消费业务线）
2. 成绩：单日消耗连续破百万，个人月消耗从300W增长至3000W+;并培养探索出
星图消耗百万客户，实现品牌消耗从无到有，完成销售转身的提案演练，学习公司
各平台的品牌产品，了解品牌玩法，拓展销售思路。不断突破自己的纪录，成为部
门的中坚力量。
4.服务客户：麦凯莱（博滴，萌齿洁，morei，肌先知等），卡姿兰，伊诗兰顿，米
兰日记，TabulaRasa 塔柏拉，鲜捕头，等品牌
3.奖项：
34双月双月营销黑马讲；
增值最佳转身突破奖；
美妆组上半年新开消耗最多奖；
78双月直播达人奖
2022.06-2022.11
1.工作岗位：KA大客户销售（投资消费业务线）
2. 成绩：消耗每日持续百万+，与电商联动利用电商好物直播间拉动直播间增长，
最高GM拉到500w/d的对赌合作，联动创意组同事，提供直播间视觉调试策略，跟
进内部团队直播间具体情况，并给到对应的培训；对应内部新兴直播团队，从点到
面孵育，参与一切事物调整，提升内部管理参与度；
3. 服务客户：麦凯莱（博滴，萌齿洁，morei，肌先知等），伊诗兰顿，纽莱伊美
等
业绩:
1.培育客户从0到1，并实现白牌的转身
2. 落地实操，不是只是指导大方向，对行业运营的实操也在行
3. 业绩优秀
4. 领导能力，协助客户团队从落地到措施实施，从头跟进

内容:
1. 对接广告投放：负责在今日头条，朋友圈，百度信息流等平台投放信息流广告
（后期主要负责百度信息流二类电商），维护过30+公司，产出50+脚本，使转化成
本降低30%；
2. 营销策划：策划过5+以上客户的品牌（例如华盛奥特莱斯，珂兰珠宝等）营销策
划，利用公司平台制定产品媒介传播策略，如朋友圈，今日头条广告等品牌宣传广
告。跟进整个项目，包括内容制作、渠道和用户选择，数据分析和复盘效果，提炼
对产品市场有价 值的结论；
3. 独立负责百度信息流二类电商推广：负责公司百度信息流二类电商推广，月均消
耗从月耗6万做到月耗80万以上，独立负责二电推广所需的广告创意撰写，配图修
改以及日常账户分析，并对推广效果试试监控和优化；
4.作为团队负责人：辅导2位新同学在产品知识、运营策略、投放技巧等方面的知
识。
5. 搭建运营团队从0到7人小团队，打造标杆案例，输出投放方案，开拓广告投放市
场;
业绩:
1.搭建团队，消耗成为公司第一
2. 孵化团队成长，培育新人

内容:
1. 负责公司今日头条，百度信息流，朋友圈，广点通，凤凰 APP ，新浪 APP ,网易
新闻，美柚 APP ，等信息流平台的广告投放和运营。广告投放前期与客户明确投
放需求，确保广告正常上线；
2.主导广告投放，及时调整更换投放物料以及 AB 测试，深入研究所负责的行业及
广告投放平台账户，并负责相关投放项目的整体运营。
3. 根据公司的销售战略，规划和制定销售策略，编制年度、季度、月度销售方案和
计划，并确保有效地执行，对销售任务负责，能够协调公司内部资源，完成对潜力
客户的项目推广、 提升客户满意度
4. 搭建从0到7人小团队，打造标杆案例，输出投放方案，开拓广告投放市场;
业绩:
1.为公司培育出2名 TQp5ales ，进入公司前10
2.部门业绩在团队第一
3. 搭建从0到7人小团队，打造标杆案例，输出投放方案，开拓广告投放市场;

内容:
1.负责公司互联网广告平台（微博粉丝通、新浪扶翼、腾讯、凤凰、快手、知乎、
WiFi等）进行销售推广；
2.负责新客开发与跟进，并快速有效通过电话邀约见面，推介公司产品与服务并了
解、掌握客户需求，
3.提供互联网广告推广解决方案，解答客户问题，签订销售合同，收取销售回款，
完成销售目标；负责老客户回访及相关客户关系维护工作；
4.负责部门新同事培训及考核转正指标；
5.协作部门领导完成部门指标及领导所分配其他任务。
业绩:
1.入职获得新人王称号
2.多次获得销售新开以及单量奖项

内容:
1负责企业 QQ ，营销 QQ ，库管王，跟单王等产品的销售与推广工作；
2.熟悉产品知识，分析客户需求，为客户提供专属投放策略与服务；
3.负责客户跟进、维护客勤，完成销售任务指标；
4.协作部门领导完成任务指标及领导所分配其他任务
业绩:
多次获得销售冠军