工作内容 1、从0-1搭建平台二奢商家运营体系 2、尝试0-1帮助商家搭建平台直播项目,让商家在平台进行自播,与直播运营、商家店铺 运营对接细节,跟进直播流程,提高商家交易额 3、对商家进行分层,精细化运营,优化交易流程,提高商家履约效率 4、内部跨部门沟通,外部商务谈判,根据商家需求优化平台产品功能,帮助商家提高店铺 曝光及交易gmv 5、引入符合平台调性和需求的达人商家(KOL、KOC)为平台社区提供种草内容 6、随时了解时尚奢品行情动态,调整货品结构,按需引入商家 ◆ 主要成就 1、系统性激活二奢商家300+,每月供给增加50%,货值上亿 2、培养优质高粘性商家10+,保证优质商家每月稳定的供给及gmv 3、解决商家日常问题,并以点带面优化平台各环节产品功能,完善平台效率工具 红布林(二手奢侈品电商)

工作内容 1. 小红书达人直播项目: 根据公司战略规划,布局小红书平台企业号直播,从0-1搭建直播项目 拓展符合奢侈品调性的博主,与达人团队&MCN机构进行商务谈判,包括报价及佣金比 例,直播选品,直播预告视频拍摄,内部跨部门沟通选品准备、助播资源协调等。 特别成就:在直播项目初期仅花6k元邀请“blacknini尹华夫”,单场销售高达10w+, 第二场销售高达30w+ 2. 小红书平台 KOL 媒介投放: 根据品牌营销策略,制定小红书平台达人投放策略,主要包括达人名单确定,预算分配, 传播内容策略 根据达人名单,进行 BD 及商务谈判,投放内容大多为“开箱”软广植入,达人自选 产品,我方进行样品寄送,商议品牌露出方案,跟踪达人笔记产出。 监测投放数据,安排PR进行铺码控评,如播放量、达人专属优惠券/码使用情况,不断 优化投放流程 维护达人关系,并持续不断 BD 新的达人不断完善媒体资源库 3. 负责品效合一的达人内容IP传播项目: 通过打造社交内容IP,联合上百位时尚KOL共同打造有声量的 KOL衣橱打卡 的闲 置精品店内容IP矩阵,将红布林的价值观和心智再次植入用户内心。 担任内容IP KOL衣橱打卡 栏目项目owner,拓展小红书KOL,完成谈判、采访、 内容制作、社交媒体传播等工作,为平台做精准营销同时拉新闲置寄卖用户。 特别成就:平均每月为平台带来5000+件新增闲置商品,货值3000w+,销售利润高达 13%,高于平台平均利润。 4. 线下传播活动策划: 根据品牌部季度规划,策划线下活动,撰写品牌营销活动方案。拓展与红布林调性相 符的企业、平台,并策划如:奢侈品鉴定分享会,商场快闪店等营销活动,扩大红布 林品牌知名度,提升红布林品牌美誉度,同时带来新的C端寄卖用户。为用户口碑、 用户传播量负责。 ◆ 主要成就 内容栏目 KOL衣橱打卡 2020.03-2021.03 担任角色:项目PM 项目执行人:2人 项目背景:通过打卡博主衣橱,进行视频、图文内容传播,打造红布林 xKOL闲置买手社 交领袖联盟,共同发挥流量及闲置最大价值(品牌传播+拉新寄卖用户) 项目业绩: 1、共打卡100+博主及名人衣橱(其中名人均来自时尚、金融、广告、地产等领域),来红 布林开设POPUP闲置精品店,在小红书、微信公众号、微博#FREEBUYER闲置买手 #栏目阅读量超百万; 2、通过打卡博主衣橱,上架博主闲置奢侈品2700+件,货值850万+,至今售出商品1500 +件,净售出金额185万+,平台净利润15%; 3、通过博主社交媒体及私域传播,为红布林拉动新老寄卖用户共1900+,上架闲置商品 6800+件,上架货值2000万+。其中纯新寄卖用户600+,纯新客寄卖商品2700+件,纯 新客闲置货值870万+。 二手奢侈品VIP管家服务 2020.10-2021.02 担任角色:项目PM 项目执行人:4人 项目愿景:为中国10%的头部奢侈品消费者提供专业管家服务,衣橱收纳,上门鉴定,上门 回收,闲置变现 项目业绩: 1、服务300+位优质奢侈品玩家,共上架闲置商品16000+件,上架货值1.03亿+,件单价 6426元。净售出金额2300万+,净利润11%。 2、其中个人完成量如下:服务150+位优质高端奢侈品玩家,共上架闲置商品4000+件,上 架货值3000万+,件单价7500元。净售出金额800万+,净利润11%,个人完成占比 35%; 3、服务上门鉴定、回收、衣橱收纳客户50+ 小红书直播项目 2020.05-2020.08 担任角色:项目执行 项目执行人:4人 项目愿景:小红书官方邀请红布林企业号入驻,开始布局小红书直播,打造 红布林二手特 卖场打卡 带货模式 项目业绩: 1、通过陌拜邀请到小红书直播带货榜前三名前来直播; 2、在短期时间内,通过直播,在小红书平台形成有新鲜感有口碑的固定单元; 3、每场直播后红布林小红书官方帐号都会涨粉500+; 4、单场直播破百万 寺库(奢侈品电商)

工作内容 1、承上启下,衔接品类与平台用户之间的需求,通过站内站外营销帮助各品类完成kpi。 2、电商大促策划:负责制定全年大促计划,管控APP站内资源位,通过整合站内资源联动 站外资源,合理规划站内资源,帮助各品类达成KPI。 3、电商大促PM:输出活动创意,撰写方案,协调品类、设计、市场、产品技术、会员中 心等部门共同落地并宣传活动; 4、异业合作:通过向外寻找合作伙伴,为寺库部分边缘品类比如家居、美食、美酒、旅行 等策划有声量的线上传播活动,强化用户心智。 5、媒体渠道拓展:独立拓展媒体及奢侈品公关资源,维护媒体关系,与MCN机构保持联 系,不定期邀请时尚媒体、KOL参加寺库线下活动,并跟进后续软文宣传效果。独立拓 展生活方式类自媒体入驻寺库UGC社区,通过UGC内容进行产品营销。 ◆ 主要成就 一、春节档电商营销活动 2018.12-2018.12 担任角色:营销活动策划PM 项目描述: 春节营销节点,策划电商促销活动,紧跟同时期各大电商网站春节营销活动节奏,在春节流 量高峰期,获取一波精准流量,从而提升站内GMV。 1、创意输出,画落地页demo; 2、电商促销玩法确认,与产品、技术、设计沟通需求; 3、配合品类运营盘点货品,完成页面搭建; 4、站内、站外营销渠道推广宣传; 5、活动复盘。 项目业绩: 春节营销节点活动,达成预期目标,帮助各时尚品类运营达成KPI。